随着中国移动互联网用户数量增长放缓，新增流量见顶，很多国内的App开发者开始转战出海新赛道，造成海外互联网市场的竞争开始加剧，出海的流量和获客成本也在不断攀升。
虽然移动互联网的流量越来越集中在超级APP手中，例如TikTok、Instagram等等，但APP作为自主流量池，依旧是各家公司的私域流量建设的首选。
出海APP在上架后，流量为0，而获取流量则有免费流量和付费流量之分；在APP所有的流量来源中，应用商店来的流量一定是最优质的流量；在各种应用商店中，App Store的流量又是价值最高的，原因是苹果手机用户付费价值从来都是最吸引的。所以，基于苹果官方的App Store，ASO和ASM成为大量国内App开发者的主流流量获取路径。
在上一节分享中，耀阳会签哥(微信:yyh97779)讲解了谷歌应用商店Google Play Store的ASO和ASM黑科技；其实安卓生态内的各种应用市场，其优化逻辑与苹果应用商店的ASO在逻辑上区别不大，只要摸透这些平台的规则，优化路径万变不离其宗。
ASO着力于关键词排名搜索优化，而ASM则简单粗暴投流官方的广告位竞价。只要能帮助开发者降低流量获取成本，或者提高转化效果，就能获取客更多客户。
ASO和ASM都为关键词拉高排名，从而带来下载量。只要应用能排在App Store榜单的前列，就能拉新获取到无数常优质的用户，而这些用户能够给APP带来相当可观的后续收入。于是，但凡做APP的，都想要把自己的APP，优化到苹果榜单的前列，让更多人看到，吸引更多的免费流量进来，那么具体怎样优化呢？耀阳会签哥(微信:yyh97779)总结拿到App Store排名的5个路径如下：
1 App Store Marketing
应用商店营销，也称作App Store营销，简称ASM；指的是基于苹果应用商店，对App开展的营销推广活动。对于ASM，国内的ASMer通常指的是投放App Store内的搜索广告，也就是App Store Search Ads。
应用商店作为主要的流量入口，其中主流的苹果应用商店是用户获取的重要来源，而ASM (App Store Marketing)是官方提供的唯一付费广告渠道。
2 Search Engine Marketing
历史悠久的“搜索引擎营销”，需要留意的是，在互联网领域，SEM通常是指Search Engine Marketing，即搜索引擎营销，可以在谷歌等搜索引擎投放广告，达成跳转苹果应用商店下载的转化目标；
3 App Store Optimization
应用商店优化，也称作App Store优化，简称ASO，指的是基于苹果应用商店，对App开展的营销推广活动，包括：
对App相关页面内容的标题、关键词、Logo、描述、评论、截图、视频和评论等进行优化，提高App在应用商店中的自然排名。
4 Search Engine Optimization
SEO指Search Engine Optimization，即搜索引擎优化也就是国内ASOer口中的关键词优化。
5 Social Media Marketing
简称SMM，也就是在Facebook，Twitter，Instagram, Pinterest，Reddit，Discord，Taboola等等社媒平台上投流，通过展示App的广告获得跳转下载。
目前，国内App出海开发者采用ASM和ASO推广居多，ASO是ASM的基础，只有App优化到位，付费投流ASM的转化才会提升；ASM与ASO相比，其3个优势包括:
1 ASM优化的关键词排名第一，可以获得更多的展示量，而ASO优化到搜索排名第一位难于上青天；
2 ASM广告没有下架的风险；
3 ASM允许竞争存在，这表明其公平性和策略性。
随着ASO刷量工作室和积分墙工作室越来越猖獗，造成App Store的管控也越来越严格，清词清榜时有发生，所以对开发者的优化及运营能力、商务能力要求越来越高。
本文目录
一、什么是苹果应用商店App Store的ASO优化？
1 ASO获取免费自然流量的6个主要工作内容
2 ASO与SEO/ASO/SEM的区别及2个近似优化逻辑
3 ASO对中小App开发者的应用推广为何特别重要？
4 App提审NG的4大原因、苹果商店的审核机制及注意事项
二、ASO优化的3大技术路线
1覆盖热词
2 积分墙“刷子”
3 “马甲包”推权重
三、做好苹果应用商店关键词优化的7大原则
1 少即是多，杜绝堆砌关键词。
2 核心词需要在APP的elements里面重复埋设
3 远离PC端埋词规则，强化热门词部署
4 选择准确关键字的4大原则
5 通过3点创建引人注目的APP名称、副标题和描述
6 分配并上架到正确的主要类别
7 为App获取高分和好评的4个建议
8 通过推广“应用内购买”促进用户访问App的详情页
四、国内ASO刷榜服务商不为人知的18个“内幕”
1 App Store榜单“刷榜”的8个行业术语
2 业内ASO刷榜服务的3种项目方式
3 ASO联运合作刷量项目的7个关键执行步骤
4 联运合作项目的App选品
5 联运合作项目的App产品优化
6 联运合作项目的“写词”
7 联运合作项目的“打量”
8 联运合作项目的“维榜”
9 联运合作项目的“支付”
10 联运合作项目的“结算”
11 开发者监控ASO刷量服务商的7个metrics
12 如何规避联运合作项目的“流量数据作假”
13 关于联运合作项目的“广告费预付”
14 联运合作项目的“看榜单”
15 联运合作项目的“看渠道”
16 联运合作项目的“看报表”
17 联运合作项目的“防作弊”
18 联运合作项目的“积分墙的质量判断”
五、苹果竞价搜索广告ASM应用商店营销到底是什么？
1 ASM的定义、位置和类型
2 目前ASM可投放国家/地区有哪些？
3 为何ASM用户精准、且转化率高？
4 ASM的8个重要数据维度是什么？
5 为何ASM带来的流量安全无下架风险？
6 ASM给ASO带来的权重提升
7 ASM的3大核心数据是什么？
8 ASM的5个投流成本术语是什么？
9 洞察ASM广告效果的4个数据术语是什么？
10 ASM参数之间的4个计算公式
11 ASM的3个深度数据洞察工具
六、苹果竞价广告ASM对App出海的重大意义
1 为何只有优质的App才有可能ASM投流？
2 为何ASM投流对于开发者出海推广愈发重要？
3 苹果ASM有无可能实现AI智能投放？
4 为何开发者的iOS Search Ads的预算规模越来越大？
5 苹果应用商城ASO & ASM走向
七、国内ASM服务商如何评估？
1 ASM & ASO服务商提供6大服务内容
2 衡量ASM服务商服务水平的2个核心metrics
3 ASM服务商需要深度洞察广告的推荐算法
4 什么是iSO search Ads的Search Match?
5 如何善用Search Ads API放量？
6 ASM的5种服务商类型
八、苹果ASM投放成本飞升、量级下降，如何破的8个优化思路
1 持续优化ASO重要metrics承载付费流量
2 组合投放iOS竞价的3种广告形式降低CPT价格
3 不要对CPT和CPA的流量成本“波动”过于敏感
4 定期更新iTC后台元数据，大幅降低CPA成本
5 针对长尾词、money words逐步加价打开展示量
6 进一步为付费ASM投流挖掘长尾词money words
7 用ASO关键词、AppStore推荐词补充ASM核心词
8 动态拉升CVR带动CPT和CPA的成本优化
一、 什么是苹果应用商店App Store的ASO优化？
App Store上架的所以应用，其排名都是一系列算法干预的呈现结果，比如畅销榜、付费榜的算法规则均不相同；
并且，榜单也是4个小时更新一次，更新的规则会受到某个时间段内的下载量、打开率之类的各种metrics影响。
于是国内的大聪明小机灵们，通过利用App Store的榜单规则，采用某些“黑科技”手段，把APP推上苹果榜单，就是开发者口中的ASO；
在把APP刷上去之后，并在一定时间内维持高排名，让广告主APP获得免费优质流量，达成引流-下载转化的业务闭环。
1 ASO获取免费自然流量的6个主要工作内容
- 搜索结果优化：关键词、自然排名上升；
- 展现优化：应用名、IAP、Icon、开发者；
- 排序优化：历史下载、当前下载;
- 相关搜索优化：首文字优化;
- 榜单优化：合作冲量，限免冲量，刷榜冲量;
- 转化率优化：厂商名称、描述、评分、价论优化。
2 ASO与SEO/ASO/SEM的区别及2个近似优化逻辑
ASO是苹果应用商店内的搜索优化，而SEO则是跳出了App Store，在手机端和PC端的搜索结果优化。
ASO优化和搜索引擎的SEO优化逻辑类似，主要是标题，关键词，描述3个部分的优化:
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