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当你在亚马逊上开通店铺销售产品之后，需要了解定价的重要性。
一方面，定价不是拍脑袋凭感觉，需要通过研究竞品的历史价格数据，及监控价格的实时变动，定出合理的零售价格。
另一方面，定价需要考量所有的业务成本中心，包括FBA费用，税费等等。如果成本核算失误，会导致无法计算出准确的最终利润。
所以，亚马逊运营团队需要部署、并使用亚马逊FBA price tracker和FBA calculator这两个工具：
-- 本篇文章目录 –
#1. 认知FBA Calculators工具
1.1 什么是Amazon FBA?
1.2 FBA成本怎样构成？
1.3 为何要使用 FBA calculators?
1.4 如何使用FBA calculator？
1.5 怎样选择FBA calculator工具？
#2. 认知Prices Tracker工具
2.1 亚马逊卖家为何需要追踪价格？
2.2 如何查找分析亚马逊价格历史记录？
2.3 什么是Amazon Price tracker工具？
2.4 卖家能够查看价格的历史记录吗？
2.5 出现降价时，工具是否提供告警功能？
2.6 出现降价时，买家是否能够提出退款？
#3. 实测最好的7个FBA Calculators
3.1 IO Scout
3.2 Jungle Scout
3.3 Viral Launch
3.4 AMZScout
3.5 Seller App
3.6 Salecalc
3.7 Shipbob
#4. 实测最好的6个Amazon Prices Tracker
4.1 IO Scout
4.2 CamelCamelCamel
4.3 Keepa
4.4 Amazon Price Tracker by DigitalInspiration
4.5 Honey
4.6 Waatcher.com
1.1 什么是亚马逊FBA？
亚马逊物流（也称为FBA）是一种官方物流服务，
工作方式很容易理解：
亚马逊卖家将产品存储在官方海外仓库中，通过官方物流团队处理货物的运输和服务，甚至管理退款。
关于FBA的成本，卖家需要核算清楚，通过FBA calculator工具，可帮助卖家确定精确的利润，并在上架listing之前确定该产品的利润率、判断是否盈利。
如果卖家的资金实力能够cover掉海外库存的成本、及FBA操作费用，David建议采用FBA服务。
因为FBA会为listing带来更多的平台曝光，并通过亚马逊官方物流的加持，带来更高的订单转化。
简而言之，FBA能够为卖家带来更多忠实的客户和提高流量的订单转化。
1.2 FBA成本怎样构成？
亚马逊物流费用如何计算？
具体来说，价格包括3个成本：
✓ cost of seller fulfillment,
✓ shipment costs
✓ fulfillment by Amazon costs
其他杂费还包括：
✓ packing
✓ picking the order
✓ product returns
✓ customer service
1.3 为何要使用FBA calculators?
David建议亚马逊卖家将FBA calculators工具，置于亚马逊运营日常工具集。
定期使用FBA利润计算器的主要原因是需要实时监控listings的利润。
工具可以帮助准确了解最终将获得多少纯利润。
此外，亚马逊物流费用计算器大大降低了赔钱的风险。
由于卖家会觉得处理所有亚马逊费用很复杂，因此，亚马逊物流（FBA）计算器是避免误算或出错的最佳工具。
这些工具可以帮助卖家全面了解所有与FBA相关的费用和成本。
如果卖家希望设定具竞争力的价格，那么需要先清晰了解SKU的所有成本结构，当然包括FBA成本。
David觉得使用Amazon的FBA计算器很容易，
尽管大多数应用建议仅使用产品的URL或ASIN，但这些应用也可以与关键字一起使用。
1.4 如何使用FBA calculator？
无论卖家是位于哪个国家和地区，使用FBA计算器的逻辑始终是相同的，唯一的关注点必须是tax在不同国家税率的差异。
如果卖家已经研究过税收这个话题，那么使用FBA计算器就不会有任何问题。
首先，请确保遵循最基本的步骤：
✓ 搜索产品的ASIN或关键字。
在此阶段，卖家只需要使用正确的identifier，即可找到上架的listing产品。
当然，也可以使用ISBN，EAN或任何其他搜索词。
✓ 在字段中插入所有的value值和尺寸dimensions。
如果卖家在试算中认真考虑真实利润，则应尽可能准确地提供数据。
在这里，卖家还可以设置价格水平，这样可以让卖家充分了解价格如何影响利润。
✓ 填写“shipment field”。
尽管卖家可以将该字段留空，但我们还是建议填写该字段以了解对利润的最终影响。
✓ 点击Finish，监控最终的product cost数据。
✓ 查看净利润。
Amazon FBA计算器工具一般提供查看图表和估计的销售增长数据。
1.5 怎样选择FBA calculator工具？
要选择最佳的FBA计算器，卖家需要找到一个能够满足所有成本测算需求的计算器。
首先，应该决定自己的工具投入预算，并决定选择免费还是付费工具。
下定决心后，David建议卖家试用下面介绍的这些工具，并实操每个计算器提供的功能是否深度。
#2. 认知Prices Tracker工具
2.1 亚马逊卖家为何需要追踪价格？
David建议卖家需要实时追踪亚马逊的价格信息，好处主要有2点。
从第1个角度也就是买家视角来看，人们通常会在购买商品时寻求最低的价格，所以，如果卖家不能跟进价格波动，直接影响订单转化。
从平台推流的角度，很多时候服务器首先考量的是零售价的竞争程度，所以，需要保持与竞争对手的价格体系同步更新。
2.2 如何刮取并分析亚马逊价格历史记录？
要查看大量竞争对手的竞品定价历史记录，卖家肯定必须在许多FBA销售工具之一中使用价格跟踪器，否则靠人工基本无解。
David发现大多数价格追踪工具提供图表视图的定价历史记录，该图表能够显示在一定时间段内，更改了项目状态的所有价格波动数据。
这样，卖方便可以清晰发掘到价格降至最低水平的那一个时间点，以控制销售和进入特定种类商品的流程管理。
2.3 什么是Amazon Price tracker工具？
亚马逊价格跟踪工具在许多方面类似于价格监控工具。
这些功能的目的是帮助卖家能够查看产品范围内的价格动态，或者买家在什么价格段能够购买，还有单个SKU的时间轴价格动态。
而且，这些价格追踪工具都提供设置过滤条件的选项，以获取有关价格状态和商品价值的一般动态的自定义通知。
2.4 卖家能够查看价格的历史记录吗？
是的，这些工具都采用爬虫技术，日复一日地爬取亚马逊所有listing的前端价格数据，并通过直观的图表展示给需求方，提供一段时间内价格的变化情况。
DigitalInspiration等工具还开发出专注于浏览器插件版本，帮助卖家在研究竞争对手某个产品的时候，即刻展示其历史价格变动，非常人性化和高效率。
并且，这些插件直接集成Google sheets表格功能，提供一段时间内价格变化数据的精确报告，并可在权限范围导出，供离线研究。
2.5 出现降价时，工具是否提供告警功能？
是的，David分享的这些价格研究工具均可设定几种通知类型。
在大多数情况下，通知会进入注册邮箱的收件箱。 、
另一种方法是将它们发布在Twitter或Facebook等社交媒体上，
以及通过移动应用程序App推送通知。
2.6 出现降价时，买家是否能够提出退款？
这个问题必须关注亚马逊平台的return policy。
如果商品价格在购买后的7天内下降，买家可以要求退款。 这是亚马逊平台极端保护买家的恶心政策之一。
不过，平台仅支持通过其FBA出售的商品的退款请求。
#3. 实测最好的8个FBA Calculators
行业内FBA计算工具非常多，因此卖家需要筛选出适合自己特定目标的计算器。
至于每个亚马逊FBA费用计算器都有其独特的功能，David接下来分享多个使用过的工具，建议卖家逐个试用，看一看哪一个才是自己最喜欢和最有效的计算器：
3.1 IO Scout
IO Scout为卖家提供了一个精确易用的FBA计算器。
由于这个工具的数据频繁更新，因此可以放心，影响亚马逊卖家的亚马逊物流成本的所有必要更改，始终会纳入亚马逊FBA的计算中。
所以，确定使用IO Scout FBA计算器不用担心计算结果的准确性。
通过这个工具，卖家还可以查看有关listings的潜在FBA支出、和收入的其他试算重要信息。
对于白嫖党来说，尽管IO Scout上提供的大部分功能都是付费的，可以免费使用IO Scout FBA收入计算器功能模块。
3.2 Jungle Scout
使用此如雷贯耳的工具，卖家可以计算在亚马逊上出售的每个产品SKU的利润。
JS这款亚马逊FBA计算器是发现市场上产品平均价格、以及计算费用的理想工具。
David推荐的功能是，这个工具可以帮助卖家可以了解费用的一般结构，包括：
✓ referral fee,
✓ packing fee,
✓ service,
✓ storage, and
✓ weight handling fees
如果玩铺货模式的亚马逊卖家，肯定离不开这个功能。
那么可以选择安装Google Chrome插件版本的JS FBA计算器。
关于JS的WEB版本和插件版本的区别，可以点此阅读耀阳会深度测评文章：亚马逊选品神器Jungle Scout，11270字深度测评，Amazon Seller Tools之(1)
点此进入Jungle Scout官网链接，可了解更多工具细节。
3.3 Viral Launch
与Jungle Scout不同，卖家可以免费使用Viral Launch的FBA计算器之外的多个功能。
要计算FBA费用，只需在搜索字段中插入产品的URL或ASIN号。
这时，卖家将能够看到一个SKU的最终利润，包括referral fee。
David比较认同的一个功能是，借助这个工具，还可以对比2-3个ASIN的利润空间，并管理产品组合的盈利能力。
这个亚马逊FBA收入计算器工具是完全免费的，所以卖家可以尝试使用此工具来管理利润。
3.4 AMZScout
不可否认，该工具是业内亚马逊FBA计算器口碑最佳的工具之一。
除了帮助卖家免费计算FBA费用外，AMZScout优势在于界面非常友好且方便。
其Chrome浏览器插件版本灵活容易上手。
David在使用此工具之后，发现在算力方面，AMZScout FBA计算器的设计保证了最广泛的最终成本估算逻辑。
因此，使用该应用非常适合估算storefront的整体收入。
此外，由于该工具能够进行多维度数据研究，因此在费用计算方面准确度颇高。
另一个很棒的功能是预测未来的竞争程度，并发现竞争对手的利润空间进行交叉比对。
最后，其算力功能还能够研究niche的选品，但重要的一点是，使用“Overall Niche score ”功能，可以帮助买家预测未来的利基进入钱景。
3.5 Seller App
这是另一个研究亚马逊产品获利能力的得力工具。
安装Chrome插件后，只需每次单击自己选择的产品，就能实时查看FBA费用清单。
或者，也可以选择其web版本，具体取决于个人的使用习惯和偏好。
David发现Seller App非常适合估算净利润以及店铺总体利润。
不过，相对其他工具，此应用程序没有提供总销量的具体统计，这个缺失对日报表研究会造成问题。
以下为Seller App的官网链接：
https://sellerapp.com
3.6 Salecalc
如果将Salecalc应用程序与其他FBA计算器工具进行比较，David肯定地认为它是最复杂的应用程序。
在某些试算场景，需要卖家手工输入部分数据。
但是，该工具可以让卖家最精确地了解要确保有多少净利润时，需要如何设置价格。
更具体地说，卖家需要键入：
✓ product category,
✓ the desired goal,
✓ mention all the supporting costs， and
✓ mention all the supporting costs fees。
否则，无法精准测算出确切的净利润。
以下为Salecalc的官网链接：
https://www.salecalc.com/
3.7 Shipbob
该应用程序的实用性和便捷性因其简单的界面而出名，但功能的完备也是毋庸置疑。
卖家只需要提及ASIN的基本数据，例如尺寸，重量，平均销售价格，平均生产成本以及每月的订单数量，即可达成精确的利润试算。
在安装亚马逊FBA计算器的chrome插件之后，
点击“calculate my profits”按钮后，卖家就能获得有关总成本，净收入和总体利润的完整数据。
在计算成本时，呈现的数据能帮助卖家，对fulfillment成本和production成本都能有清晰的认识。
以下为Shipbob 的官网链接：
https://www.shipbob.com/amazon-calculator/
#4. 实测最好的6个Amazon Prices Tracker
亚马逊卖家清楚，价格始终是亚马逊运营的最核心工作。
所以，需要选择靠谱的工具追踪历史价格。
选择能够从亚马逊价格研究中获得的最佳工具，卖家需要选择业内的顶尖工具。
市面上prices tracker工具五花八门，每个价格跟踪器均根据多种条件设定进行价格历史数据分析。
耀阳会实测了多个工具，通过测评其pricing, features, and distribution model，在下面推荐6个值得尝试的应用，帮助卖家轻松管理产品的价格结构变得轻而易举。
4.1 IO Scout
这是在Amazon上进行价格追踪的出色软件工具。
在之前的分享中，David提供了IO Scout为亚马逊卖家提供多种功能，包括关键词研究，产品研究等等。
就目前提到的价格研究功能而言，它也是竞品中目前最好的软件工具之一。
目前，IO Scout在其数据库中拥有超过1.5亿个亚马逊listing数据。
庞大的历史价格数据使其成为一个了不起的Amazon Price Tracker工具。
使用此软件，卖家可以轻松地查看Amazon价格历史记录、和其他有助于做出最佳业务决策的相关数据洞察信息，让卖家在竞争中脱颖而出。
关于IO Scout的亮点，则在于它是一个整体服务包。
通过订阅软件包服务，卖家可以使用所需的所有亚马逊数据研究具，例如选品工具等等。
当然，该工具还提供Chrome插件版本。
4.2 CamelCamelCamel
Camelcamelcamel是亚马逊价格研究工具的最早服务商之一。
到目前为止，这项服务已经在FBA领域服务了10年之久，所以口碑极佳。
卖家好评很多，主要集中在以下3个方面：
✓ 实时通知功能
有关设定产品的最新价格变动，即时通知会发送到Twitter和电子邮件。
✓ 海量价格数据沉淀
数百万种产品及其价格历史轨迹清晰，并带有价格历史记录图表展示。
✓ 易用的插件版本
提供浏览器插件功能，可在线监控每个页面上的价格波动归集。
Camelcamelcamel的价格研究工具，目前还可免费使用。
不过在David看来，其用户界面非常老土，在数据人机交互方面需要时间上手。
另外，目前仅提供欧美8个国家的亚马逊站点服务。
进入此工具的官网链接如下：
https://camelcamelcamel.com/
4.3 Keepa
Keepa是在美国亚马逊卖家群体中非常热门的价格研究工具。
当然，其亚马逊选品研究功能同样出色，帮助了无数卖家找寻到各种FBA利基市场上的最畅销产品。
不过，这个工具提供的价格研究服务是收费的，但是，绝对值得 - 其数据库中的价格数据已经覆盖8亿个SKUs，数据量非常之惊人...
而且，月费相当优惠，仅15美元的服务订阅费。
服务的主要功能包括：
✓ history charts of the prices,
✓ alert system that covers the global price net,
✓ top deals among the goods for every day.
进入其官网链接如下，了解更多服务：
https://keepa.com
4.4 Amazon Price Tracker by DigitalInspiration
与本文前面介绍的亚马逊价格研究工具相比，DigitalInspiration的服务模式大不同。
这是开服不久的一个工具，所以功能已然跳出了传统工具的限制。
David发现，该服务为每个插件都提供了一个单独的亚马逊价格研究及追踪应用程序。
卖家可以在浏览器中添加数十个add-on，然后根据watchlists, price thresholds, and notification system，发送价格监控信息到卖家的注册邮箱。
David建议使用这个很强悍的Chrome浏览器插件功能，DigitalInspiration服务很棒的一点是，如果设定的竞品价格出现变动，可在30分钟内告警通知到买家的邮箱，帮助买家及时回应，在竞争中脱颖而出。
安装这个插件，地址如下：
https://chrome.google.com/webstore/search/DigitalInspiration?hl=en
4.5 Honey
Honey在这些工具中，给人浓浓的技术流风范，
至少从他们为服务选择的开发语言来讲，
Honey当前支持Firefox，Chrome，Opera，Safari和Microsoft Edge等主流浏览器，而不是仅仅针对谷歌浏览器开发。
其工具开发人员创建的亚马逊价格监控工具，采用computed tracking算法，帮助从实时模式下跟踪的产品中获得专业级的数据。
为驾驭这个稍显复杂的工具，David建议买家可以按照以下步骤开始亚马逊产品研究：
✓ 在支持的Web服务上用tag标记产品，开始追踪。
✓ 配置将启用追踪的条件：
最重要的2个指标是产品研究的时间跨度；和产品的最高价格。
✓ 检查有关价格下跌和上涨的告警，以发现即将上架的被追踪产品的市场机会。
除其他功能外，Honey还为小白卖家和老鸟提供不同的解决方案：
✓ 启用跟踪功能以后，可以设定仅告警较低的出价。
Honey可以自动化比较亚马逊上海量的价格，监测平台上出售的数百万种商品。
它还会帮助分析竞争者，分析不同卖家的价格结构。
✓ 核对完整的亚马逊价格历史记录。
只需单击，卖家就会获得指定商品的价格波动的完整历史图表。
通过这种方式，卖家可以精确分析特定商品的价格波动趋势。
✓ 自动检测每次降价行为。
Honey有一个单独的Droplist。
每当追踪的价格下降时，都会自动告警。
进入其官网链接如下，了解更多服务：
https://www.joinhoney.com/features/amazon
4.6 Waatcher.com
这是David愿意点赞的一款多功能的价格研究解决方案，可以保证密切注意选定产品的实时价格波动。
使用Waatcher.com，可以设置automatic mode下的best sales。
卖家只需要希望追踪的产品设定到系统中。
该服务的亮点在于：
✓ creation of the product presets
✓ generate the wave of cash
✓ the price hits the optimal mark
Waatcher.com价格研究工具的算法可以总结为：
✓ 首先在跟踪时设置价格限制。
✓ 设定时段内的最高价格。
✓ 当竞品价格下调即刻告警。
✓ 选择调价的价格跟进。
卖家可进入工具官网链接如下了解更多：
Waatcher.com，注意不是watcher.com!
David建议：
FBA价格追踪工具是亚马逊运营的关键。
作为专业卖家，竞品价格降至最低水平的那一刻，必须做出反击！
David比较了以上工具 - 包括Camelcamelcamel，Waatcher，Honey，DigitalInspiration和Keepa，不得不说它们是业内价格研究工具中性能最高的解决方案，可选择使用。
需要提示的是，这些服务都必须绑定一个通知工具，例如邮箱、Twitter，以帮助卖家随时了解价格波动。
可通知设定中，可在产品范围上设置过滤预设，以及类似图表的定价历史记录系统，以使价格的历史数据和实时动态更加易于理解。
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