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进入2021年，亚马逊平台的竞争比以往更加激烈。
积极的一面是，每周都有新的利基热销出现。
所以，选品始终是亚马逊运营的关键，只有发掘到高市场钱景的SKUs，才能在这个已然红海的市场上找到自己的一席之地。
如果无法提供最好的产品和价格，生存堪忧关店近在咫尺。
耀阳会David锅在本文中继续分享14个亚马逊选品工具，希望这些工具能帮助卖家在如此激烈的竞争中，挖掘出真正的爆款，日出千单！
-- 本篇文章目录 –
#1. 什么是Amazon Product Research及选品？
#2. 亚马逊产品研究&选品指南
2.1 设定理想产品的规范
2.2 研究符合利润预期的利基市场
2.3 圈选可上架产品范围
2.4 评估产品具有高销售流水的潜质的8个定律
2.5 规划成功选品战略的3个原则
#3. 亚马逊产品研究&选品实操
3.1 亚马逊产品研究清单
3.2 如何在亚马逊上进行产品研究？
3.3 亚马逊产品研究和选品需要避开哪些坑？
#4. 认知亚马逊选品工具Product Finder Tools的重要性
4.1 什么是Product Finder Tools？
4.2 为什么亚马逊产品研究工具如此重要？
4.3 Amazon Product Finder工具能做什么？
#5. 最顶尖的9个付费亚马逊选品工具测评
5.1 IO Scout
5.2 Helium 10
5.3 Viral Launch
5.4 Jungle Scout
5.5 Unicorn Smasher
5.6 AMZscout
5.7 AMZshark
5.8 Amazooka
5.9 Amztracker.com
#6. 最良心的5个的免费亚马逊产品研究工具
6.1 Camelcamelcamel
6.2 Keepa
6.3 AMZ Base
6.4 Sonar
6.5 Google Keyword Planner
#1. 什么是Amazon Product Research及选品？
亚马逊产品研究是一种系统的方法，用于在卖家竞争较低的领域中发现有利润空间的产品，然后上架销售。
换句话说，选品的原则就是找到购买需求最高的产品，同时这个产品的卖家数量最少。
而产品的生命周期则是选品和产品研究的第2圣典：
David发现大部分亚马逊卖家特别喜欢找到所谓的爆款上架，但忽视了这个产品处于其生命周期的哪个阶段。
如果这个产品已经爆了，大量卖家跟进，甚至进入血腥的价格战，利润稀薄，那么进入这个赛道已经毫无意义。
所以，选品很大一个命题在于，通过产品研究，以找出并理性预测未来几个月内，哪些商品会在亚马逊上大幅增长。
而该产品处于生命周期的阶段越早，就越值得及早介入，并上架listing。
所以，亚马逊产品研究的主要目标是在尽早投资有前途的产品，特别是Amazon FBA卖家。
#2. 亚马逊产品研究&选品指南
对于很多小白且菜鸟的亚马逊卖家而言，选品充满挑战与不自信，
可能因为是一个艰难而又费时的工作，
特别是，一旦将选品与FBA一起考量，精神压力巨大 -
如果一旦选品决策失误，造成未来的FBA库存积压，那么损失不可弥补。
另外一个两难之选在于，卖家如果不选择竞争激烈、站内PPC推广成本高企，但潜在买家需求旺盛的产品，怎么能够冲上单量呢？
David一再强调，亚马逊选品不能靠感觉，和参照各路大神们的碎片化选品建议 -
我命由我不由天，
为何不通过自己的的数据分析独立选品呢？
这时，亚马逊卖家需要产品研究和选品工具减小工作量，节省时间，因为人工选品工作量巨大。
这就是这篇文章分享的目的 - 希望帮助卖家明了快速有效的产品研究的路径和工具。
David建议卖家首先遵循以下Amazon产品研究规范：
2.1 设定理想产品的备选规范
✓ 符合预算
✓ 符合设定的利润率
✓ 符合自己定位的niche市场
2.2 研究符合利润预期的利基市场
✓ 确保产品的需求真实存在
✓ 仔细分析产品的各项运营指标
✓ 刮取价格历史记录以预测收入
2.3 圈选可上架产品范围
✓ 拟定准备上架的产品列表
✓ 根据预算及利润回报逐一评估
✓ 计算产品的销售收入比
✓ 研究产品系列的销售深度及生命周期
很多卖家最关注亚马逊产品研究的销售规模预期，以下就是如何评估这个产品是否有高销量的可能：
2.4 评估产品具有高销售流水的潜质的8个定律
✓ 拟上架的产品是否具备大量潜在买家受众群体？
✓ SKUs及变量多寡，不会影响到利润率；
✓ 竞品的竞争程度较低；
✓ 季节性因素不那么重要；
✓ 该产品在亚马逊上100％合规销售，无任何下架风险；
✓ 商品的平均客单价建议为$15+；
✓ 商品毛重较轻为佳；
✓ 产品包装尺寸应小件。
2.5 规划成功选品战略的3个原则
✓ 聚焦一个品类选品研究
很多卖家无法将目光定位于一个部类甚至niche，觉得下次看到的某个产品更加有钱景，这是非常浪费时间和精力的产品研究做法。
殊不知，亚马逊平台已有超过700万个listings，试问卖家有啥能力去操作研究这么多产品的市场机会？
当然，可以研究关联度较高的部类，并绑定上架产品组合，例如，
Home & Kitchen,
Sports & Outdoors, or
Kitchen & Dining
而这些类目也是经常出现爆款的热门类别。
✓ 关注销量较小的产品
David通过Jungle Scout（点此进入官网）和Viral Launch（点此进入官网）等产品研究工具工具发现，亚马逊平台上有大量每月最多销售300件的listings。
而大多数卖家并没有注意到那些产品。
如果这些产品还处于生命周期的前期，也就是还有非常陡峭的上升通道，那么恭喜你，你捕获了一条大鱼！
所以，可以通过分析这些商品的动态发展、以及尝试通过PPC等手段大力推广这些商品，就有可能将它们打造为爆款。
✓ 从其他平台发掘并交叉比对
David建议卖家养成探索其他平台的良好习惯。
要知道汽配这个类目，恒久不变是eBay上的第一类目，但在亚马逊排名如何？
同样，BBQ在美国销量大，但在其他国家平台能是一个体量吗？
所以，在某个地理位置产品感觉不太好，并不代表这个利基无钱景。
在这种情况下，建议卖家将目光投向多个市场和平台，综合比对，理性评估。
记住，选品和产品研究不是纸上谈兵，需要通过试销和实测，拿到数据，然后进入FBA备货阶段。
所以，通过在亚马逊平台和其他eCommerce平台的A/B test，并交叉验证试销数据，才是远离各种大湿忽悠的王道...
#3. 亚马逊产品研究&选品实操
3.1 亚马逊产品研究清单
耀阳会收集了针对候选产品研究的checklist清单。
亚马逊卖家需要逐条核对拟上架的产品是否符合下方条件，然后根据综合得分决定是否最终上架这些listings:
✓ 产品的价格范围建议在10美元到50美元之间
✓ 每天的销售量应已经超过10件
✓ 这个产品归属的大类目卖家至少超过5000家
✓ 相关关键字的搜索量每月50,000+次
✓ 本产品适合全年销售，无淡旺季
✓ 此产品没有品牌名称和商标侵权的嫌疑
✓ 促销可以低于售价的1/4出售
✓ 有多个相关关键字，listing销售多元化
✓ 产地为中国，台湾或印度等国家为佳
✓ 无任何没有法律风险造成listing可能被下架
✓ 产品有迭代的空间，持续开发优化
3.2 如何在亚马逊上进行产品研究？
David坚信，手工研究产品已成为过去式，绝对没有前途。
尝试试用自动化工具，可以帮助批量研究产品的市场前景，且能为卖家节省宝贵的时间，并通过数据洞察提高决策的科学性，减少FBA库存损失的风险。
这时，卖家需要勇敢尝试亚马逊产品研究和选品工具，包括上文提到的：
Jungle Scout（点此进入官网）
Viral Launch（点此进入官网）
Scope （点此进入官网）
AMA tracker | Unicorn Smasher （点此进入官网）
等这些业内鼎鼎有名的工具。
它们提供自动化data mining进程，高效搜集并分析产品研究数据，并通过数据洞察和分析，提供如下有价值的决策依据数据：
✓ 每月销售预估
✓ 每月收入预估
✓ 买家reviews统计
✓ 浏览器插件和系统实时通知等其他更多功能
3.3 亚马逊产品研究和选品需要避开哪些坑？
在从亚马逊菜鸟卖家成长为大麦的过程中，踩坑无可避免。
耀阳会收集了选品过程中容易发生的一些典型错误。
了解这些常见问题后，卖家才能避开可能万劫不复的悲剧：
✓ 选择并不活跃的利基市场
如果卖家发现某个利基很小，且里面没有任何活跃数据，即使这个listing容易获得高的排名，也不值得在投资这个产品和类目。
所以，David建议不要选择需要长期培育的niche，不要陷落到持续投入但最终会低效回报的境遇。
✓ 以非常低的价格出售
价格战几乎成为中国亚马逊卖家的唯一的运营手段，对此，David极为鄙视且厌恶。
如果卖家选择Jungle Scout或者Keyword Tool Dominator（点此进入官网https://www.keywordtooldominator.com/?ktd=1659
）工具，唯一目的就是追踪竞争对手的价格并跟随跳价，那么还是劝你不要花这个钱浪费感情。
在竞争中设定unbelivable的最低价格，这是杀敌一千自损八百的战法 -
低价意味着更少的信任、和成为低劣质量的象征，这是大多数美国买家的逻辑。
这就是为什么卖家需要选择合理的价格来竞争，并带来利润的原因。
✓ 盲目上架产品忽略产品研究
除了研究自己，还需要关注竞争对手和竞品。
试举一例，如果同款的产品，竞争对手listing上面reviews出现了大量的差评，那么这个产品即使有很好的数据钱景，也不能急于上架。
正确的做法是，首先去根据差评原因优化产品，解决问题。
这样迭代上架后，才能赢得买家的心和钱包。
有关避免入坑这个话题，限于篇幅，David会在接下来的分享中展开详解，可联系耀阳会客服(微信: 32661099)预约。
#4. 认知亚马逊选品工具Product Finder Tools的重要性
4.1 什么是Amazon Product Finder Tools？
基于数据的选品，才是理性的选择。
处理大量的数据及洞察分析分析，人工不可实现。
而这些自动化的选品找寻与选品工具，可以帮助卖家在竞争激烈的亚马逊平台，批量找到最合适的产品上架，从而做出最佳的数据驱动型决策，创造出可观的销售业绩成为可能。
David个人认为，产品研究工具是亚马逊账号运营不可或缺的伴侣，这些生产力工具可以在备货到FBA库存时最大程度地降低风险。
4.2 为什么亚马逊产品研究工具如此重要？
亚马逊平台竞争惨烈，如果选品失败，后果堪忧，亏损不可避免，这也是为何有大湿哀叹：
亚马逊是7分选品，3分运营...
只有通过数据研究，找到极具竞争力的价格和稳定的客户需求的产品上架，才能生存和盈利。
而自动化的产品研究和选品工具能为卖家可以节省大量时间，尤其是在选择付费版本服务时，可以减少卖家大量日常数据搜集和研究工作。
从产品信息搜索查询，到商品历史记录，使用自动化工具之后，都会变得如此透明一目了然，决策了然于胸自信满满...
4.3 Amazon Product Finder工具能做什么？
借助Amazon产品查找器工具，亚马逊卖家可以在不到一分钟的时间内，对数千种产品进行精确的搜索，并深度刮取数据。
想象一下，如果手动完成将需要多少人工工作时间？
这绝对是mission impossible！
该服务还允许卖家控制和检查竞争状态，而人工实施竞争分析几乎是不可能的...
#5. 最顶尖的9个付费亚马逊选品工具测评
David发现，
许多小白亚马逊卖家还在使用Google sheets，或Excel人工搜集、处理数据。
不幸的是，很快，工作表体量增长惊人，最终直接崩溃。
面对此痛点，如今，数量惊人的亚马逊选品工具每天都有面世。
自动化选品工具将为任何Amazon研究节省大量的时间。 这些工具不仅允许将亚马逊卖家的日常琐事自动化，
还可以透视竞争对手和竞品的数据，了解他们设定的价格轨迹和关键词部署战略...
但是，如何从这么浩如烟海的工具集中找到最适合卖家的那款？
这就是接下来David希望与大家分享的共计14款工具，分别是：
5.1 IO Scout
是否知道，已有超过30,000个亚马逊卖家选择这个付费的Amazon产品研究工具？
原因就是在于其良好口碑的在线友好的服务。
IOScout能够在1.5亿个Amazon产品中，快速挖掘并提供最准确的商品选择。
卖家还可以通过详细的统计信息扫描，和分析感兴趣的每个出价的数据，当然还包括亚马逊商品的rank及reviews等数据：
这款选品工具能从竞品中脱颖而出，背后的原因是其具有行业内功能最先进的解决方案。
David不得不说，头部的几个最好的亚马逊产品研究工具都非常昂贵，但是IoScout提供按月/年付费的套餐，根据卖家的选择，可以节省25％至62.5％的工具资金投入。
David发现，IoScout的著名客户包括Prom，De Telegraaf和TimesInternet等如雷贯耳的大卖团队。
这些公司选择IoScout来寻找爆款，这些产品数据集都经过了仔细的筛选，包括收入/价格，供应商清单和库存状态，等等...
5.2 Helium 10
Helium 10承诺给每个亚马逊卖家-“ Rise To the Top”，这个工具让亚马逊产品刮取变得比以往任何时候都容易。这家公司用子品牌的方式命名亚马逊产品研究的各项基本功能，包括：
✓ “Black Box”直接搜索Amazon database；
✓ “Xray”则是提供浏览器插件功能；
✓ “Scribbles”以关键词研究为主；
进入到其用户后台，舒适的堆叠式界面让卖家轻松驾驭。
即使研究的产品海量，铺货卖家也不会迷失在检索的数据流中。
这个服务提供功能极为有限的免费版本，
而付费版本为每月397美元。
点此进入Helium 10官网访问链接。
5.3 Viral Launch
为了高效率地在Amazon上研究产品及完成选品，像Viral Launch这样的付费服务可以是一种智能解决方案，
他们的产品也包含了插件版等亚马逊运营所需的所有卖方工具。
其享誉业界的集成平台提供了以下功能模块：
✓ 亚马逊产品研究
✓ 亚马逊竞争对手追踪
✓ 亚马逊关键词研究
✓ 亚马逊listing优化建议
这些功能是每个亚马逊卖家都需要的基本工具。
Viral Launch的筛选功能非常强悍，其过滤系统设置可帮助卖家定位合适的利基和物品范围，大幅提高选品效率。
如需了解更多Viral Launch功能，点此访问其官网链接。
5.4 Jungle Scout
关于JS，David已经连续发布了2篇深度的功能测评，而其声望在中国的亚马逊卖家群体中应该首屈一指吧？
基本上，他们提供的是从产品数据库筛选分析，到销售分析的标准服务范围。
这个工具还时不时推出限时优惠，最多可节省30％。
David发现一个小小的问题，或许不是bug，就是JS有时会提供商品详细信息，包括平均价格及平均当日收入，但仅在搜索查询后48小时后才能提供：
亚马逊产品研究工具当然是JS的主要功能之一。
该研究工具提供了广泛的产品数据，24/7全天候支持团队以及博客等互动支持 -
你可以在其官方博客中详细阅读每项功能讲解。
关于其价格体系，非常混乱，小白卖家经常会不知所云无从选择。
David在JS的专题分享中有11270字的详细解读，可点此阅读更多。
也可访问其官网详细了解，点此进入其官网。
5.5 Unicorn Smasher
这个工具被评为2020年最受欢迎的亚马逊选品的产品之一。
从2018年起，浏览器插件版本超越web应用版本，成为市面上亚马逊产品数据库分析市场的新宠。
而US则抓住了这个趋势顺势而为，其浏览器插件功能极为全面：
✓ 实时数据更新，包括：
价格，排名，reviews，rating等等。
✓ 完整的dashboard后台
卖家可以在其中管理Amazon内部的所有搜索查询，并进行分析检查。
✓ 产品商机评分系统
可以对感兴趣的产品，进行市场钱景的理性测算，根据其数据支撑决定是否最终上架。
Unicorn Smasher是AMZ Tracker的延申产品，但不具备AMZ Tracker的完整功能。
可点此进入AMZ Tracker官网，了解其全部功能。
以上5个工具在David之前的分享中有讲解，在此无需赘言，可点此访问详细测评！
5.6 AMZscout
迪士尼，戴尔，还有宇宙第一的华为，都已经选择了该亚马逊市场研究工具的服务。
Amzscout一大亮点就是帮助卖家估算任何拟上架产品的销售预测。
基于此，卖家可以轻松地发掘竞争激烈和需求上升的产品。
还可以从平均每月购买量，销售排名，价格，reviews和净利润中获取深度决策指标数据。
此外，他们还提供了Keyword Tracker这个功能模块：
其插件版版的PRO账号，月费为$44.99，或选择终身订阅$199。
与其竞品工具相比，服务收费颇为良心。
AMZscout官网链接：
https://amzscout.net/
5.7 AMZshark
这项服务提供了一系列工具集，帮助卖家进行亚马逊产品分析研究及选品。
Amzshark目前提供了：
✓ sales tracker,
✓ niche scout,
✓ search ranking tracker,
✓ keyword explorer，
以及至少5个其他重要功能。
参考下面截屏，可以看到他们的supplier scout功能如何通过几个简单的步骤，就可以为特定利基提供分析数据：
他们的分布模型功能也颇具先锋实验性。
虽然大多数最佳的Amazon工具都提供按月/按年购买服务，但AMZshark目前仅提供每月299美元的价格。
不过，如果卖家仍想在提供的功能上有一些灵活性选择，可与他们的支持团队联系定制服务。
AMZshark官网链接：
https://amzshark.com/
5.8 Amazooka
这个工具是去年在行业内开始崛起的一匹黑马。
其功能亮点在于实现亚马逊选品功能的自动化程度颇高。
为了吸引新用户，这个应用提供多合一功能解决方案的7天免费试用。
功能订阅第一个月后，Amazooka能够进一步提供可定制功能的套餐。
首次使用他们的服务，David发现其后台dashboard非常易用，参考下面截屏：
他们提供了多个月度套餐，提供了较为灵活的价格范围：
✓ Bronze for $60 per month.
✓ Silver for $120 .
✓ Gold for $250 .
✓ Platinum for $500 .
Amazooka官网链接：
https://www.amazooka.com/
5.9 Amztracker.com
Amztracker是上文提到Unicorn Smasher工具的母公司，其野心很大，迫切希望成为Amazon产品研究服务的头马。
所以，其服务除了提供产品研究服务之外，还侧重于帮助卖家提供可信赖的选品策略制定及执行。
卖家可以试用7天的免费版本，体验其提供的360度的卖方选品策略编制。
这个工具提供了三种策略，适应不同阶段的卖家选择，其官方定义为：
✓ Offensive strategy.
✓ Defensive strategy.
✓ Recon strategy.
这个付费工具提供年度和月度的套餐。
基础版本（每月）从50美元起，legend版本400美元起。 年度套餐提供折扣，可节省从$41.7到$333.3。
欲了解更多功能，可点此访问其官网。
6.1 Camelcamelcamel
其price tracker功能非常棒，David几乎不相信竟然是免费服务。
使用这个服务，卖家可以在Camelcamelcamel的帮助下完成上述付费工具所具备的很多功能，而无需花费大量金钱来追踪和研究数百万种listings。
产品搜索功能是完全免费的。 增值服务还包括：
✓ 通过邮件和Twitter发出竞品降价警示。
✓ 提供亚马逊价格历史记录图表。
✓ 可以访问超过1800万种产品。
✓ 提供Mozilla和Chrome的浏览器插件版本。
搜索结果通常如下截屏所示：
Camelcamelcamel官网链接：
https://jp.camelcamelcamel.com/
不过很遗憾的是，参考下方截屏，目前这个免费工具不再支持中国区的服务，可能是国区卖家的各种spam行为触怒了开发者？
6.2 Keepa
Keepa通过Web版本或通过安装浏览器插件，为卖家提供超过8亿种产品的数据洞察信息。
选择追踪某个产品后，一旦这个商品出现价格波动时，这个工具会提供系统警示。
所选产品上的数据项目图表如下截屏所示，内容丰富且清晰：
David不得不说免费数据量毕竟是有限的，如果需要深度挖掘选品数据，还是得购买其付费服务。
不过，这个工具的收费非常温柔，只需要支付$15即能升级为其高级用具。
Keepa官网链接：
https://keepa.com
6.3 AMZ Base
David发现，在亚马逊选品工具方面，很难找到一个工具免费且值得信赖。
然而，AMZ Base这个工具可以满足基础需要，比用Excel表格手工完成产品研究的速度快几倍之多。
如果你的产品研究数量不大，AMZ Base可以帮助卖家通过安装浏览器插件，搜索并找到最适合在亚马逊上销售的商品。
AMZ Base官网链接：
https://www.amzbase.com/
6.4 Sonar
这个工具操作起来非常简单，虽然Sonar是一个免费的Amazon关键字和产品研究工具，但可以通过3个简单的步骤完成选品。
在Sonar上研究所需的关键字，然后创建产品建议列表，最后追踪索到的关键字排名和产品ranking：
Sonar官网链接：
https://sellics.com/
6.5 Google Keyword Planner
这个谷歌官方工具，帮助了无数的中国卖家研究关键词，帮助选品并SEO，同样适合亚马逊选品和关键词挖掘。
其使用也非常简单，只需在Amazon上输入感兴趣的产品的名称，然后进入planner，查看搜索量何时在Google数据上达到顶峰，即可判断出其是否处于产品生命周期的上升阶段。
谷歌关键词规划师官网链接：
https://ads.google.cn/
写在最后，
Amazon Web App和Chrome插件，如何选择？
亚马逊卖家发现，无论是亚马逊选品的付费工具还是免费应用，很多都会有2种版本，web版及add-on。
那么，应该选择哪个版本呢？
David告诉你，
在大多数情况下，Web应用程序可提供最大程度的性能和功能，包括导入/导出数据的选择。
但是，与安装插件相比，Web版本一般部署和安装相对复杂。
添加浏览器插件版本比较简单，通常实现了数据的所见即所得，可以理解为是成熟的基于Web的服务的简化版本。
所以，亚马逊卖家应该根据自身情况，和预算，理性合理自行选择。
至于选择付费还是免费版本，David建议卖家需要量力而行，及考量目前亚马逊运营团队处于哪个业务发展阶段，选择最适合自己的服务。
一般而言，
除了考虑卖家团队的预算之外，项目目标和现有团队的专业水平，也是使用免费或付费Amazon finder工具的主要考量因素。
付费选项为卖家提供一个优美，结构化的界面，且最重要的是每个服务都具有独特的功能，且深度数据洞察。
免费服务和工具则需要卖家通过创造性的工作、和更多的时间精力投入，来达成付费版本才能达到的数据洞察的工作效果。
「温馨提示」
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因为我们站在公正的立场做honest review测评，所以一再申明：
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