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什么是亚马逊关键词？
Amazon Keywords就是买家在亚马逊上进行搜索的常用的词或短语。
这些词反映了买家搜索最多的产品是什么。
关键词研究则解释什么产品有最高的需求，也就是到底有哪些产品是爆款。

卖家可以在亚马逊上使用多少个关键字？
一个成功的listing，卖家可以使用最多250个字符。
在一个listing的title中，可以插入捕获一个关键字，也可以使用多个关键字。
David建议埋设4个单词为佳，如果太多关键词，有堆砌的嫌疑，并不符合亚马逊站内优化的原则。

亚马逊SEO是什么？
亚马逊卖家通过有效的SEO，会带来流量和收入的增加。
另外，Amazon SEO意味着使用适当的Amazon关键字工具，并优化产品listings，从而带来更多针对买家的产品曝光、并将listing展示在站内搜索结果的顶部。

那么在本篇分享中，耀阳会David锅带来行业内最靠谱的亚马逊关键词研究测评，包括：
我们正在耀阳会和会员朋友们讨论有趣的话题，你一起来向David锅提问切磋吧？点此加入「耀阳会知识星球」！
✓ Amazon Keyword Research为何如此重要？
✓ 付费工具有哪些，是否值得入手？
✓ 免费工具有哪些，是否靠谱？

-- 本篇文章目录 –

#1. Amazon Keyword Research为何如此重要？
1.1 在亚马逊站内搜索中获得更好的排名位置
1.2 更多的订单转化次数
1.3 与竞品相比，卖家排名有所提高
1.4 从使用错误关键字的竞品处抢夺流量
1.5 获取亚马逊服务器的信任持续账号提权

#2. David测试过的10个最优秀的付费关键词研究工具
2.1 IO Scout
2.2 Jungle Scout
2.3 Amazon Keyword Tool
2.4 Keyword Tool Dominator
2.5 Viral Launch
2.6 Helium 10
2.7 Seller App
2.8 MerchantWords
2.9 Ama Suite
2.10 Kparser

#3. 如果使用这4个免费的亚马逊关键词工具，是否靠谱？
3.1 Keywords Everywhere
3.2 Amazon Autocomplete
3.3 Sonar
3.4 Google Keyword Planner

上架高质量的宝贝，通过开发各种新功能，这当然是成为亚马逊爆款的基石。
但是事实是，如果没有亚马逊站内和站外的推广能力，买家能够看到你的宝贝、且实现购买的可能性并不大 -
David悲哀的发现，在亚马逊这个平台上，好酒也怕巷子深...

David清楚地知道，你急迫地将宝贝上架到Amazon上，现在期待着第1位客户的剁手。
但是，现实如此残酷，并没有想象中那么多订单，而日出千单也是痴人说梦。
更多糟糕的故事是，大量亚马逊买家死在了上架listing之后的头3个月...

如果卖家忽略了上架前的关键的步骤，也就是关键词研究与部署，还有listing上架之后的持续优化，David明确的告诉你 - 你的产品将将很难吸引到买家。
David建议，磨刀不误砍柴工，在产品listings上架之前，请慎重分析市场和当前niche需求。
所以，可以使用多种Amazon关键字研究工具来让你的亚马逊掘金之旅变得更加平坦...

#1. Amazon Keyword Research为何如此重要？

如果跨境卖家还在从事独立站跨境商城运营，那么会发现Amazon关键字研究与Google SEO并没什么不同。
成功的秘诀在于需要通过站内优化为产品详情页引流。

在深入探讨为什么亚马逊关键词研究如此重要之前，让我们先一起弄明白什么是亚马逊关键词。

为了索引卖家上架的产品listing，Amazon使用其独特的A9算法来检测产品详情页中的关键字。
这就是Amazon关键字搜索的工作方式-
系统试图了解卖家产品总体上是什么，以及买家可能会对哪些产品感兴趣。
再次强调，Amazon关键字的术语与Google所说的术语没有太大不同，只是各自搜索引擎的爬虫承载空间不同。

关键字对于亚马逊卖家非常重要，其宝贵的作用主要包括：

1.1 在亚马逊站内搜索中获得更好的排名位置
亚马逊A9算法并不是一个不可破解的谜，卖家应该知道它是如何工作的，从而迎合其算法，尝试获取更好的站内搜索排名结果。
而卖家在listing详情页部署的关键词，必须与买家搜索的内容相关的关键字贴合，这样才能保证上架的宝贝在亚马逊搜索结果中的排名越高。
很明显，如果产品listing排名越高，买家就能够更快更容易看到你的宝贝，订单转化越好。

1.2 更多的订单转化次数
关于流量与订单转化的关系并不那么复杂。
在亚马逊产品详情页上拥有的访客越多，买家发生购买的机会就越大。
Leads，也就是潜客，只有产品关键词与买家搜索高度相关，才能称为“qualified leads”，否则浪费流量，或者被定义为不精准的亚马逊站内流量。
如果卖家是通过PPC购买的付费流量，那么就悲剧了。

1.3 与竞品相比，卖家排名有所提高
请跟随David深入了解A9的算法逻辑 -
在卖家的某个产品详情页获得的订单转化次数越多，卖家排名就会越高。
亚马逊服务器信任有更多成交的卖家账号。
良性循环时将确保卖家账号的搜索排名稳定，并且不会随着时间的推移而显著下滑。

1.4 从使用错误关键字的竞品处抢夺流量
深入的关键词研究将帮助你超越竞争对手，所以亚马逊卖家需要经常使用正确的关键字来促成订单转化。
从关键词研究的角度，研究竞品关键词是一个高无上、但非常简单的一个公式。
如果通过Jungle Scout等工具(JS官网地址：https://junglescout.grsm.io/deweiliu4456)发现竞品订单转化优秀，那么就跟随其关键词布局；
如果发现竞品listing的转化可悲，那么需要原来他们部署的关键词组。

1.5 获取亚马逊服务器的信任持续账号提权
从亚马逊官方的声明而言，Amazon关键字优化是一种积极的做法，也是平台鼓励的运营行为。
也就是说，官方希望出现尽可能多的经过关键字优化的listng。
作为卖家应该顺势而为，利用这个算法来发挥自己的优势，提升买家账号权重。

总体而言，
在listing部署正确的关键字，是与Amazon服务器积极沟通的运营努力。
借助关键字研究，卖家可以让A9更加轻松地了解产品的准确信息。
而作为回报，亚马逊服务器能够向受众推送与他们的喜好相关的产品。

所以，当菜鸟卖家上架第一个产品时，David强烈建议做好功课，并花大量的时间，从大型到小型利基市场的角度做好详细的关键字研究，以在这个竞争激烈的红海市场上首先生存...「咨询David锅微信：18826097779，与大神面对面沟通」

既然亚马逊关键词研究如此重要，那么废话少说，David带你看看 种工具如何助力亚马逊流量运营！

#2. David测试过的10个最优秀的付费关键词研究工具

2.1 IO Scout
在亚马逊这样的平台中，关键字对于做出正确的业务选择很有价值，IO Scout关键字研究工具也可以很方便地做到这一点。
作为面向亚马逊卖家的专业工具软件，卖家不仅可以单独使用IO Scout关键字工具，
还可以根据过去的趋势和数据模型(patterns功能)来评估关键字。
这将帮助卖家更深入地在选品和上架时，理性选择应该选择和部署哪些关键字。

卖家还可以使用内嵌关键字研究工具集，针对特定niche去优化产品的listing。
这是通过根据关键字排名搜索的搜索次数统计，针对最多的细分市场来完成的。
如果卖家仍处于选品阶段，那么从这项研究中获得的信息可以帮助卖家选择高毛利的利基市场。
但是，如果卖家已经上架大量listing，则可以使用正确的关键字来优化产品的listing，从而获取更多产品曝光和展示。
点此进入IO Scout官网链接，了解更多强大功能！

2.2 Jungle Scout
作为最负盛名的亚马逊关键字工具，JungleScout帮助用户选品及使用最精准的关键词。
顺便说一句，David很少见到有工具是免费的。
然而，由于这些工具提供了非常有价值的数据分析功能，因此值得花在这些工具上的每一美元都是物超所值的。关于11270字Jungle Scout工具深度测评，可参考耀阳会上一篇测评文章，点此阅读更多。

登录到JS后台后，卖家需要设置用于关键字研究的过滤规则。
特别是，使用这个Amazon关键字工具，卖家需要首先定义qualities and attributes这2个参数。

点此进入Jungle Scout官网链接，可了解更多工具细节。

2.3 Amazon Keyword Tool

此Amazon关键字工具的算法非常强悍，可帮助卖家更快地找到系列产品关键词。
鉴于卖家不同的使用场景，这个工具提供多种首选项multiple preferences，并可以选择广泛的关键字，因此其提供免费使用或付费使用的灵活选择。

其Amazon keyword tracker模块的使用相对简单。
特别是，卖家只需要输入描述产品的单词，然后单击搜索按钮，即可查看用户搜索该关键字的频度。
优选并部署这些精准词之后，David相信这些关键字回味你的listing获得更多点击和访问。

这个工具的客服团队非常专业，数据呈现也极为准确的。
每月收取每天7000个关键字的费用为69$，
每天为70,000个关键字收取159$的费用（包括竞争对手的关键字分析的费用），因此这个pricing非常物有所值。
链接到网站：https://keywordtool.io/amazon

2.4 Keyword Tool Dominator
这款插件版的工具是通过自动运行来完成查找最相关的关键字。

基于4个关键metrics，所以这款Amazon关键字工具相对易于使用，关键指标包括：
✓ Trend .
展示关键字在亚马逊上的趋势
✓ Competition .
显示基于关键字的卖家数量
✓ CPC . 
卖家广告客户为关键字支付的竞价成本
✓ Search volume .
每月搜索次数

经过测试，David发现这款Amazon关键字研究工具，会特别适合透视niche数据洞察，及独特且竞品较少的产品listings。
至于价格，每月69美元，并包括多个有用的功能，例如销售追踪，供应商追踪，自定义电子邮件，FBA培训等等。
如果按年付款，则每月最多可节省20$。

点此进入Keyword Tool Dominator官网链接，可了解更多工具细节。 

2.5 Viral Launch

亚马逊的关键字研究工具另一个出色的工具是Viral Launch。
这个工具让关键词研究变得简便，卖家可以从免费版本开始试用，并在几分钟之内完成用户注册。

该软件的另外一个优势是它的后台，dashboard的左侧工具栏便利、友好，David认为这是亚马逊最好的关键词研究工具之一。

要开始关键字研究，卖家需要选择一个试用关键字trial keyword，然后点击搜索按钮。
之后，能看到最完整的关键字说明，包括 search volume trends,dominant category, 及average prices等等。

要使用专业版，需要每月支付49$，83$，或124 $的月费，具体取决于买家的订购类型。

点此进入Viral Launch官网链接，可了解更多工具细节。 

2.6 Helium 10

该Amazon关键字工具可以根据卖家设定的目标，和初始偏好提供多种关键字研究工具。
更具体地说，它包括4个不同的工具。它们都有不同的用途。点此进入Helium 10关键词工具的官网链接。

✓ Cerebro

这个工具主要用于编制关键字策略，并挖掘到唯一的关键字。价格等于每月37 $。
✓ Keyword Tracker
卖家如果要实时追踪关键字，并洞察其利润空间，David则强烈建议使用这个功能模块。
此外，Rocket Boost功能模块可让卖家洞察每小时更新的the world’s rating数据，当然费用非常贵，按照每小时57美元的价格提供服务。

✓ Magnet
该功能模块自带最复杂的关键字数据库，可帮助卖家迅速提升listing的自然流量。
还可通过使用过滤器进行高级数据洞察研究。
这个服务的费用是每月支付37美元，就像使用Cerebro一样。

✓ Misspelinator
这个工具模块非常吊，属于其他家绝对没有的特殊玩法。
它可以刮取买家可能出现的拼写错误关键词！
这是一种为listings捡流量的高端运营技巧...
以上介绍的这些功能模块都可申请试用，而且试用期可高达30天，非常之良心。

下面截屏是演示搜索“computer”关键字时的实操呈现：

点此进入Helium 10关键词工具的官网链接。

2.7 Seller App
使用此工具，卖家可以大大提高listings在Amazon上的订单转化表现。
最重要的是，Seller App的过人之处在于，卖家可以挖掘普遍但竞争程度较低的关键字。

亚马逊卖家可以选择7天免费试用版本开始尝试效果，购买正是服务需要每月支付49.99$。
不用担心，请记住，这个工具可以免费无条件退货，毫无后顾之忧。
还有一个很棒的功能是，这个工具自带amazon keywords generator，卖家可以从竞争对手的listing中刮取高毛利的关键词。
seller app工具的官网链接：：https：//www.sellerapp.com/amazon-keyword-research.html

2.8 MerchantWords
这个工具的数据库非常巨大，在过去的6年内收集入库了16亿个关键字。
该工具主要功能是通过关键词研究，帮助卖家优化listing。

该应用程序的用户界面易于理解且易于使用，特色之一是可按照季度提供数据洞察，包括买家搜索关键字的频率（按照每月，季度）。

卖家可以升级权限获取存储和存储关键字保单，查找complementarykeywords，并优化listing。
但是，用户必须付费才能使用上述功能。

MerchantWords亚马逊关键词研究工具链接：https：//www.merchantwords.com/amazon-keyword-research-service

2.9 Ama Suite
借助此Amazon关键字工具，卖家能够找到最相关的关键字，并获得在自己niche选品的线索。
相对其他的研究工具，这个应用的独特性在于能够提供完整的产品说明，包括尺寸，重量，FBA尺寸，甚至发货凭证等等。

最引人注目的是，这个Amazon关键字排名工具还可以帮助卖家搜索sub-categories，让数据决策更加精准。

如果卖家选择使用全部功能权限，费率是97$。
这个工具提供30天无条件退款保障。
Ama Suite亚马逊关键词研究工具官网链接：http：//amasuite.com/

2.10 Kparser
就像许多其他工具一样，此Amazon关键字工具允许卖家基于单个关键字返回研究报告。
经过David测试，在bodyterms关键词研究及long phrases关键词方面，表现极佳。

还提供实时关键字搜索功能，在刮取过程中也可以点击“停止”按钮保存任务工况。
还有个比较棒的功能是，可以使用alphabet feature替换为搜索的关键字。
在“字母”下方，有一个“numbers”部分，可通过查找包含该关键字的common questions来扩展搜索范围。
卖家也可以广泛使用“include”和“exclude”功能，用以包含或排除必要的短语和停用词。

要进行更深入的研究，就需要使用其高级版本了。
Kparser亚马逊关键词研究工具官网链接：https://kparser.com

#3. 如果使用这4个免费的亚马逊关键词工具，是否靠谱？
耀阳会非常理解国内卖家的白嫖心理，除了以上付费的工具之外，也专门搜刮了X个完全免费的工具。
如果卖家不希望付费或仅是偶尔使用，那么可以考虑尝试下面的这些免费工具。

3.1 Keywords Everywhere
此Chrome插件是完全免费的。
尽管如此，它像许多付费工具一样提供基础的关键词刮取功能。
通过此Amazon关键字工具，卖家可以搜刮到大量的关键字。

另外，此免费的Amazon关键字工具的桌面版本也可用于Chrome和Firefox。
除了volume metirics外，亚马逊卖家还可以获取“others also search for”数据，知己知彼非常开心......

但是，关键词的搜索结果不能保证准确到100％，这就是免费的问题，无法像付费工具那样保障数据真伪。
Keywords Everywhere亚马逊关键词研究工具官网链接：https：//keywordseverywhere.com

3.2 Amazon Autocomplete
Amazon Autocomplete的关键词刮取逻辑与Google类似，可以说是几乎完全一样。
更准确地说，卖家所要做的，就是输入一个特定的关键字，然后将在结果栏看到最相关的结果呈现。

虽然此Amazon关键字工具是一个简单的工具，但仍可让卖家掌握新关键字的可能组合。
但是，如果卖家如果希望深入洞察竞争对手的数据指标，那么该应用程序不可能适合这个需求。

Amazon Autocomplete亚马逊关键词研究工具官网链接：https：//www.amazon.com

3.3 Sonar
Sonar口碑还是很赞的，在国外亚马逊卖家群体中被评为顶级免费的Amazon关键字工具。

例如，如果卖家搜索关键字“Samsung”，能看到所有相关关键字的搜索量，以及与搜索相关的最常见词句。
此外，卖家可以立即查看与搜索词相关的竞品列表。
还值得一提的是，这个应用使用的是亚马逊官方的数据，而不是第三方的数据，非常牛叉的说。

要上架高订单转化的listing，卖家可以选择使用Sellics选项，还可以获得有关如何改善listing标题和产品描述的有用建议。
Sonar亚马逊免费关键词研究工具官网链接：http：//sonar-tool.com/search

3.4 Google Keyword Planner
投放过谷歌广告的跨境卖家应该对这个工具非常熟悉。

Amazon keyword planner与Google数据同步，至于关键字搜索功能，当输入了卖家要选择的关键字，便可以使用“topbid”之类的功能。
然后点击下一步，卖家可以彻底计划预算、并借助此Amazon关键字工具发掘可以投放PPC广告的关键字。

使用此工具，亚马逊卖家需要注册一个谷歌账号，并开通谷歌广告账户。
谷歌关键词规划师官网链接：https：//ads.google.com/intl/zh_CN/home/tools/keyword-planner/

合适的SEO策略将帮助亚马逊卖家吸引更多的买家关注你的宝贝，从而提高订单转化率。
由于以上介绍的所有工具都有各自的优势功能，所以买家需要慎重选择一种或者多个工具，帮助发掘高毛利的关键词、利基市场和产品。
在下一节分享中，耀阳会将推出更多亚马逊工具测评实操，可联系客服(微信: 32661099)预约。

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