WhatsApp 如何斩获15亿用户:耀阳会分享之7大获客杀招(2)

在上一节中,耀阳会「唯一官网:YaoYangHui.com」WhatsApp营销大神李琴.Chole小姐姐,分享了WA发展的惊悚故事,讲解了其在获客路上一路飙车的3个杀招,点此阅读更多
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在本节中,Chole继续讲解另外的4个杀手锏,并分享5个值得”外贸小姨子“们借鉴的经验,她是这么说的:

✓ Pricing定价策略依时而动
试水之时,WhatsApp采用第一年免费使用,之后每年收取一美元的订阅模式 - 这种价格战略能让用户免费宣传。
用户喜欢他们有一个干净的接口,当他们和朋友家人聊天的时候,没有广告或者噱头的轰炸,所以他们会主动邀请别人加入WhatsApp,实现靠用户帮忙传播的推广路径。「咨询David锅微信:32661099」
足够低的subscribe价格,能使用户从支付给移动通讯运营商高额短信服务中跳离,转而使用WhatsApp发送message,这是WhatsApp的另一个颠覆运营服务商的优势。
保持一整年免费,也是一种很好的方式,足够让用户培养出使用习惯,并愿意在第二年为之付费继续使用。
在拥有了海量的用户基础之后,
在2016年1月,WhatsApp干脆取消了订阅模式,但仍然不会在应用内给第三方打广告。
在2018年一月,为了坚持不投放广告带来收入,公司推出了WhatsApp Business服务,向大型企业收取用advance tools、及与客户communicate的费用,创造了大量的营收。

✓ 利用口碑
口口相传,是获取用户的强大驱动力。
WhatsApp提供了一种更好的手机通讯方式。这种方式比运营商按照每条短信计费要便宜的多。
便宜的事情谁不爱?这就是WA的业务增长逻辑:
通过创建一个APP,来解决全球数百万用户面临的通讯成本问题,就必然能通过口碑建立制造吸引力,从而自然传播。
除此之外,WhatsApp还添加了群组聊天、音频和视频分享、以及位置分享等功能,这使得WhatsApp更具吸引力,用户很快开始遍布全球...
WhatsApp的创始人Acton和Brian,早就决定了不会在追求媒体曝光上花费太多的精力,这与鸡国的相声哥、还有耍猴哥把营销当成核心竞争力的玩法大相径庭。
他们想要程序自己说话,并且他们的确做到了!
在《福布斯》文章中,“产品上线上架后,WhatsApp被媒体提及的次数不超过200次,直到2011年(推出两年后)才得到大量报道。”「咨询David锅微信:32661099」

✓ 专注产品本身
当WhatsApp被Facebook收购时,仅有32名工程师,公司不想浪费时间或资源去招聘新员工。
相反,团队关注点始终在持续开发一个好的产品。
作为一个小团队,使他们能在短时间内可以创新和建立一个值得信赖、快速迭代服务的产品。这种“盯住产品本身”的策略是成功的。「咨询David锅微信:32661099」

#4 值得借鉴的5个WA经验
前世之事后事之师,通过研究WhatsApp的发展历程,你大可以参考下面的获客技巧:
✓ 创建一个实用的 + 用户友好型产品
产品本身,应该能简单、有效地解决真正的问题。
尽早开发跨平台功能。
这将会大大吸引您的用户下载、并持续使用您的产品 -
凡是解决用户痛点的产品,一定是好产品,不是吗?
✓ 免费并不总是有效的!
用户从来不会对一个实用的产品吝啬付费。看看WA的手法:

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✓ 病毒营销
好的产品,会变成越来越受欢迎。
病毒营销是营销里面的新王者。
正如我们正在聊到的WhatsApp案件,该公司从未依靠传统的广告、或营销方式,就建立了庞大的用户群。
它通过开发、并快速迭代应用程序的功能,让用户与他们的朋友之间,变更都一样传播开去,以至于你可以耻笑那些没有下载安装WA App的朋友out了...
这样的文化下,注册用户不疯狂增长,才是怪事...「咨询David锅微信:32661099」
✓ 借助、使用潮头的设备来提高产品互动
WhatsApp巧妙地借助了苹果的通知推送功能,和通过运营商数据包来访问移动网络,为昂贵的短信提供了另一种选择。
他们没有发明一种新技术,而是采用现有的一些技术来解决高企的沟通和通讯成本这个刚需问题。
✓ 善用公共的力量
WhatsApp从未通过媒体大肆更新自己的公司及产品动态。
创始人Koum使用他的Facebook Page,经常来分享产品开发或发布公司公告。
媒体大量转载之后,他们就得到了积极、正面的大量宣传。
这或许不是一种推广策略,但是在这个社交媒体时代,当用户能够直接从公司Page获取新功能信息时,用户会与产品建立一种更深层次的联系,并且会增加用户互动率,比通过传统媒体吧”报道“,效率更高...「咨询David锅微信:32661099」

#5 写在最后
创建真正实用的,并且提供更好的用户体验的产品,人们就会爱上这款产品,而不是像鸡国的手机行业除了撕逼、就是攻击友商...
您的产品越接近这些特质,您的营销成本将越低!
现在您从WhatsApp身上,应该知道怎么做了吧!

以上为耀阳会WhatsApp营销大神李琴.Chloe小姐姐学习笔记的无私分享,Copyright+[2019.3.27]+[李琴.Chloe]
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在下节的分享中,Chloe小姐姐将为你分享更多有关WhatsApp Marketing的实战经验,敬请期待!

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