WhatsApp 如何斩获15亿用户:耀阳会分享之7大获客杀招(1)

在没有大规模投入的情况下,一个App如何能够不断吸引客户注册、并保持极高的用户活跃度?
听起来不太可能,对吧?
但是,WhatsApp做到了!
WhatsApp 的月活跃用户,从2014年的4.5亿,一路暴增到一个令人难以置信的水平,到现在,坐拥15亿用户,并且还在继续增长ing...
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在本节中,耀阳会「唯一官网:YaoYangHui.com」WhatsApp营销专家李琴.Chloe小姐姐,将带你看看WhatsApp背后的故事,及其推广获客手段的深度分析,她是这么说的...

更有趣的是什么呢?
常见的App推广3板斧, "Ads - Games or Gimmicks",大量烧钱,不是吗?
然而,WhatsApp不依靠“付费广告 - 游戏 - 噱头”的情况下,获得了庞大的用户基础(Chole之后会详细介绍)。
对于任何企业来说,这都是一个惊人的用户基数增长,更不用说,WhatsApp还要从众多同质化的IM应用、及抄袭者中脱颖而出...
WhatsApp是如何在三年内实现233%的用户增长呢,同时又不花一分钱营销呢?Chole现在就带你看看他们背后的故事:「咨询David锅微信:32661099」

#1. WhatsApp的快速发展
2009年由雅虎前员工Jan Koum创建,对于运营商通常对用户按每条信息收取费用的短信和彩信来说,WhatsApp是一款值得信赖、价格低廉的天然替代通讯产品。
✓ 合伙人
Koum的朋友Brian Acton 之前也是雅虎的员工,在2009年10月,Acton成功为公司筹集25万美元的种子资金后,成为了Koum的合伙人。
Acton在面试Facebook被拒后开始全职于WhatsApp。
一个月之后,WhatsApp正式在苹果应用商店上架,它适用所有主流操作系统。
✓ 一炮而红
到2011年,WhatsApp已经成为苹果、安卓和黑莓最畅销的产品。
同年四月,该公司获得了红杉资本800万美元的A轮投资。
到2011年10月,该应用的用户每天会发送10亿条message。
到2013年2月,该公司已经拥有2亿用户,在2013年7月,红杉资本追投5200万美元。「咨询David锅微信:32661099」

✓ 迅速卖身
接下来的故事,震惊了几乎科技和投行界的每一个人。
在2014年2月,Facebook用190亿美元收购了WhatsApp,成为当年最大的风险投资收购。「咨询David锅微信:32661099」
是的,没错!Facebook拒绝了他,之后又用190亿美元收购他的软件。我不知道和Acton的谈判哪里出问题了,但是我可以肯定是他没有要求190亿美元进入公司成为一名员工,哈哈。

✓ 一路高歌!
到2015年1月,这个应用已经有6亿活跃用户了,至今为止,这都是一款最受欢迎通讯软件,没有之一...
WhatsApp现在已然是Facebook版图内,除开Messenger和Instagram之外的第二大资产。

#2. WhatsApp是怎样玩大的呢?
据说,Koum为了解决在体育馆锻炼时,错过重要电话的问题,突然灵光乍现,提出了原始构想,因为体育馆禁止使用手机,感谢这个装逼的Gym...
最初的想法,仅是建立一个在联系方式下显示状态的移动地址簿,这样朋友们就可以知道其他人是否有空、或在体育馆、开会,在拥挤的地方、或者手机是低电量不方便接听电话。
这一基本理念,在2009年6月苹果推出推送通知之后,就演变成了一款即时通讯应用。
Koum更新了WhatsApp,让注册用户每次改变状态,都能发送给你朋友圈的每一个人。
这种“pinging-your-status”,是WhatsApp的早期用户的大爱,成为一种最受欢迎的状态切换模式。「咨询David锅微信:32661099」
Koum很快意识到,自己已经创立了一款革命性的通讯服务。

#3. 推动了WhatsApp发展的7大杀招
让我们一起探索WA的成功之道!
WhatsApp的创始人Koum和Acton都不喜欢广告。
他们认为这是对用户智商的侮辱。
所以,他们不采用广告、推广游戏、或为用户获取付费这种普通的方式来推广他们的WA产品。
以下是WhatsApp获取用户基础的7种策略:
✓ 创建一款极简的产品
WhatsApp创建了一个简单的工具,让人们可以做他们想做的事,而不需要任何干扰。
这款应用让人们可以在安全的环境中进行几个基础功能,包括文本交流,包括私聊、或者群聊,分享视频和图片,拨打网络电话。
WhatsApp信息有端到端加密功能,这意味着没有第三方包括WhatsApp在内可以看或者听这些信息。一旦信息被发送出去,他们就会被服务器删除。「咨询David锅微信:32661099」

✓ 在用户登录方式上的创新
WhatsApp允许您仅用电话号码登录。
这是一个巨大的创新,免除了需要记住用户名和密码的烦人环节,而在那时,其他社交媒体或通讯公司都不支持。
用户可以在WhatsApp上看到手机通讯录上的联系人,所以他们可以直接开始交流、而不用像QQ那样,创建新的好友列表。在个人隐私保护方面,
这款应用也不会收集个人信息,如您的姓名、性别、地址或者年龄。
所以,应用简单、快捷、安全。「咨询David锅微信:32661099」
✓ 关注核心功能
随着用户群的增长,WhatsApp继续关注建立一个干净、快速、完美无缺的聊天服务;看完下面截图,你会鄙视微信之流急于商业化的冲动:

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 ✓ 快速支持跨平台应用
当增加了消息传递组件的WhatsApp 2.0版本,在2009年进入市场后,它不得不和黑莓公司的BBM竞争,BBM也提供免费文本聊天服务。
然而,BBM仅能在蓝莓平台使用,但WhatsApp已经实现跨平台功能。
这极大地推动了WhatsApp用户的增长,在几个月内,活跃用户增加了25万。原因是什么呢?便利。
作为一个WhatsApp用户,您和您朋友的交流可以不受手机、操作系统、运营商或国家的限制。
正如Koum在致敬乔布斯的文章中所说的:“能够通过一款始终陪伴你的设备,瞬间联系到远在地球那边的朋友,这是很伟大的事情。”

在本节中,Chole小姐姐介绍了WhatsApp的前世今生,和赖以发家的3个杀招。
以上为耀阳会WhatsApp营销专家Chole姐学习笔记的无私分享,Copyright + [2019.3.27] + [李琴.Chole]
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在下节分享中,Chole继续讲解WA另外4个杀手锏,及5个可借鉴之处,点此阅读更多

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