David锅「微信：32661099」清楚的知道，绝大部分国内的外贸B2B人员，获取Buying Leads的渠道，不外乎所谓的B2B平台，和展会，别无他法...
其实，除此之外，还有大量的其他外销业务拓展途径，性价比高，获客效果惊人。
在上一篇分享中，耀阳会「唯一官网：YaoYangHui.com」跨境电商专家Stanley大哥，整理了一系列12个获客渠道（1-6），点此阅读更多。
在本篇分享中，继续讲解第7-12个外贸B2B通路，他是这么说的：
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#7. Content Building & Marketing
内容营销，是一个涵盖各种通过内容建设获客策略的总称。
这是一种展示你的外贸营销水平的高端玩法，并可将你定位为所在行业的专家，然而不幸的是，这是国内“外贸小姨子”们的最大短板和弱势...
常见玩法包括：
✓ Blogs publish
✓ Backlinks promotion
✓ Newsletter sending
✓ Article writing
✓ Article publish
✓ All social channels building
✓ Case studies
✓ Video creation
✓ eBooks
✓ Podcasts
✓ Infographics
✓ Whitepaters
✓ Company illustrations
✓ and more，「David锅微信：32661099」...
Stanley大哥负责任的告诉你，内容建设、内容分发，一定会为你带来潜在客户、buying leads，直至最终订单...
#8. Online Directories
你可以把Directory Listings当成线上的黄页，你发布的directory平台越多，你的listings为你的网站带来的高PR外链数量越大，最终形成真实的业务转化...
针对最有价值的B2B directories，耀阳会重点推荐下面几个平台：
✓ G2 Crowd
这是目前最流行的SaaS solution review directories，顶级的跨境营销自动化平台之一，也是我们最佳的SaaS工具之一，点此了解更多。
✓ Capterra
✓ GetApp
✓ Software Advice
✓ and more，「David锅微信：32661099」...
还等什么，赶紧研究这些提及的Directories，找到最适合你所在行业，现在就开始提交你的listings，相信你很快会获取大量的B2B潜在客户...
#9. 网站站内优化
这个是“外贸小姨子”们最容易忽略的工作之一，如果你的外贸B2B站点没有做好着陆页优化，千辛万苦引流到站点，转化率不高，最终会浪费你的在线推广费用...
那么，有哪些网站优化要点呢？
✓ 移动端适配与优化
在新年的跨境推广中，“mobile first”一定是你的重中之重...
随着移动端的流量份额越来越重要，一个优秀的、经过专门优化的M站，能够确保你“承接”住尽可能多的潜在客户访问，并提升转化...
✓ UX美工优化
每个网站的访客，都是喜欢美丽的东西不是？David锅「微信：32661099」也是一个彻头彻尾的“美工控”！
数据显示，UX，UI，Banner...都会直接影响网站跳出率！！
✓ 网站响应速度
谷歌给“用户体验”极高的权重和评分，所以，页面打开速度，是“外贸小姨子”们很容易忽视的一个问题，所以，在购买空间时，一定要舍得花钱，直接CDN加速吧！
#10. Affiliate Marketing
除了雇佣自己全职的跨境营销团队，你还可以将联盟营销服务商视为自己的营销团队的延伸 -
在海量的流量中，网住各种B2B客户大鱼...
Affiliate Marketing，是刮取潜在B2B客户的绝佳方式，但是，下面的要点，你必须注意，「David锅微信：32661099」：
✓ 流量质量
在投放中，务必监控联盟平台的流量的精准度
✓ 转化指标
在流量承载着陆页上，尝试提高转化率，最常见的玩法：
每个访客都将启用一个“cookie-eabled link”，用以追踪流量来源，及支付。
虽然Affiliate的referral佣金分成，因行业而异，但如果采用CPA，CPS模式，潜在客户获取极为高效...
#11. 红人KOL营销
与联盟营销类似，红人绝对是某些特定行业中最可靠的一类专业的流量池 - 虽然他们是个人。
通过使用可信或已知的红人，帮助推广产品，现在几乎是一种高级的、更具社交性的营销形式的代名词！
但是，你需要注意的是：
✓ 最fit的红人，而不是最贵的红人
寻找与你的行业和产品相匹配的红人最为重要，「David锅微信：32661099」。
虽然红人营销和联盟营销之间的边界，现今已经很界定，但红人营销依赖于社交互动（engagements），而不是佣金。所以，需要根据你的业务归属和目标受众的需求，来搜索你想合作的红人，点此阅读更多...
#12. Social Selling
在你涉足的行业，积极参与conversations，也是一种很好的B2B推广方式，因为可以通过与潜在客户建立信任的方式，去展示你的专业知识和专业度，极大提升订单转化。当然，形势多样，「David锅微信：32661099」：
✓ Online discussion
✓ Online forum
✓ Social platforms
定期与所有社交平台上的潜在客户，包括培养和潜在客户进行互动，最为关键...
Again，LinkedIn是我们在讨论B2B推广策略时，最具有价值的社交平台，点此阅读更多...
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综上所述，找到适合自己的B2B营销通路，对于找寻B2B潜在客户，刮取销售线索，会非常重要。 将上面的12个通路牢记在心，并将它们整合到你的营销策略中，一定能发掘出最多的潜在客户......以上就是耀阳会跨境电商专家Stanley大哥，为会员梳理的第2 Part外贸B2B通路经验分享。
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