David锅「微信：32661099」清楚的知道，绝大部分国内的外贸B2B人员，获取Buying Leads的渠道，不外乎所谓的B2B平台，和展会，别无他法...
其实，除此之外，还有大量的其他外销业务拓展途径，性价比高，获客效果惊人。
在这篇分享中，耀阳会「唯一官网：YaoYangHui.com」跨境电商专家Stanley大哥，整理了一系列12个获客渠道，他是这么说的：
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#1. 电子邮件营销
在欧美国家的online marketer群体中，电子邮件营销一直被评为投资回报率的最佳推广工具。
然而不幸的是，国内的“外贸小姨子”们，却将EDM和NewsLetter营销完成了垃圾邮件群发，不可谓不悲哀...
回到外贸B2B这个话题时，你不能照搬跨境商城的玩法，而是需要与你的2B客户去建立一种关系，而不是试图挑逗潜在客户发生冲动购买。 
告诉你一个让你性奋的数据，「David锅微信：32661099」：
虽然EDM的平均ROI一直波动，但多家权威第三方调研机构的数据表明：每在EDM投放1美元，营销汇报平均可获得40美元，是不是很牛逼的说？？

EDM推广的关键步骤：
✓ 邮件模板定制
✓ 内容优化
✓ 目标邮箱过滤

#2. 跨境营销自动化
David锅「微信：32661099」，一再强调，在国际贸易中，能够用机器取代人工的，就毫不犹豫地投入和部署。
在以上电子邮件campaign全面开启投放后，下一步工作就是部署你的营销自动化工作，以便即时跟进各个业务阶段的潜在客户开发进度，具体机器完成的工作包括：
✓ campaign development
✓ 创建landing page
✓ 捕获lead
✓ scoring以衡量业务优先级别
✓ nurturing客户培育
✓ email管理
✓ and more...

营销自动化不仅是每个跨境企业的利器，也是优化外贸业务流程的具体手段。 

#3. SEO
对很多B2B外贸企业来说，搜索引擎优化（SEO）是一种严重被低估的重要营销手段。
但是，由于众所周知的不可预测及排名控制能力，在过去，因为恐惧，所以远离...
选择正确的关键字，是任何SEO战略中，获取高SERP排名万无一失的投入。 
当然，B2B外贸营销人员现在必须考虑更多因素，包括最重要的，「David锅微信：32661099」：
✓ 时时追踪自然搜索结果
✓ SERP排名会与付费广告和digital placements权重互动
✓ 使用B2B获客工具，加速排名提升

请记住，当涉及到SEO投入时，「耀阳会唯一官网：YaoYangHui.com」，你需要做好长期优化的准备。 
优化自己的外贸站点，并不会短时间内攻击你的竞争对手，压制他们的排名。
相反，建立一个稳当的SEO策略，缓慢而稳定的持续优化，为你的品牌建设在互联网上发出独特的声音，才是关键。 想知道如何优化你的SEO策略？点此阅读更多！

#4. Landing Pages
提高转化率和获客能力，最直接方法之一，就是开发一个诱惑的着陆页，点此了解更多。 
关于LP平台，无论你是使用免费试用版，还是付费版本，最好根据你的特定B2B目标客户群体做出决定。 
在线营销营销机构将B2B买家分为5类：
✓ 行业研究人员
✓ 最终用户
✓ 行业意见领袖KOL
✓ 财务高管
✓ 采购高管 
根据你的业务类型，为你希望关注哪些受众群体建立画像，然后以最有效的方式，去启动你的B2B付费广告系列，「David锅微信：32661099」。

专业提示：
✓ 良好的文案能力
✓ 部署各种CTA(call-to-action)按钮
✓ 内容建设
可以采用视觉叙事（visual storytelling）的元素，「David锅微信：32661099」，将你的着陆页面的访问率提升，现在已经进入到富媒体营销的时代...

#5. 付费广告
对于外贸B2B业务，虽然付费广告可能看起来像是一种经典、且可靠的方式，快速为你带来潜在客户和询价，但在运营层面，难度颇高... 
考虑一下实际场景：
比如对于AdWords而言，你通常会觉得搜索量较低、且竞争较激烈，导致每次点击成本居高不下，然后无以为继。
点此了解耀阳会的AdWords投放服务。

但是，高风险的“赌博”可以带来很高的回报。 
特别是社交媒体渠道的付费广告 - 
在这里，特别推荐特别适合B2B获客的Linkedin--可以成为外贸潜在客户的重要来源，点此了解更多。

#6. Webinars
David锅「微信：32661099」说，几乎没有见过国内B2B玩家尝试过Webinars这个推广利器，点此了解更多细节。
其实这个平台的转化效果惊人，你每次举办在线Webinars，都会圈来许多潜在客户，并在宣讲过程中，培育成实际转化的B2B客户。 
不得不说，这是在你的跨境企业与潜在客户之间建立信任、同时获得巨大投资回报率的绝佳方式。在实操中，这些经验值得关注：

✓ 在Webinar之前，提前演练！
为了获得最佳的网络研讨会效果，你不要指望临场发挥，只有多次练习，才能气场强大。
✓ 音视频资料提供
在你的Webinar结束后，可以向观众发送现场的资料包，加深印象。
✓ 发布下一场Webinar的提示
通过各种渠道，发布将来几场Webinar的提示，通过多轮记忆刺激，尽可能多的抓住大多数观众的转化率。

以上就是耀阳会跨境电商专家Stanley大哥，为会员梳理的第一Part外贸B2B通路经验分享。
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