耀阳会分享之外贸小B客户开发(2)获客技巧

在上一篇文章中,Faye姐姐给大家安利了一条走外贸小B客户开发的光明道路,也逐一点明了小B客户的重要性和做小B客户的必要性,点此阅读更多
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相信很多人看了Faye姐上一篇文章后,都已经蠢蠢欲动了。
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那么,耀阳会「唯一官网:YaoYangHui.com」外贸专家Faye姐姐,接下来分享有哪些途径可以快速并有效地找到精准高质的小B客户,她是这么说的...

#1. Google Map
✓ 美国商家普遍注册Google Map
在美国,人们想找服务或者公司,最常用的方法就是通过Google Map 搜索。
福布斯有文章提到过,美国的零售商表示,82%的消费者在他们去一家未知商店购物之前都会在网上做一些调研,
其中最常见的就是通过Google Map搜索确认是否有该店铺存在。
如果存在,并且附加更多的网站信息,联系信息……
可以大大增加她们对这个商店的信任感,这也间接促进转化。
所以,在美国,Google Map的商家注册登记率非常高。 「咨询David锅微信:32661099」

✓ 人工搜索
打开Google Map, 在Google Map上直接搜索你要找的商家的关键词+地区,
例如:我是卖美甲产品的,就直接输入 nail supply New York/nail salon New York/nail shop New York…
这样地图上就会出现很多个红色小点,那么这些就是你要找的商家。
地图左边也就是搜索栏下方也会出现所有符合条件的商家,
你可以逐一筛选出你想要的,有一些商家有留网站信息,你可以点击进他们的网站去获取email/tel
甚至可以在他们网站给他们发送站内信。 「咨询David锅微信:32661099」
✓ 工具自动刮取
人工一个一个商家地翻查,效率还是有限,要想大批量高效率,
就得用上工具了,Faye姐在此亲测、土建的批量刮取、批量发送工具是G-business Extractor:

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#2. SNS
大家较熟悉的SNS 渠道有Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, SnapChat, Twitter and more.
在耀阳会之前的文章中有各位大神分享过,Faye姐在这里就不一一细说了。「咨询David锅微信:32661099」

#3. B2B平台
✓ 说到B2B平台,大家最熟悉的应该是中国的三大巨头:
-Alibaba(阿里国际站),
-Global Sources(环球资源)
-Made in China(中国制造)。
相信很多外贸人对这三个平台是既爱又憎:名气大,自带流量。
同时竞争激烈,价格服务费用也不便宜,且不一定能达到自己想要的转化。「咨询David锅微信:32661099」

✓ 除了中国本土B2B平台,其实国外也有很多当地B2B平台
-B2brazil, 巴西最大的2B平台。自带流量,Faye姐亲测询价客户质量较高,效果不错。免费注册,根据需要等级付费。
-Esources.co.uk,英国本土最大的B2B平台。已经拥有超过1000k贸易买家注册采购,做英国市场的朋友们可以玩玩。
-Europe bloombiz,欧洲本土B2B平台。平台会帮助会员寻找匹配的贸易伙伴。
-Eworldtrade,美国本土家喻户晓的B2B平台。运营中心在巴基斯坦,自带流量,Faye姐亲测,针对会员,平台客服一对一服务,非常高效人性化。
-TradeKey,沙特阿拉伯B2B平台。全球运营中心位于巴基斯坦,在中国也设有运营中心,“外贸小姨子”们有问题也可以找中国客服。
平台会推销升级会员,自行衡量,如果你做的品类有效果可以考虑继续升会员继续玩。「咨询David锅微信:32661099」

据官方数据显示,这些都是流量很大的B2B平台,
但这些平台2B客户的单次购买量可能不会特别大,对于找小B客户,是再适合不过了。
另外,这些自带超高流量的本土B2B平台,
我们一旦在这些平台上留下我们网站的足迹,就是超高质量的外链,对自身网站提权有很大的帮助。「咨询David锅微信:32661099」
#4. Drop shipping 平台
✓ 为什么Faye姐把Drop shipping(一件代发)客户归纳到小B客户类
-Drop shipping客户很多时候前期是做Drop shipping,
因为资金短缺加上手上缺少客户,但是慢慢地他们发展起来之后就会小批量地购买库存,升级成了小B客户。
-这个“孩子”是你一手带大,对你的忠诚度和信任度会格外高。
-在工厂发货及物流时效各方面跟得上的情况下
Drop shipping不是自己卖,而是有很多drop shipper帮你卖,累积起来就相当于小B客户。「咨询David锅微信:32661099」

✓ Drop shipping有哪些平台
-Oberlo supply
Faye姐玩得最嗨的Drop shipping平台,
Oberlo的总部设在欧洲,在中国有运营中心。
Oberlo采用的是邀请式入驻,申请审核也比较严格,但是一旦你入驻了,用点心思把产品上上去,不愁没流量。「咨询David锅微信:32661099」
只要你产品好,价格合适,多得是零售商帮你卖产品。点此了解Oberlo申请入驻相关信息。 

-365dropship
-Doba
-CJDropshipping
-and more……「咨询David锅微信:32661099」
#5. Shopify + Aliexpress
✓ 国外的零售商大多有自己的独立站,尤其是美国的零售商,他们的运作模式基本是Shopify + Aliexpress。
✓ 用Shopify 搭建独立站,然后通过Aliexpress 寻找中国货源并采购或者做Drop shipping。「David锅微信:32661099」
✓ 独立站SEO非常重要。
✓ 运用Google搜索关键词,从Google搜索排名中寻找和筛选小B客户。
-这种玩法可以算是截胡,零售商如果只知道Aliexpress从中国小批量采购商品,
那么联系上他们后等于给了他们多一个选择,这对他们来说并非坏事。「咨询David锅微信:32661099」

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