耀阳会分享外贸客户之小B客户开发技巧（1）扫盲篇-小B客户开发

耀阳会分享外贸客户之小B客户开发技巧（1）扫盲篇

小B（Small Business）客户，又叫小批客户。
外贸业务员都在竞相追捧大B客户，但无论是哪个品类，大B客户都是非常有限的。
并且作为全世界之最的供应链，中国永远不缺供应商。
微信扫码、点此观看本文讲到的外贸小B客户基础知识，看视频学习完整小B客户开发实操过程！
在谷歌，阿里国际站，1688，度娘，你可以搜索到你想要的任何品类的N多个生厂商，质量参差不齐价格高低不等，价格战惨烈...那么，为什么非得在外贸之路上对大B客户死磕到底呢？

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因此今天耀阳会「唯一官网：YaoYangHui.com」外贸专家Faye姐姐，给大家分享小B客户的优势及重要性，她是这么说的...

#1. 成单率高
✓ 小B客户的数量比起大B客户要占绝对优势。
-找到小B客户也比找到大B客户的几率高很多。
✓ 大B客户就算被勾搭上了，能啃下来的几率也绝对不高。
-大B客户肯定有一打待选供应商，
除非价格和产品有足够的优势，或者业务能力超群，否则你能啃下一家大批发商的几率非常低。
举例中小型超市是小B客户，沃尔玛是大B客户，你要拿下沃尔玛是不是比拿下那些中小型超市要困难得多？
✓ 大B客户中间有专门的采购人员，而小B客户一般是直接对接老板。
-采购人员有足够时间跟你谈，有充足耐力去寻找更多的供应商比价，
洽谈周期较长，且没有最终决定权。
而老板精力有限，并拥有最终决定权。
很多时候你能跟小B客户老板谈得融洽，产品质量过关，价格合理，那离成单就不远了。
综上所述，很多外贸人看不上小B客户，
可是据Faye姐亲身体验，一旦你累积的小B客户到达一定数量后，
每月这些小B客户的订单总量丝毫不逊色于大B客户甚至会超过它。「咨询David锅微信：32661099」

#2. 重复购买率高
✓ 小B客户的资金有限，单次购买数量较少，因此复购周期非常短。
✓ 一般小B客户是直接对接最终消费者，
他们有自己较固定的客户资源，销货周期稳定，所以重复购买率很高。
✓ 后期如果相互之间建立了信任，你会发现这些小B 客户非常省心。
举例说明Faye姐目前手上就有一些这类的小B客户，
他们每周都会主动给faye姐发order list并附上打款凭证，非常简单直接省事。「咨询David锅微信：32661099」

#3. 忠诚度高
✓ 小B客户的老板精力有限，他们没有太多的时间每天去寻找和更换供应商。
- 小B客户一旦初次跟你下订单，只要产品能让他们的客户满意，价格合理，他们一般很少更换供应商。
✓ 小B供应商有限，能够满足他们需求的更少，产品质量稳定有利于他们开发和维护新老客户。
- 他们深知更换供应商对他们来说既费时又费力还费成本，所以没有严重的问题，他们不会轻易把你换掉。「咨询David锅微信：32661099」