Instagram官方在2020.8.27发布的最新统计数据表明，使用该平台的B2C品牌及C2C电商卖家日趋活跃，IG正在从一个100%社媒基因平台飞速转型为一个功能强大的eCommerce的电商平台。在2020年5月，时隔5年之后Instagram升级了Shop功能，在美区全面开放Instagram Checkout的购物车(shopping bag)，并推出了shoppable stickers购物标签，这是一个非常可怕的玩法，意味着跨境卖家在Instagram平台上，不仅仅靠Shop销售，在发布feed post、story快拍、IGTV帖文时，都可以通过在帖文中标记产品、加入购物按钮和购物链接，实现在IG应用内一步购买，活生生地将整个社媒App变成了无处不在的电商店铺，不禁让耀阳会惊呼IG已经成为1个足以PK传统商城型电商平台的内容型电商平台…
本节目录
#1. 中国跨境卖家在Instagram销售的荒唐姿势
(1) 罔顾IG运营规则自作聪明Copy照搬微信推广玩法
(2) 将内容营销等同于每天发图无Engagement造成降权
(3) 漫无目的狂加好友被report spam for abuse
(4) 群发站内开发信Spam造成封号收场
(5) 不自量力希望短时间内疯狂涨粉成为红人带货
#2. Instagram销售渠道有哪些？
(1) Instagram广告
(2) 玩转N种Instagram Shopping购物渠道
- Business Profile Shop Bag购物袋
- Shoppable photos
- IGTV购物
- Story购物
- Live直播带货
- Instagram shop
(3) Instagram红人营销通路
(4) 通过Instagram Feed Photo & Video达成销售的4个最佳推广技巧
(5) 使用UGC内容销售产品的4个最高转化技巧
(6) 通过Shoppable Instagram Tools第3方工具销售的3个推荐
#3. 跨境卖家通过Instagram Shopping购物功能进行销售的9个基础技巧
(1) Be niche盯住利基市场而不是红海大市场
(2) Be authentic是内容型电商平台销售转化的基本要素
(3) Establish unique VI style
通过独有且统一的视觉体系固化品牌风格
(4) 玩转跨境产品推广的主色系抓住潜在客户的持续关注
(5) 通过知识分享制作购物贴增加流量的订单转化
(6) 在购物贴中发布Flash Sale和Prom Code逼单销售
(7) 购物贴部署哈希标签让产品获得潜在客户更多展示的3个原则
(8) 关注购物贴生产物料的细节保证良好的分发及传播效果
(9) 通过UGC内容分享增加访客的购物决策信息提升流量订单转化
商机大大的：截至2020年9月，点击IG购物帖的用户已超过1.3亿人次/月；超过70%的IG用户曾经使用explore搜索功能在App内找寻商品、并且关注了起码1个business profile；
Nike的市研报告和数据也佐证了这一点，Nike在2020年5月发布的2019之Q4季报中明确指出：
“正如我们在《 Z人群营销指南》中指出的那样，年轻的消费者依靠Instagram来搜索、发现，研究、讨论、及购买新产品的比例飞涨。”
(Z人群是Gen Z的缩写，泛指00后出生的年轻一代)
如果亚马逊eBay等目前是你的跨境通路的全部，那么一定要尝试一下Instagram Shopping这个内容营销的SNS销售渠道。
传统的Instagram引流，是将粉丝和访客引导到Instagram应用外的独立商城，例如Shopify或者Magento实现购买，推出最新的Shopping购物功能和Checkout结算功能之后，可以通过shopping stickers或者shoppable tabs，无需调准即可在应用内无缝完成购买支付，降低流量损失、提升客户的购物体验。
Instagram已经坐拥每月超过10亿的活跃用户，可以想象跨境卖家的潜在买家已然大量聚集在这个新的marketplace，通过各种形态的Instagram Shoppable feeds，粉丝和访客就能轻松搜索发现和购买你的产品！
在中国，几乎每个跨境卖家都知道Instagram平台的订单转化惊人，
也对注册Instagram Business Profile尝试推广销售跃跃欲试...
然而，在Instagram上的推广销售，并不是像很多中国跨境卖家那样 - 每天去自己的IG profile发布产品图片这么简单，也不能把批量加人、狂发站内开发信称为所谓的IG运营。
这就是为何大量跨境卖家在Facebook和Instagram平台辛辛苦苦投入人力物力，最后不但没有订单，粉丝规模也不见涨，乘兴而来败兴而归...
在本节教程分享中，耀阳会数字营销专家Tracy，为你介绍除了Instagram Profile Shop之外，跨境卖家在Instagram上还有哪些shopping购物渠道，然后会从跨境推广战略的角度，告诉你如果希望将IG粉丝及访客转化为实际客户，需要制定哪些销售策略？怎样销售？在哪些Instagram平台可以实现销售？
主要内容包括：
#1. 中国跨境卖家在Instagram销售的荒唐姿势
(1) 罔顾IG运营规则自作聪明Copy照搬微信推广玩法
(2) 将内容营销等同于每天发图无Engagement造成降权
(3) 漫无目的狂加好友被report spam for abuse
(4) 群发站内开发信Spam造成封号收场
(5) 不自量力希望短时间内疯狂涨粉称为红人带货
#2. Instagram销售渠道有哪些？
(1) Instagram广告
(2) 玩转N种Instagram Shopping购物渠道
- Business Profile Shop Bag购物袋
- Shoppable photos
- IGTV购物
- Story购物
- Live直播带货
- Instagram shop
(3) Instagram红人营销通路
(4) 通过Instagram Feed Photo & Video达成销售的4个最佳推广技巧
(5) 使用UGC内容销售产品的4个最高转化技巧
(6) 通过Shoppable Instagram Tools第3方工具销售的3个推荐
#3. 跨境卖家通过Instagram Shopping购物功能销售的9个基础技巧
(1) Be niche盯住利基市场而不是红海大市场
(2) Be authentic是内容型电商平台销售转化的基本要素
(3) Establish unique VI style通过独有且统一的视觉体系固化品牌风格
(4) 玩转跨境产品推广的主色系抓住潜在客户的持续关注
(5) 通过知识分享制作购物帖增加流量的订单转化
(6) 在购物帖中发布Flash Sale和Prom Code逼单销售
(7) 购物帖部署哈希标签让产品获得潜在客户更多展示的3个原则
(8) 关注购物帖生产物料的细节保证良好的分发及传播效果
(9) 通过UGC内容分享增加访客的购物决策信息提升流量的订单转化
#1. 中国跨境卖家在Instagram销售的荒唐姿势
欢迎对号入座！
(1) 罔顾IG运营规则自作聪明Copy照搬微信推广玩法
耀阳会看过太多中国跨境卖家，把微信推广那套照搬到Instagram、Facebook平台、及WhatsApp，照搬微商运营套路，把主动加粉作为运营方向，而不是靠优质内容获得系统推荐推送，从而带来访客主动添加跨境卖家为好友获客 - 这已经是运营方向性的错误，结果堪忧；
(2)将内容营销等同于每天发图无Engagement造成降权
首先，把IG内容建设，当成了无节制地发产品图片和视频，罔顾内容质量、及内容分发路径的合理性，造成帖文互动数据为0，账号权重大幅降权，陷入发帖无转化同时降权的怪圈，无法获得Explore Page排名，甚至图文feeds无法出现在站内搜索结果之中；
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耀阳会知识矩阵：
第四章 Instagram Shopping运营教程
第16课 Instagram Creator账户运营教程
第17课 Instagram Profile Bio运营教程
第18课 Instagram Shoppable Post购物功能运营教程
第19课 Instagram Shopping Story购物功能运营教程
第20课 Instagram Live 直播带货运营教程
第21课 IGTV Shopping购物功能运营教程
第22课 Instagram Reels引流运营教程
第23课 Instagram Shop购物功能运营教程
第24课 Instagram Shopping Sticker购物功能运营教程
第25课 Instagram Tag Feature运营教程
第26课 Instagram Meme购物功能运营教程
第27课 Instagram Quotes购物功能运营教程
第28课 Instagram highlight购物功能运营教程
第29课 搭建高订单转化Instagram Profile教程
第30课 Instagram Guides购物功能运营教程
第31课 Instagram Shoppable Hashtag购物功能运营教程
第32课 Instagram CTA购物按钮运营教程
第33课 Instagram UGC购物功能运营教程
第34课 规划观看量最大的发帖时间Scheduling教程
第五章 Instagram账号注册养号增粉防封教程
第35课 如何从0粉丝开始建设Instagram Profile Followers规模教程
第36课 Instagram快速涨粉技巧教程
第37课 Instagram吸粉工具教程
第38课 如何通过Instagram站内优化提升搜索排名涨粉教程
第39课 通过Instagram Story涨粉教程
第40课 从其他SNS迁移粉丝到Instagram运营教程
第41课 深度影响Instagram增粉的数据洞察教程
第42课 拒绝买粉假粉在Instagram合规增粉教程
第43课 大幅提升Instagram粉丝互动率教程
第六章 Instagram获客工具教程
第44课 Instagram Profile & Bio建设工具教程
第45课 Instagram图片音频视频物料剪辑工具
第46课 Instagram内容生产及分发工具教程
第47课 Instagram营销推广工具教程
第48课 Instagram Story获客工具教程
第49课 Instagram IM客户沟通工具教程
第50课 Instagram API功能接口开发工具教程
第51课 Instagram Bot机器人客服工具教程
第七章 Instagram算法与站内优化提升排名教程
第51课 Instagram平台算法揭秘教程
第52课 Instagram Explore Page算法教程
第53课 Instagram站内搜索SEO教程
第54课 Instagram Analytics教程
第55课 Instagram Analytics工具
第56课 Instagram Engagement Rates数据洞察教程
第57课 Instagram Following增粉脱粉算法教程
第八章 Instagram站内推广运营教程
第58课 Instagram推广战略教程
第59课 Instagram平台内推广教程
第60课 Instagram Content Marketing教程
第61课 Instagram Story推广教程
第62课 Instagram Holiday Season推广教程
第63课 Instagram营销推广工具教程
第64课 在Instagram平台8个免费推广路径教程
第65课 Case Study - Instagram Fashion品类的IG营销教程
第九章 Instagram销售运营教程
第66课 如何为Instagram规划跨境电商销售战略
第67课 如何创建Instagram产品目录实现Product Tag销售功能教程
第68课 如何在Instagram平台产生销售运营教程
第69课 如何在Instagram平台提升销量运营教程
第70课 Instagram销售Lead Generation运营教程
第71课 Instagram新品系列发布运营教程
第72课 如何通过Instagram Archive Feature批量管理购物贴教程
第73课 通过Instagram实现销售客服运营教程
第74课 Instagram销售留评管理教程
第75课 部署Instagram销售促销工具运营教程
第76课 Instagram Holiday Season销售管理教程
第77课 Case Study 针对GZ人群销售教程
第十章 Instagram内容营销教程
第78课 Instagram营销推广内容发布渠道及分发技巧教程
第79课 如何使用Instagram Hashtag战略分发跨境产品营销内容教程
第80课 如何通过撰写标题党Instagram Captions推广跨境产品教程
第81课 5个Instagram内容营销图片物料网站教程
第82课 12个Instagram图片内容生产及编辑工具教程
第83课 Instagram内容物料图片视频尺寸规范教程
第84课 如何创建Instagram IGTV横屏竖屏格式视频内容推广跨境产品教程
第85课 如何通过 Instagram Carousel Posts功能推广跨境产品教程
第86课 如何通过Instagram Boomerang Effects推广跨境产品教程
第87课 如何通过在Instagram Story购物贴埋设GIFs推广跨境产品教程
第88课 如何为Instagram Story添加AR Effects推广跨境产品教程
第89课 如何为Instagram视频内容添加多语言字幕教程
第十一章 Instagram Affiliate Marketing运营教程
第90课 如何在Instagram平台投放 Affiliate Program运营教程
第91课 如何在Instagarm平台投放红人Affiliate Marketing运营教程
第十二章 Instagram广告投放教程
第92课 认知Instagram & Facebook广告教程
第93课 认知New Paid Partnership Feature教程
第94课 Instagram Ads投放入门教程
第95课 Instagram广告受众定位运营教程
第96课 创建Instagram Ad Campaign步骤教程
第97课 Instagram Story快拍广告投放教程
第98课 如何根据FTC投放Sponsored Instagram Posts教程
第99课 如何在Instagram平台通过转贴Influencer Posts投放Branded Content Ads教程
第100课 Case Study 大幅提升Instagram AD Engaging实操教程
第十三章 Instagram红人营销教程
第101课 创建Instagram红人营销战略实操教程
第102课 认知Instagram红人营销2021发展趋势教程
第103课 5个高效挖掘找寻Instagram红人的实操教程
第104课 如何鉴别虚假数据红人找寻真实Instagram红人实操
第105课 预估Instagram红人PBP合作成本的计算公式教程
第106课 Nano & Micro-Influencer小微Instagram红人营销运营教程
第107课 如何与Instagram Creator创作者达成红人营销合作实操教程
第108课 规划Instagram红人推广Campaign实操教程
第109课 投放Instagram红人营销的7个步骤实操教程
第110课 Instagram红人营销Shoutout实操教程
第111课 Instagram红人营销Take over实操教程
第112课 Instagram红人营销Take stand实操教程
第113课 如何通过红人Instagram Live badges功能推广教程
第114课 8个打造跨境卖家账号成为Instagram红人的实操教程
第十四章 Instagram引流Shopify教程
第115课 实现Instagram引流到Shopify店铺的10个手段实操教程
第116课 如何通过Linktree工具实现从Instagram Bio引流Shopify店铺实操教程
第117课 如何通过Instagram Shoppable Posts为Shopify店铺引流实操教程
第118课 如何通过Instagram Shopping Stories为Shopify店铺引流实操教程
第119课 如何通过部署Instagram Story Widgets为Shopify店铺引流Templates & Demos实操教程
第十五章 Instagram实现流量订单转化实操步骤教程
第120课 Instagram Bio Link实现流量订单转化实操教程
第121课 Instagram CTA Shopping Link实现流量订单转化实操教程
第122课 Instagram Discovery Page Link实现流量订单转化实操教程
第123课 Instagram Explore Page Link实现流量订单转化实操教程
第124课 Instagram Gift Cards Link实现流量订单转化实操教程
第125课 Instagram Highlights Link实现流量订单转化实操教程
第126课 Instagram Live Shopping Link实现流量订单转化实操教程
第127课 Instagram MEME Link实现流量订单转化实操教程 - 副本
第128课 Instagram Pinned Comments Link实现流量订单转化实操教程
第129课 Instagram Profile Link实现流量订单转化实操教程
第130课 Instagram Reels Link实现流量订单转化实操教程
第131课 Instagram Shop Link实现流量订单转化实操教程
第132课 Instagram Shoppable IGTV Link实现流量订单转化实操教程
第133课 Instagram Shoppable Posts Link实现流量订单转化实操教程
第134课 Instagram Shoppable Story Link实现流量订单转化实操教程
第135课 Instagram Shopping Stickers Link实现流量订单转化实操教程
第136课 Instagram Shopping Tags Link实现流量订单转化实操教程
第137课 Instagram Swimp Up Link实现流量订单转化实操教程
第138课 Instagram UGC Content Link实现流量订单转化实操教程
第139课 Instagram Coupon & Prom Code Link实现流量订单转化实操教程
耀阳会