2020年 – 2021年增长最快、毛利水平最高的明星跨境类目当属Sex Toys！

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✓ 最深入、最全面的成人玩具跨境电商运营指南。

✓ 19405字，免费阅读！

✓ 15大adult toy独立站商城127款爆品挖掘&选品指南，上架即大卖！！

✓ 24款2021年Q1销量最爆的暴利款挖掘分享！！！

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耀阳会用数据告诉你，如何进入这个跨境niche蓝海，如何选品、如何引流获客……

#1. 导语

1.1全球性玩具和避孕市场数据洞察

1.2 Sex toys疫情之下的强劲增长

1.3 耻感下降，带来销售额持续稳定增长

1.4 高科技性玩具制造商也在蓬勃发展

1.5 成人玩具市场的未来发展趋势

1.6 成人玩具市场为何钱途无限？

 

#2. Sex toys的10大跨境电商爆款品类解密

2.1 Vibrators

2.2 Dildos

2.3 Anal Toys

2.4 Sleeves

2.5 Penis Rings

2.6 Pumps

2.7 Ben Wa Balls

2.8 Packers

2.9 Harnesses

2.10 Sex Dolls

 

#3. 跨境成人品类销售高效通路有哪些？

3.1 Specialty Stores

3.2 Retailers

3.3 Online Store

3.4 在线社区

 

#4. 跨境成人品类值得关注的销售区域有哪些？

 

#5. 全球市场领导者一览，全球15大成人玩具在线商城。

 

#6. 24个2021年Q1最爆款成人玩具挖掘

 

#7. 如何获取海量流量、高效推广成人玩具获单获客？

-- Telegram Group及Channels

-- KOC & KOL going live

-- Affiliate CPA & CPS

-- WhatsApp Group

-- Adult站点banner Ads及native Ads

-- Facebook group

-- Google Map

-- EDM

-- Forum marketing

……

点此阅读本文第一部分，以下为本文第二部分，共计19405字：

3.1 Specialty Stores
目前，在欧美国家，主流的销售渠道仍然是specialty stores，通常被称为sex shops。
法律规定相当严苛，能够到实体店消费购买的顾客年龄必须年满16岁或18岁。

Adam and Eve这家在北美同时拥有线下专营店和线上商城的公司，与去年同期相比，3月和4月的销量增长了30％之多。
因为lockdown，欧美大部分成人用品公司都将业务转移到线上销售。
而这些公司的线上销售也增长迅猛。拥有We-Vibe和Womanizer这2个品牌的WowTech Group报告称：与去年同期相比，这2个品牌的在线销售都比去年同期增长了200％以上。
正如Vice在2020年12月报道的那样，拥有B-Vibe，LeWand和Cowgirl品牌Cotr Inc公司，在线销量比去年同期高出3倍。
其CEOAlicia Sinclair表示，这一数字在2021年初继续攀升，1月份的销售量比12月份的销售量高出80％。
背后的原因？
当然是因为隔离需要打发无聊的时光。
美区市场上，在全家人都在居家隔离的日子里，亚马逊仍在继续正常发送成人玩具的包裹，sex toys在Amazon所有品类中的份额持续上扬。
随着消费者迅速转变购物习惯，越来越多地从线上购买成人玩具，悲剧的是，虽然线上成人玩具零售商逆势上扬，业务蓬勃发展，但对于实体零售商家而言，过去的2020年则是悲剧一场，生意惨淡...
现年37岁的Sid Azmi是布鲁克林宜家店的老板，这家店已经开业了大约6年，她悲愤地说，尽管不断降价，但她仍然无法与强大的在线零售商竞争。
然而，线下实体店并非毫无商机，Azmi说：“买家之所以来我们店里购买，而不是从亚马逊或Adam and Eve这些线上商店购买，是因为我们提供很多线上店铺无法提供的服务，包括内部培训和实地体验，面对面的购物咨询支持”。
自2009年以来一直在布鲁克林的Williamsburg经营全系列成人用品商店的Shag，也越来越感受到经济压力和财务紧张。
现年45岁的Samantha Bard是该店的股东之一，他说，尽管过去6个月的销售额略有增长，但该店的销量远低于线上竞品的增长。
如何应对？
Shag尝试了不同的推广策略，不断促销；也尝试上线了线上店铺，并不断上新；同时，还开通了多个平台店铺，包括Amazon。通过这些新的努力，不断触达更大体量的潜在客户。
相对经营单店实体店铺的公司而言，连锁实体店品牌受伤更大。
来自Bebeland的连锁品牌LisaFinn（该连锁店仅在纽约就有4个实体店铺）表示，尽管在线销售量攀升，但不足以弥补实体商店的销量下滑及亏损。
omantic Depot的CEO，Glen Buzzetti表示，自从lockdown之后，公司被迫仅在线销售，虽然公司线上店铺的销售量激增：10月和11月的在线销售量比去年同期高出约12倍之多，但不足以与之前连锁实体店销售额相比。
在纽约以外的其他城市，虽然lockdown限制相对宽松，但随着线上购物的增长，实体商店仍在努力适应这些通路新的变化。

3.2 Retailers
另外一个重要的销售通路则是药房pharmacies，药店drug stores，或持牌的大卖场 large retail stores。
但这些渠道销售的成人用品种类非常有限，通常是常规的vibrators这些传统品类。

3.3 Online Store
欧美业内大牌则通过搭建自建商城售卖，包括瑞典Lelo，美国Lovehoney, Adam & Eve等等..
这些在线购买商城在用户隐私保护方面做的非常严肃，通常通过普通包装邮寄，这点值得中国卖家学习借鉴。
但是，如何在用户隐私保护和合规报关中间求得平衡，需要一定的运营技巧。
而在很多发展中国家，成人玩具的销售则存在法律限制，在线零售商通常是唯一的购买来源。
根据Reckitt Benckiser在2019年的一项调查，大约74％的印度人表示有兴趣购买成人用品。
在印度，超过35％的在线成人玩具订单来自乡村和1线城市之外。

3.4 在线社区
一些性用品商店专门针对某些特定的用户群体，例如女性或LGBTQ社区做专题推广和销售。
女权主义者和一些以LGBTQ为中心的性用品商店，通常会为各种性别认同和性取向的群体提供各种专题产品售卖。
这种在线社群通常是BBS，Facebook group等等。
进入2020年，越来越多的Telegram群组互动和购物非常活跃。
很多针对线上社群销售的员工为女性，女性和LGBTQ标签能够为特殊族群提供更加舒适，更加专业和知识丰富的购物服务体验，这点值得中国的跨境卖家借鉴。

#4. 跨境成人品类值得关注的销售区域有哪些？
目前，美国是最大的成人用品消费国。
由于美区有众多的制造商和零售商，北美地区在2020年的市场份额最大，超过33％。
根据Insights机构2020年在美国进行的一项调查，53％的美国人使用性玩具来改善性体验。
同时，美国和加拿大对成人用品的社会认可度、和相对自由的生活方式，及暂时不能消弭的疫情，在2021年有望增加对成人用品的需求。
北美的本土制造商，例如美国的Doc Johnson和安大略的CalExotics，在2020年经历了不可想象的大幅增长。

欧洲国家，例如德国，意大利，西班牙，法国，英国，丹麦和比利时，也是欧洲区域的主力消费贡献者。传统的震动玩具和假阳*具是这些国家中最受欢迎的品类。
本土线上零售商包括LELO，Lovehoney，Durex和Fun Factory等一些领先品牌的销售贡献，使欧洲成为2020年第二大成人用品市场。
在亚太地区，随着文化的变迁，和群众对性观念的认识改变，使得亚太地区对性玩具的需求持续增长。
现在，新加坡和新西兰等国家贡献了较大的市场份额。

#5. 全球市场领导者一览，全球15大成人玩具在线商城。
耀阳会统计，全球最富盛名的成人玩具制造商和品牌包括：
- Church & Dwight Co., Inc.
- Reckitt Benckiser Group plc
- LELO
- LifeStyles Healthcare Pte Ltd
- Doc Johnson Enterprises
- Lovehoney Group Ltd
- BMS Factory
- PinkCherry
- Tenga Co., Ltd.
- Fun Factory
- We-Vibe
在本节分享中，耀阳会带你认知这些成功玩家的独立站的商品结构，并贴出这些店铺的流量款+毛利款，供跨境卖家选品参考：
全球市场竞争日趋激烈，推动了制造商采用先进技术推出一些最豪华，最奇特的产品：
例如，在2020年7月，LifeStyles Healthcare宣布推出3个新的私密玩具，分别以其SKYN品牌推出系列新品 -SKYN Thrill，SKYN Vibes和SKYN Shiver，在2020年取得了良好的销售数据。
2020年3月，PinkCherry的Womanizer震动玩具（由WOW Tech Group生产）的在线销售在多个站点上发布了一个广告系列，推广主题为“SCREAM YOUR OWN NAME”，同样销量不俗。
而在加拿大疫情期间，市场业绩亮眼的品牌包括Womanizer，Magic Wand Rechargeable，Tenga Egg，Je Joue Uma，Njoy Pure Wand，Fuze和Pleasure Plug。
耀阳会发现，与国内成人产品推广手段不同的是，海外品牌所使用的营销策略正在发生变化 - 他们并不会使用尺度较大偏色情图片，而是突出产品能够带来更为健康的“生活”。
在接下来的分享中，耀阳会整理了全球15个流量和销售最为优秀的成人玩具在线商城。
通过研究他们的产品上架组合，及店铺价格结构，会对跨境卖家的选品和零售价提供更为理性的参考数据！包括：

5.1 LoveHoney
5.2 Maude
5.3 Rodeoh
5.4 Spectrum Boutique
5.5 Good Vibrations
5.6 My Pleasure
5.7 We Vibe
5.8 Emojibator
5.9 Babeland
5.10 Spencer's
5.11 Walmart
5.12 Adam＆Eve
5.13 Etsy
5.14 Unbound
5.15 Lelo

以下搜集的独立商城，均由耀阳会独立审核其流量数据。
每个商城的具体销售数量及流水不可能爬取，所以均以其站点的入站流量in-bound traffic为准。
跨境卖家如果希望进入这个行业，那么建议认真研究这些独立商城的商品结构，相信会对你的选品提供极具价值的帮助。

5.1 LoveHoney

在欧美男女色友眼中，Lovehoney一直稳居成人玩具的最佳网站前列。
耀阳会通过入站流量分析，发现这个独立站商城的复购率极高，其中很重要的一个原因就是其店铺的社群化，也就是私域流量维护极为出色。
在其常客计划中，用户个人资料中可以添加他们的感情状况，年龄和性别之类的信息，方便色友之间的互动交流，大大提高了站点的粘性和驻留时长。
在每个产品后面，用户分享的reviews非常活跃，翻看其中一个爆款rabbit vibe，买家Rroxy哥的使用心得非常绘声绘色、撩动人心，极为禽兽：
"Why didn’t I buy this five years ago?Hands down the best affordable toy! I use this thing more than Starbucks usestheir espresso machines. Both my girlfriend and I are lucky to last more thantwo minutes. The battery lasted way longer than I anticipated! It'srechargeable and you only need to charge it once a week. Buy. It. Now. If youcan go back in time and buy it yesterday, do that."

这个商城还有一个很棒的特点，就是为几乎所有的玩具都提供了功能使用视频！
在色友的个人隐私保护方面，则提供了大量的隐私保护包装方案选择；
物流时效体验颇佳，而且对于超过60美元的订单免费送货！
「耀阳会重要选品经验」
当然，其在供应链管控方面非常出色，例如rechargeable rabbit vibe这个全网超级爆款，包邮价直接干到了99.99美元，让亚马逊卖家们屁滚尿流...

5.2 Maude

这个店铺上架的产品，以其精美，简约的设计而闻名，被称为成人玩具界的Ins风...
在行业内，其震动产品线备受推崇，表面处理的光滑度无可挑剔，防水处理可靠，工作状态极为安静，USB充电后保用2.5小时...
Minimalist vibes口碑超群，这款椭圆形细长振动成人玩具让买家狼友Very H赞不绝口：
"So I had been looking at this thingfor months. It is amazing! It’s everything you want. You can use it forinternal and external stimulation. Put it on your arm! Put it on your thighs!It feels amazing. It's strong and the battery lasts plenty long to get twopeople’s worth of use. Just get it!"

「耀阳会重要选品经验」
Maude全站支持free shipping，所以跨境卖家跟卖建议上架：
-       powerful vibrator仅售$45,
-       而organic lubricant和silicone lubricant直接杀到了$25的价格带，让同行局促不安...

5.3 Rodeoh

Rodeoh家的成人玩具，以queer-friendly和trans-friendly用户标签闻名遐迩。
Harness是其独步天下的爆款产品线，舒适、结实，可以配合使用各种尺寸的假阳具用品，为跨性别人群提供满足的生活体验。
Rodeoh还专门研究多种风格的不同用户场景的harness产品包括boxer harnesses和brief harnesses都是爆款中的战斗机。

「耀阳会重要选品经验」
Rodeoh家还有大量的振动玩具供选择，研究其商城结构后，耀阳会建议材料选择必须是premium-quality silicone。
如果跟卖则可选择：
-       black biker boxer harness，售价54.99美元（尺寸XS – XL）；
-       及trans pride dildo，售价34.99美元，这款拼色假阳*具在Instagram红人带货极为火爆。

5.4 Spectrum Boutique
这家在线商城拥有种类繁多的成人玩具，Spectrum Boutique业内标签是一家LGBTQ-friendly, 及sex-positive的adult toy store (过于敏感词，具体含义可自行google)。
有兴趣涉足成人玩具跨境业务的卖家，可参考Spectrum Boutique的商城设计，基于“面包屑导航”的前端，让访客易于浏览，不会在海量SKUs中迷失。
更值得一提的是，这家在线商城通过书籍、以及专门的“新玩”板块，为店铺高效引流。

「耀阳会重要选品经验」
参考Spectrum Boutique的产品上架，跨境卖家可以足不出户，追踪到成人玩具的一手市场和产品热点！
这家商城最爆款包括：
- No-frills silicone dildo (7.25 inches, harness-compatible, twocolors)，出货量最大的价格带处于$24;
- Stroker for trans folks with bottom growth，均价$12；
- Vibrating silcone cock ring，均价$16最好卖。 

5.5 Good Vibrations

这家线上商城的口碑源自其玩具的高质量，及产品的绝对人身安全保障，其商誉标签已等同于body-safe toys。
而且，商城品类齐全，SKUs海量，基本是各位男女狼友的一站式购物天堂。
不得不说，他们家的宝贝有点小贵，但是上架的玩具都是顶级的，高级货！
值得一提的是，这家店铺的blog marketing非常成功，提供大量免费的有关sex education的“学术文章”，还经常举办线上及线下的sex-positive events活动，流量获取+高效拉新那是玩的非常666！
这家在线商城的老铁用户Purple Woman如是说：
"I recently had sex reassignmentsurgery, and I wanted a dildo to try out with my new equipment. My vaginadoesn't stretch as much as a ciswoman's does, so that limits my options. Pokingaround this website, I came across this dildo, which looked like it would fitthe bill. This toy fits great in my vagina. I love the sensations of thevibration in my vagina. I can't do any hard thrusting yet, so I just go in andout gently and enjoy the vibrations. I combine this with my bamboo vibrator andI have the best orgasms I have ever had. I love the fact that it's notrealistic and comes in purple. I am a lesbian, and realistic dildos are aturnoff. I also really like that this toy is harness-compatible and anal-safe.It's nice to have those other options should I choose to take advantage of themin the future. All in all, I am very happy with this dildo. This was anexcellent choice for my first dildo for my new vagina. If you are a post-optrans woman, I can't recommend this toy enough."

「耀阳会重要选品经验」
如果希望走高端及高毛利路线，跨境卖家可以参考Good Vibrations的产品结构，并勇敢跟卖，这家商城高毛利款包括：
-       The gentle vibrating silicone dildo (含bullet vibe included)，不包邮价高达$54！
-       Soft Tiger G5 vibe with raised ridges毛利更吓人，包邮价$139.99. 

5.6 My Pleasure

耀阳会惊诧于My Pleasure的pricing structure能力，基本覆盖了提供各种合理价格的成人玩具组合，满足了各种经济实力的男女狼友人群需求。
而且，这家商城的买手团队极为强悍，其所有产品均由专家选款，价格优势明显，性价比竞争力惊人！
在独立站流量获取方面，擅长通过“买家X教育”类型的内容营销促进流量的销售转化，非付费流量转化能力一流。

「耀阳会重要选品经验」
经过耀阳会对My Pleasure的产品研究，发现跨境卖家可以跟卖其inflatable suction-cup dildo和vibrating sleeve产品线,，做爆款SKUs包括：
- XL inflatable dildo，包邮价$41.74；
- Vibrating sleeve，不包邮价$9.35.

5.7 We Vibe
除了提供个人使用的成人玩具，We Vibe还提供多种伴侣玩具，包括可调节刺激程度的We Vibe sync产品系列。
We Vibe独步天下的app-controlleddual stimulator toy，可以通过app与性*伴侣实时互动，让狼友的性*生活更加精彩。
We Vibe的sync功能，则通过两个adjustable points，采用压力变化，同时刺激G*点和阴*蒂，双重享受* vibez。

「耀阳会重要选品经验」
跨境卖家可跟卖其sync系列产品，这个独家设计被XBiz Awards评选为年度最佳情侣玩具。
爆款包括：
-       We Vibe sync，包邮价格为149美元（两种颜色可供选择）

5.8 Emojibator
这家线上成人用品商店提供了大量以表情符号为主题的超可爱震动玩具系列！
其中，最受欢迎的是表情符号设计。
Emojibator的震动玩具价格非常有竞争力，且质量一流，均采用防水且对人体安全的医用硅胶制成；
每个震动玩具，还提供10种模式设置，远超市面上的各种竞品功能。

「耀阳会重要选品经验」
建议跨境卖家选择其爆款“素菜”系列跟卖，包括：
-       The original eggplant vibe，不包邮价$34
-       Chili pepper emojibator, 不包邮价$34
-       Banana emojibator, 不包邮价$34

5.9 Babeland
Babeland最初是为西雅图区域女性用户开设的实体店铺，如今已发展成为一个繁荣的在线社区，并提供可满足所有成年人需求的高质量玩具。
更难能可贵的是，这家公司拿出大量资金扶持各种非营利的公益组织，店铺内支持订单满$69包邮。

「耀阳会重要选品经验」
Babeland下面2款爆款，建议跨境卖家跟卖：
The Aneros MGX Trident P-spot stimulator，含ribbed stem and angled head配件，不包邮价$55
Rechargeable, waterproof finger vibe，包邮价$69.99

5.10 Spencer's
这家传统的购物中心，在其线上成人玩具产品线中，一向专注于选品的视觉冲击。
下面这款玩具上刻有蓝色漩涡的玻璃假*阳具，通过炫目的玻璃冰柱设计，成为线上有史以来销量最爆的假阳具之一！
Spencer的成人产品线得到了众多客户的好评，买家色友Glass如是说：
"I've bought a few dildos before, butI've been eyeing this one for months; intrigued by the glass. Just bought ittoday and in minutes had my first-ever penetration-only orgasm. Don't know whatexactly it was about this dildo in particular, but I definitely recommendit!"

「耀阳会重要选品经验」
根据出货数量统计，建议跨境卖家跟卖：
The 7-inch glass dildo，包邮价$26.99
及其引流款：
Antibacterial toy cleaner，自提价$4.99 

5.11 Walmart
作为世界第一大零售商，其产品线之丰富，特别是Vibrators震动玩具选择之广、数量之多，让狼友们眼花缭乱！
而且，其线上商城的物流时效的用户体验一流，确保两天发货！
同时，价格震撼，品质绝对保障，称为线上买家的不二之选！
买家狼友TMills9大爱其plusOnevibe:
"I found myself 1,000% satisfied with myplusOne Personal Massager. It charges very fast and easy. You could even takeit on the go with you. I love how quiet it is. My absolute favorite thing isthe different settings. You can find your favorite or play around and find thepattern you like."

「耀阳会重要选品经验」
作为有实力的跨境卖家，特别是铺货模式的跟卖账号，可以克隆沃尔玛的整条成人产品线，然后测款。
当然，也可以首先选择如下爆款：
-       The plusOne vibrator，包邮价$24.98
-       Butterfly kiss vibe，包邮价$11 

5.12 Adam＆Eve
这又是一家如雷贯耳的线上成人玩具商城。
爆款产品线横跨Fleshlights，dual-penetrationsleeves，及anal beads。
Adam＆Eve善于挖掘新品，狼友总能在其店铺中发现很多闻所未闻的性玩具！
订单满$59，即可包邮；消费满$17，即可获得一份非卖品礼物赠品。
针对其爆款Fleshlight产品，买家狼友Diane评论如下：
"This product is amazing. This thingfeels so good; I love all the textures inside. The first time I used it, I cameimmediately because it felt so incredible. The next time I was able to hold offand last longer, and it was an awesome experience. This is a great toy foredging yourself to your favorite porn, and in the end, you'll have an amazingorgasm. I cannot recommend this thing enough."

「耀阳会重要选品经验」
如果跨境卖家希望尝试高毛利的NPD产品线，建议跟卖Adam＆Eve的newarrivals系列：
-       The Fleshlight，包邮价$59.95
-       Accommodator dual penetrator (that slips over the shaft)，不包邮价$24.95
-       Set of anal beads，不包邮价$10.95

5.13 Etsy
如果已经厌倦了千篇一律的设计，那么Etsy绝对是个性化玩家的天堂，特别是各种大师手工打造的精品玩具，让狼友们欲罢不能...
如果在站内搜索customizable dildos，你会发现按照各种尺寸和形状制作的艺术品；
如果搜索faux-tail butt plugs, 你会发现成千上万手工打造的精品...
Etsy的口碑来自于其独特设计、及手工制作非工业化批量生产的标签，而在其平台上架的成人玩具也是如此。
狼友们如果希望购买特定类型的玩具，在其他任何地方都找不到的话，那么Etsy上狂野的定制玩具一定是你的最后选择！
买家狼友Avaquet则对在Etsy上淘到的licker赞不绝口：
 "I had mine custom-made, and I must say,it is beautifully made! Wonderful craftsmanship, great painting and sculpture!The description and the product that I received matched perfectly. I love thatit came with a little silk bag. Thank you once again for the great product andawesome customer service! :D."

「耀阳会重要选品经验」
如果跨境卖家希望走精品路线、而非铺货的玩法，且希望长期打造类似Anker或者SheIn这样的品牌，那么Etsy一定能给你带来灵感满满。随便逛一圈，就能发现好多精品值得跟进：
-       The licker from the Crafty Hedonist，包邮价$95，并可提供14+颜色选择
-       The faux-tail plug from Vuzara，包邮价$39.99+，并可提供多种尺寸和款式选择

5.14 Unbound
这又是一家口碑爆棚的线上成人用品商店，售卖的均为独特的，对人体安全的玩具，而且价格美丽！
手头紧的狼友甚至还可以选择免息分期付款购买其新玩具系列。
其所有产品的设计都很可爱，且功能强大。邦德（Bender）也许是Unbound最令人印象深刻的玩具，它的内部和外部刺激性功能极为强悍，同时具有多速调节和防水功能，还可通过magnetic USB充电，Instagram网红狼友Marie的评测如下：
"I’m totally an external stimulationtype of girl, andthe numerous vibration settings provide great stimulation to the clit. Strong,fast, slow, or soft, there’s a rhythm to suit your own tastes! The softmedical-grade silicone is kind to your skin! The flexible structure allows foreasy insertion, and you can bend it to facilitate ultimate G-spot arousal ."

「耀阳会重要选品经验」
跨境卖家建议跟卖其Bender系列，包括：
The super-flexible Bender，包邮价for $69
Bean vibrator，包邮价$36

5.15 Lelo
源自瑞典的品牌Lelo为成人玩具增添了时尚感，且客单价惊人，绝对是行业内之翘楚！
Lelo制造几乎等同于高质量，设计独特，品味一流。
另外，订单满50美元即可包邮免费送货！
最新爆款Tiani系列，remote-controlleddual-stimulating vibe提供了遥控双点刺激功能，称为众多欧洲女狼友之剁手必备，Jon使用心得颇为吸引：
 "Tiani is my first remote-controlled toy,and I am so amazed by how excellent it is. I love being able to stimulate mywife while being across the room from her. The signal is strong and doesn’tweaken when you're far apart. Both parts are made of silicone and extremelyeasy to clean as well. Really a perfect couples toy if you are looking toinject a bit of excitement into your relationship."

「耀阳会重要选品经验」
跨境卖家如果能够拿到天妮系列的经销权，那么绝对的货如轮转！当然，东莞和深圳也有很多“同款”设计，你懂的，建议跟卖最爆款：
Remote-controlled, wireless, waterproofvibrator，包邮价$149，3色可选
除了以上耀阳会分享的成人用品商城，还可以关注以下更多优秀的在线零售店铺：
- rampantsecret.com
- tigramur.com
- finelovedolls.com
- dolores-mania.com
- MagnumRings.com
研究他们的产品组合，及价格结构，会对跨境卖家的选品和零售价提供更直观的参考价值！

#6. 24个2021年Q1最爆款成人玩具挖掘
如同2020年初耀阳会的预测，成人玩具的销售增长迅猛。
到2021年初，过去一年的历史数据证明了我们的预期。
在刚刚过去的2021年第一季度，Q1数据同样亮眼。
随着美国和欧洲越来越多的国家进入“三封”状态，在新一轮更加严格的管控下，越来越多的居家办公的欧美买家，开始尝试各种设计精美的成人玩具。
那么，跨境卖家如何选品、并迅速上架，享受更多市场红利？
耀阳会知道，对跨境卖家而言，最困难的一定是选品。
那么，在本节分享中，我们根据Q1数据，推荐目前竞争程度最低、但毛利水平最高的24个数据验证过的爆款，跨境卖家可以找到同款供应链，大胆商家跟卖，他们分别是：

6.1 Partner Whal
目前这款产品在亚马逊平均售价是$ 29.94，
跨境卖家在选品时，外观设计建议参考其Satisfyer品牌。
这款振动玩具专为情侣亲密生活而设计，配备2个功率强大的马达。
其弯曲设计玩具帮助伴侣能够同时感到愉悦。
较厚的部分直接刺激阴*蒂部位，而另一部分则能够进入阴*道内部 - 针对女性的G*点达到愉悦效果。
整个玩具只有部署一个按钮，但提供了3种振动强度选择、和7个震动节奏来帮助达到高潮。

参考链接：
Satisfyer Double Whale Couples Vibrator -G-Spot and Clitoral Stimulation, Waterproof, Rechargeable
https://www.amazon.com/dp/B06ZYRHR15?linkCode=ogi&tag=womenshealth-auto-20&ascsubtag=[artid|2140.g.19984127[src|[ch|[lt|

6.2 The Ohare Double Vibrating RabbitCock Ring
这款双引擎振动的兔子卡通形象设计的戒指阴*茎环，也是为伴侣同时使用设计，既包括为男性带来享受的双环cock ring，紧密包裹阴*茎根部，并发出神魂颠倒的buzzes音效；
也有刺激女性阴*蒂的rabbit ears设计，
从而增加了带来可遇不可求的伴侣同时高*潮达到巅峰的机会，极致的享受让伴侣同时冲上云霄...
情人节期间，亚马逊上杀到底的大促价$ 13.15，带来了让人瞠目结舌的销售表现，这是耀阳会强烈建议跨境卖家跟卖的单品之一：

参考链接：
The Screaming O The O'Hare, Black
https://www.amazon.com/dp/B00LN6TKPQ?linkCode=ogi&tag=womenshealth-auto-20&ascsubtag=[artid|2140.g.19984127[src|[ch|[lt|

6.3 Jive Couples Vibrator
如果希望在常规的进入感上更加激情，那么这款吉夫伴侣振动器则是正确选择。
这是一款值得关注的选品，在亚马逊上，We-Vibe这款设计客单价高达$ 113.05，参考链接如下：
We-Vibe Jive Wearable G-spot & ClitorisStimulator Smart Toy Vibrator, Blue
https://www.amazon.com/dp/B07N6FL7LY?linkCode=ogi&tag=womenshealth-auto-20&ascsubtag=[artid|2140.g.19984127[src|[ch|[lt|

其卖点在于：
手指和阴*茎都只能带来进入感，但不会产生这款玩具提供的强烈振动享受。
而且，这款尺寸理想的蛋形振动器，可通过智能手机应用App进行随心调控，除了常规乐趣，甚至能够在oral sex时使用，让伴侣通宵享受欲罢不能......

6.4 Eva II Vibrator
这款产品是著名成人独立站dameproducts.com之绝对爆款，跨境卖家可大胆选品跟进上架，且利润非常惊人，独立站售价高达$135.00之多！！参考链接：
HANDS-FREE VIBRATOR
https://www.dameproducts.com/products/eva-ii?irclickid=W6xVN6yvgxyLR0hwUx0Mo36aUkESAHwtYxGdR40&irgwc=1

这个主打Ins可爱风的成人玩具外观设计纤巧，与男性伴侣配搭的cock ring不同，由女性伴侣使用，可在激情时为她带来直接的阴*蒂乐趣。
另外，这款玩具的防水等级可靠，使用的安全性成为其独特卖点。

6.5 The Flamingo
这款产品是另外一个成人独立站商城lylytherotica.com之应季爆款，跨境卖家可跟进上架，且毛利同样可观，零售价高达$115.00！！参考链接：
App Controlled Vibrator ~ The Flamingo
https://lylytherotica.com/products/the-flamingo

这款玩具可以通过手机应用App控制振动，一共提供多达9种振动模式，并同时刺激阴*蒂和G*点，带来美丽的混合性*高*潮愉悦感受。

6.6 Lelo Ida
Lelo出品一般就是等同于高质高价，耀阳会注意到，其亚马逊旗舰店这款Ida销售数据极为美丽，跨境卖家可以跟随选品上架同款，参考链接：
LELO Ida The World's First Rotating andVibrating Remote-Controlled Couples' Vibrator,Cerisehttps://www.amazon.com/dp/B00G43ZRCS?linkCode=ogi&tag=womenshealth-auto-20&ascsubtag=[artid|2140.g.19984127[src|[ch|[lt|

艾达（Ida）是Lelo最新推出的cock ring系列的女性版本，使用方法是：
将其插入阴*道内，当伴侣推动thrust时，双方都会感受到额外的振动感觉。
Lelo的工业设计非常棒，其柔软小巧的手持遥控器非常讨巧，也让强度控制变得非常容易。

6.7 Lovehoney Oh! Roll Play ForeplayDice
这是另一家成人玩具独立站Lovehoney.com的爆款哦！莫名其妙就爆了的那款！
严格说，这并不是一款与身体直接接触的玩具，仅用于开车之前的前戏！伴侣可在真枪实弹前掷骰子选择各种玩法，很骚很有文化的说！参考链接：
Lovehoney Oh! Foreplay Dice (3 Pack)
https://www.lovehoney.com/sex/better-sex-for-couples/sexy-fun-games/p/lovehoney-oh-foreplay-dice-3-pack/53819.html

渴望生活中有更多乐趣，但不确定从哪里开始？
那么与爱侣一起抛起这些性爱骰子，然后性奋地看着骰子滚动，直到完成所有动词和名词组合为止，然后按照天意开车吧！

6.8 Complete Le Wand Pleasure Set
这是另一家颇有名气地独立站商城Le Wand（lewandmassager.com）发布地娱乐套装，中文命名为“乐棒”。
售价高达$234.99，跨境卖家如有同款，可大胆上架跟卖。参考链接：
Complete Le Wand Pleasure Set
https://www.lewandmassager.com/complete-le-wand-pleasure-set.html?sscid=41k5_jpt37

其实，这款成人玩具可以单独使用，也可一起娱乐 - 如果不希望自己单独使用它，就可以添加一个“特殊”配件，以供伴侣一起使用。
在功能组合方面，可用于阴*蒂刺激，肛*门插入，及刺激G*点的多合一功能，身体愉悦欲罢不能......

6.9 Match Couples Vibrator
这是全球10大成人玩具独立站商城lovehoney.com在今年打造的一个爆款，客单价$139.99。参考链接：
We-Vibe Match Remote Control RechargeableClitoral and G-Spot Vibrator
https://www.lovehoney.com/sex-toys/vibrators/clitoral-vibrators/p/we-vibe-match-remote-control-rechargeable-clitoral-and-g-spot-vibrator/a39536g72512.html

伴侣可以通过无线遥控器，或针对手机端开发的We-Connect应用App控制振动。
用户甚至可以创建自定义震动模式，并保存模式记忆供下次使用！
还可以共享给爱侣的手机端应用。
另外在产品设计方面，贴身的贴合度可完美配合刺激G*点和阴*蒂，而10种不同的氛围选择也能提升阴*茎触感。 

6.10 Tomboi Harness
在本文上面的分享中，耀阳会介绍了假阳*具+harness是今年最爆的成人玩具设计之一。跨境卖家在选品中，可以大胆跟进这样的组合装，而不是孤立地售卖单一的harness或者cocks。
而来自独立站商城shevibe.com的这款SpareParts HardWear售价高达$ 84.95，毛利惊人，参考链接：
SPAREPARTS TOMBOI HARNESS BRIEFS - BLACKOUT
https://shevibe.com/spareparts-tomboi-harness-briefs-blackout.aspx

针对女同群体，这款harness基本是开车标配。
而Tomboid的设计兼顾舒适性和安全性，具有柔滑舒适的丝滑感觉，而且看起来像内衣，但能容纳任何尺寸的假阳*具。
这就是热卖的背后原因 - 产品为王！

6.11 Mio Cock Ring
这是另一家成人玩具独立站babeland.com的高毛利爆款，售价高达$109.00，比国内同款的亚马逊售价高出一大截，令人汗颜，所以，跨境卖家可大胆跟卖。参考链接：
Pivot Vibrating Penis Ring by We-Vibe
https://www.babeland.com/sex-toys/p/BL4864/we-vibe/pivot-vibrating-penis-ring-by-we-vibe?lref=Srch|Mio%2BCock%2BRing|a|62|c|0|-relevance|search_page|0

从设计上来看，这款带震动的阴*茎环令人赞叹 - 带衬垫硅胶环可定位到阴*茎的底部，可增加伴侣在性*交时中意的振动感受。
还可以在前戏中，使用此成人玩具通过震动来逗弄伴侣，然后再进行P-in-the-V......

6.12 Club Vibe 3.OH
跨境卖家可以使用Jungle Scout、或者AMZ123等工具，查询一下这款玩具的趋势及销售数据。
是不是很惊喜？如果跨境卖家可以找到同款，可以考虑跟卖上架。参考链接：
OhMiBod - Club Vibe 3.Oh - Wireless RemoteControl Panty Vibrator
https://www.amazon.com/dp/B01N0MZPP6?linkCode=ogi&tag=womenshealth-auto-20&ascsubtag=[artid|2140.g.19984127[src|[ch|[lt|

使用场景不仅仅在私密的卧室，这款产品是在内裤中穿着使用，亮点在于配备一个很小巧的远程遥控器，可以完美解放双手..... 

6.13 Lelo Hex Vegan Condoms
耀阳会还发现一个暴利款，在成人独立商城organicloven.com上，Lelo出品的ORGANIC LOVEN，36片装售价高达$34.90!
参考链接：
Lelo Hex Vegan Condoms - 36 pk
https://www.organicloven.com/lelo-hex-vegan-condoms-36-pk/

知道本款为何热销吗？
除了追求安全的性*行为，这个爆款还有超薄的卖点加持。
Lelo出品，在厚度方面直接挑战冈本的0.01。这款避*孕套是如此之薄，以至于伴侣都感觉不到它的存在 - 完美！
如果跨境卖家有类似供应链资源，可大胆跟卖上架！

6.14 Sex Ramp
这是成人玩具独立站商城babeland.com的高客单价爆款，零售价高达$194.99，结构简单，但使用场景多样，实属开车之必备。
耀阳会分析其成本结构和BOM，材料及制造成本其实低的一塌糊涂，墙裂建议跟卖，甚至完全可以自己开模大胆放量...
参考链接：
Sex Ramp
https://www.womenshealthmag.com/sex-and-love/g19984127/best-couples-sex-toys/

除了上面提到的玩具，有时候，老司机们需要玩转各种姿势。
通过这款sex ramp神器，伴侣们可以展开想象的翅膀，尽情享受，这就是本款神奇大爆的原因......

6.15 Le Wand Point Vibrator
这是又一款独立站商城打造的高客单爆款，在wildflowersex.com上零售包邮价高达$125.00。
跨境卖家如果有类似同款，可以上架跟卖，但是，必须如同本款这样纤巧但功能强大。参考链接：
CHIC POINT VIBRATOR
https://wildflowersex.com/products/le-wand-point-vibrator?rfsn=5180154.1d7e70&subid=74968X1576255X50029ee59c9bd1b8bc5254d5f4ef754b

本款设计的亮点是其柔和的尖端角度，可直接刺激任何可以想象到的敏感部位，包括乳*头，肚脐，大腿内侧，或者任何羞羞之处...

6.16 Door Jam Cuffs
这又是成人独立站商城lovehoney.com打造的跑量爆款，售价$ 29.99。
捆绑束缚类一向是量大高毛利的选品首选，跨境卖家可跟卖本款上架。参考链接：
Sportsheets Door Jam Cuffs
https://www.lovehoney.com/bondage/handcuffs-restraints/wrist-ankle-restraints/p/sportsheets-door-jam-cuffs/a2445g2445.html

本品卖点在于，
如果伴侣希望尝试束缚，但又没有固定手铐的选择，那么这款设计就是最好的解决方案。
应用场景包括房间、浴室、门窗...... 

6.17 Novice Butt Plug
耀阳会推荐的选品都是高毛利款，而这款由独立站商城bvibe.com打爆的后庭用品售价高达$130.00，毛利惊人，所以这是跨境卖家跟卖的极佳选择！参考链接：
novice plug
https://www.bvibe.com/vibrating-anal-toys/novice-plug.html?sscid=41k5_bwygp

耀阳会研究此爆款后发现，这个菊花产品为入门级，成为很多小白玩家的首次购买选择，所以出货量惊人。
产品设计非常友好，且搭配水基润滑剂，并借助遥控器进行控制和带来不同程度

6.18 Union Double Dildo
不得不说，独立站商城的客单价比亚马逊这类平台高出太多。wetforher.com打爆的这款双头假阳具售价高达$95.95，利润之高，令人咂舌。所以，跨境卖家可以大胆跟卖，参考链接：
UNION DOUBLE DILDO VIBRATING PURPLE
https://www.wetforher.com/union-double-dildo-vibrating-purple.html?wgu=276215_54264_16188039455894_6d79a829df&wgexpiry=1626579945&source=webgains&siteid=54264

从产品设计角度，这款产品爆火是有原因的。
弯曲的长端实际上看起来像两个手指，但是可以达到普通人无法触及的长度。
耀阳会友情提示，上架的同时，建议免费提供润滑油，你懂的！

6.19 Sex Swing
成人玩具独立站商城lovehoney.com依靠其海量SKUs，每月都能打爆几个单品。
而这款结构并不复杂，材料简单的秋千零售价却高达$ 99.99，实属爆款中的战斗机，跨境卖家可跟进上架。参考链接：
Bondage Boutique Deluxe Fetish Sex Swing
https://www.lovehoney.com/bondage/sex-swings-machines/sex-swings/p/bondage-boutique-deluxe-fetish-sex-swing/a31084g52963.html

耀阳会提醒，找寻类似产品，需要确保安装安全。所以，产品随附的安装说明一定要指引清晰。
同时在推广中，可以录制大量实景视频，展示尝试各种可能的角度，颠倒的穿透力……

「To be continued......未完待续」  
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