2020年 – 2021年增长最快、毛利水平最高的明星跨境类目当属Sex Toys！
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耀阳会用数据告诉你，如何进入这个跨境niche蓝海，如何选品、如何引流获客……
#1. 导语
1.1全球性玩具和避孕市场数据洞察
1.2 Sex toys疫情之下的强劲增长
1.3 耻感下降，带来销售额持续稳定增长
1.4 高科技性玩具制造商也在蓬勃发展
1.5 成人玩具市场的未来发展趋势
1.6 成人玩具市场为何钱途无限？
#2. Sex toys的10大跨境电商爆款品类解密
2.1 Vibrators
2.2 Dildos
2.3 Anal Toys
2.4 Sleeves
2.5 Penis Rings
2.6 Pumps
2.7 Ben Wa Balls
2.8 Packers
2.9 Harnesses
2.10 Sex Dolls
#3. 跨境成人品类销售高效通路有哪些？
3.1 Specialty Stores
3.2 Retailers
3.3 Online Store
3.4 在线社区
#4. 跨境成人品类值得关注的销售区域有哪些？
#5. 全球市场领导者一览，全球15大成人玩具在线商城。
#6. 24个2021年Q1最爆款成人玩具挖掘
#7. 如何获取海量流量、高效推广成人玩具获单获客？
-- Telegram Group及Channels
-- KOC & KOL going live
-- Affiliate CPA & CPS
-- WhatsApp Group
-- Adult站点banner Ads及native Ads
-- Facebook group
-- Google Map
-- EDM
-- Forum marketing
……
#1. 导语
援引Statista Research Department在2021年1月30日发布的统计数据，世界范围内sex toys的保有量及使用量在COVID爆发后剧增，市场规模已达527美元之巨。
我们正在耀阳会和会员朋友们讨论有趣的话题，你一起来向David锅提问切磋吧？点此加入「耀阳会知识星球」！
而大量中国跨境卖家在2020年尽享成人玩具市场的红利，出货量惊人。
1.1全球性玩具和避孕市场数据洞察
尽管在许多国家的传统文化中，性仍然是禁忌话题，但这并不能阻止全球买家在过去几年中高频购买性玩具。
统计数据表明，全球范围内，最受欢迎的成人玩具是vibrator，其次是rubber penises。
此外，2020年全球避孕用品的市场规模约为282亿美元，预计到2025年将增至385亿美元左右。
美国的成人玩具市场
Sex toys在美国成年人中非常流行。
最近的一项调查发现，约65％的女性消费者拥有一种或多种成人玩具。
当被问及使用性玩具的原因时，在美国女性中，最普遍的回答是她们只是为了娱乐或提升性生活质量。
1.2 Sex toys疫情之下的强劲增长
在2021年第1季度，欧美多个国家第N次进入lockdown，严格的social
distancing政策之下，成人用品市场是受到隔离影响最大的市场之一，成人玩具市场持续增长令人惊喜。
即使在2020年春季，全世界纷纷采取首批lockdown措施时，跨境电商卖家也坐享成人玩具销售的大幅增长，且这一趋势一直持续至今。
背后的逻辑很清晰 - lockdown之下的人们居家时间大增，且压力山大，不得不找寻更多乐趣。
这就是sex toy市场得到巨大增长的和原因。
耀阳会查阅了成人玩具领域的市场领导者的销售数据，如Lelo，Lovehoney等，他们在2020年，销售增长都增长250％之多！
而自2020年3月以来，一些大牌单个SKU销售超过百万pcs的比比皆是。
相对一片哀鸿遍野的“其他”行业而言，这样的增长数字令人难以咋舌...
援引行业权威Data Insights的第3方调研数据还表明：
尝试成人玩具人群的范围也在大幅增加 - 许多新玩家鼓起勇气，在Covid-19隔离期间购买了他们的第1个成人玩具。
至于购买成人玩具的原因各不相同，
最主要的原因是：wanting to try something new；
另外两个主要原因则是：loneliness and boredom。
而在Healthline发起的一项国际范围内的数据调查中，在隔离期间，接受调查的女性中有41％购买了新的性玩具。
而这些女性中的大多数，购买玩具单个客单价在30到60美元之间。
参照以上这些数据，很明显Covid-19大流行给成人玩具市场带来了巨大推动。
Grandview Research的市场调研数据表明：
2018年欧美市场规模达到了336.4亿美元，而到2026年，预计将达到523.9亿美元之巨，预测复合年增长率将超过9.04％...
1.3 耻感下降，带来销售额持续稳定增长
在2020年的Covid-19大流行期间，耀阳会还观察到另一种非常重要的心理变迁。
成人玩具的消费心理，在2020之年前相对保守，当然岛国等区域除外。
这种心态源于严格的教育，文化和宗教信仰。
但是，在lockdown期间，这些因素带来的影响已大幅降低。
在隔离期间，不确定性、恐惧和焦虑都在严重影响人们的心理状态。
心理学家认为，这种极度消极的情绪很容易消除人群对使用性成人玩具的罪恶感。
而随着性玩具销售的稳步增长，围绕使用成人玩具的污名化也在更快的淡化 - 不得不说，这是一个良性的心理循环，成人用品在2021年的销售会上一个新的台阶！
消费心理学模型甚至表明，新冠病毒的无休无止，将对那些并不热衷于尝试成人玩具的利基人群也会产生影响，并培育出一片新的市场。
1.4 高科技性玩具制造商也在蓬勃发展
成人玩具产品也在不断迭代，为用户提供更好，更安全，更刺激的体验。
根据Statista的调查，很明显在疫情发生之前，买家购买的往往是常规且经典的玩具。
而在疫情期间，创新的高科技成人用品也比以往任何时候都更受欢迎。
而创新的性玩具市场非常多元化。
从cyberskin dildos到cyberskin
dildos，当伴侣无法在一起时，这些玩具会帮助双方产生互动性行为，高科技玩具的范围变得越来越广泛。
智能性玩具已经成为未来的趋势，随着技术的迅速发展，未来变得无法预期...
跨境卖家需要持续关注这个趋势，因为NPD产品意味着较高的毛利水平，目前最热的高科技成人品类包括：
Virtual gadgets
Remotely connected devices
Robots
Immersive entertainment
Augmented reality
1.5 成人玩具市场的未来发展趋势
随着疫情的发展，成人玩具市场已然发生了许多积极的变化，成人用品市场的未来似乎一片光明，耀阳会可以预见在未来的几年中，会有更多更具互动性的成人玩具面市。
此外，以前被认为是利基或边缘非主流的玩具将大胆地进入消费市场。在Covid-19大流行期间，这种情况在一定程度上已经慢慢成为选择 - 甚至大零售商已开始上架，包括沃尔玛和Spencer's。
男性玩具正越来越受欢迎，相对传统的女性玩具，增长势头更猛。
随着penile rings, penis pumps, and penis vibrators等男性玩具日益普及和接受程度的提高，预计将推动男性性玩具市场的持续增长。
在线零售商和大型超市都在其wellness segment类目上架越来越多的男性玩具，服务寻求改善性健康的男性顾客。
女性玩具则因为网购越来越便捷，也将得到了大幅度的增长。
在2020年，女性玩具贡献了60％的市场份额。
市面上女性成人用品种类繁多，主流产品包括：vibrators, dildos, and anal beads。
持续的COVID-19大流行迫使世界各地的人们呆在室内或在家里自我隔离，包括自我愉悦。这种状况直接导致成人玩具的销量增加，尤其是在发达和发展中国家市场。
与2019年相比，personal
massagers, vibrators, flashlights, blindfolds, handcuffs, and bondage items的销售额超过了过去3年的总体销售额。
1.6 成人玩具市场为何钱途无限？
在跨境电商行业，sex toys也被称为adult toys，或者“marital aids”，用于masturbation及sex行为场景，提升快感；当然也可用于sexual dysfunction辅助治疗。
Sex toys的种类非常多，用途各异，会在接下来的分享中详细介绍。
在西方国家，使用性玩具完全正常，这是个人的自由决定。
只要安全使用性玩具，就对自身和伴侣误会带来任何害处。
而选择使用成人玩具的原因各异。
对于某些买家群体，使用成人玩具是达到性高潮最简单、甚至唯一的方式。
有的买家使用成人玩具帮助自慰；还会在与伴侣性爱时使用成人玩具助兴。
根据Insider的数据调研，
对于跨性别transgender，非双性恋nonbinary，或性别模糊群体gender nonconforming的买家，某些成人玩具有助于缓解性别焦虑症gender dysphoria.。
一些残障或行动不便的买家使用成人玩具，可以帮助他们手淫，做爱，或采用某些性活动姿势，获取快感。
性玩具还可以帮助治疗某些疾病，例如勃起功能障碍erectile dysfunction，生殖器感知疾病genital arousal disorder，性欲减退hypoactive sexual
disorder，和性高潮疾病hypoactive sexual disorder。
使用成人玩具，买家可以减少对于药物的依赖。
所以，使用成人玩具的受众群体惊人，体量庞大……
#2. Sex toys的10大跨境电商爆款种类解密
在各大跨境电商平台上，成人玩具的种类过万。
跨境卖家如果尝试进入这个高毛利行业，如何选品？
根据耀阳会数据，现统计出 127种最爆单的niche品类，跨境卖家可参考选择上架跟卖，包括：
2.1 Vibrators
又名vibes, personal massagers，涵盖所有通过振动刺激生殖器官的成人玩具，可细分为男用及女用，而女用玩具最为常见。
买家通常使用vibes刺激阴蒂以及外阴和阴道的其他部位。 但是，也可以用于刺激阴茎，阴囊和睾丸，乳头和肛门。
Vibes有各种形状和尺寸。 有些可以进入阴道或肛门内部，而另一些则可以在体外使用。
目前，在所有的成人玩具中，此niche销量最大。Dildos的子类目通常包括：
2.1.1 External Vibrator
根据形状及使用场景，这类外用振动器还可细分如下9种最爆款设计：
温馨提示，因为此类产品设及专有名词过于敏感，故以下功能描述多采用英文，可自行研究…
- Palm vibrator
Shaped like a computer mouse, these are ergonomically designed to cover the vulva and stimulate your labia and clit.
- Jewelry vibrator
These multitasking vibes can be worn (as jewelry) and adored (as clit vibrators).
- Panty vibrator
These clip into your panties for hands-free clitoral stimulation at home, or at a restaurant.
- Wand vibrator
Shaped like microphones, wand vibrators have a bulbous head that’s designed to deliver super intense, rumbly vibrations anywhere on the body (external genitals, back, butt cheeks, etc.).
- Finger vibrator
These small vibes slide onto or sit between two digits so you can bring your hands between your legs to enjoy the vibration.
- Bullet vibrator
bullet vibrators provide buzzy, low-intensity vibration to your bits. They fit inside most harnesses to give the strap-on wearer stimulus.
- Clitoral vibrator
This category can stimulate the clit qualifies but think about what shape might work best for your anatomy.
- Vibrating penis ring
Vibrating cock rings slide over the penis and offer stimulation to the scrotum or a partner’s clit during P-in-V.
- Penis vibrator
Penis vibrators are designed specifically to fit over, or encase, the cock with vibration.
2.1.2 Internal vibrator
根据形状及使用场景，耀阳会将这类内置振动器进一步细分如下8种最爆款设计，包括：
- G-spot vibrator
The G-spot is a nerve-dense pleasure zone located 2 inches inside along the front vaginal wall. G-spot vibrators are ergonomically designed to stimulate this zone.
- A-spot vibrator
2 to 3 inches deeper than the G-spot sits another pleasure-zone: the A-spot. Any super long vibe can be used to stimulate the area.
- Egg vibrator
Slightly larger than a bullet vibrator, egg vibes are designed to be inserted vaginally for internal stimulation.
- Egg-on-a-stick vibrator
Basically an egg vibrator with a handle, these are great beginner toys for internal exploration.
- Anal vibrator
Any vibrator with a flared base qualifies as an anal vibrator. The most common are vibrating butt plugs.
- Vibrating prostate massager
The prostate is a nerve-dense patch of tissue 2 inches inside the rectum (toward the penis). Vibrating prostate massagers offer pressure and vibration against this spot.
- Combination vibrator
Rabbit shaped vibrators
- Nonvibrating wands
目前品质最高的是不锈钢材质、且镜面抛光的设计：
2.2 Dildos
假阳具是销售量排第2的子部类，也称rubber
penises，用于进入阴道，肛门或口腔。
假阳具有多种形状和大小，但形状通常类似于阴茎。 有些看上去像逼真的阴茎，有些看上去更抽象。
在外形方面，可以略微弯曲，以帮助刺激g点或前列腺。
假阳具材质多样，包括硅胶，TPE, 树脂，橡胶，塑料，金属或耐碎玻璃。
耀阳会推荐可上架跟卖的爆款niche，Dildos的子类目通常包括：
2.2.1 Standard dildos
2.2.2 Textured dildos
2.2.3 Double-ended dildos
2.2.4 Strapless strap-on
2.3 Anal Toys
肛门玩具-专为刺激和/或进入肛门而设计的性玩具。
最常见的肛门玩具包括plugs（具体为butt
plugs），anal beads，prostate
massagers，和dildos with a wide base。
买家需要使用润滑油使用肛门玩具，而在跨境电商的店铺运营中，lube经常会作为免费赠品提升买单率。
在制作工艺的安全性上，任何肛门玩具都必须有张开且宽大的底部，避免意外的完全滑入，避免著名的“高尔夫球悲剧”。
2.4 Sleeves
又名masturbation sleeves, penis sleeves, or
strokers，面对男性用户，国内通常称为飞机杯。
Sleeves有各种形状和尺寸，内部设计出不同的质感，可带来更多阴茎感官感受，有些甚至具有振动或吸吮吸力。
跨境卖家在选品时，可重点关注专门为较大的阴蒂或较小的阴茎，尤其针对intersex
people和trans men on hormone therapy群体，专门设计的strokers极具卖点，订单转化颇丰。
2.5 Penis Rings
又名cock rings, erectile dysfunction rings,
or constriction rings - 跨境出货量较大的男性玩具，用于刺激阴囊和/或阴茎的环状成人玩具。
其功能是当阴茎勃起（硬）时，cock rings会减慢血液从阴茎流出的速度，除了增加感觉，还能使勃起更坚硬，更持久。
最安全的cock rings由柔软的材质制成，买家可轻松将其移除，通常由硅胶，橡胶或带按扣的皮革制作。
因为阴茎环会限制器官的血液流动，所以使用市场不要超过10到30分钟，且如果感到任何疼痛或不适，请立即将其移除。
如果买家本身有bleeding disorder疾患，或正在服用blood-thinning medicine药物，跨境卖家须在产品详情页通过醒目的文字提示，专门提醒买家不要购买，达成免责。
2.6 Pumps
又名 penis pumps, vacuum pumps, or vacuum
erection pumps - 这是类真空的功能性玩具，使用手动或电池供电的泵在阴茎，阴蒂，外阴或乳头周围通过产生吸力带来快感。
泵驱动血液流向该敏感区域，有助于增加敏感性和感觉。
阴茎泵可以帮助买家勃起，但不会使阴茎永久变大，这与黑五类阴茎增大产品截然不同，跨境卖家需要在产品详描中具体说明，以免造成退单退货。
但是，很多跨境卖家刻意强调了其治疗作用，这是非常错误的营销手法，因为针对医疗器械或者辅助医疗设备，在海外市场准入及认证方面，准入门槛颇高，极易造成监管后果。
所以，耀阳会建议在产品详描中仅强调其在性交和手淫时助兴功能，并确保在产品包装上不要提及其他功能说明，并且用醒目的文字提醒泵注的最长时间说明。
另外，在免责申明中，需提醒如果买家本身有bleeding disorder疾患，或正在服用blood-thinning medicine药物，则谢绝购买。
2.7 Ben Wa Balls
又名Kegel balls, Kegel trainers, vagina
balls, orgasm balls - 这是目前比较爆的女用成人玩具，通常为放置在阴道内的圆形外观设计。
这款成人用品可以帮助女性买家进行Kegel肌肉锻炼，从而增强功能。
Kegel balls通常很重，因此用户必须时刻挤压阴道以使其保持在体内而不坠落。
目前跨境销量较大的Kegel balls则是空心设计，内部有较小的弹珠，当买家有身体移动时，内置弹珠会滚动并弹跳，从而产生震动的刺激感觉。
这就是2020年Kegel balls销售量暴增的原因。
2.8 Packers
又称prosthetics - 这款成人玩具非常小众，但针对的买家客户群体非常之精准，许多跨性别群体trans，同性恋群体genderqueer，二元性群体nonbinary，和性别混乱群体gender nonconforming购买踊跃，这些产品已经成为这些群体表达其族群性别认同的必备道具。
在选品方面，跨境卖家需要选择看起来、和感觉起来像逼真的阴茎，且会在内衣或衣服上产生“凸起”视觉效果的设计。
从2020年9月份，stand-to-pee简称STP packers这款设计爆的无以复加，感兴趣的跨境卖家可自行谷歌并跟卖。
参考本款设计在Etsy上的单个SKU销量及Review数量，纯利惊人！
2.9 Harnesses
又称straps和strap-on harnesses – 这个子部类在西方蕾丝群体中销量惊人，可以将Packers，假阳具，或其他性玩具固定在内衣上。
产品设计多为underwear和jock straps，有些则是通过绑束带直接固定到身体部位。
耀阳会销售数据显示，Harnesses的爆款子类目通常包括以下3种：
- Strap-on style Harnesses
- Underwear-style Harnesses
- Bondage harnesses （chest harness, collar harness, full-body harness）
2.10 Sex Dolls
经济下行之下，low body及small
size设计更受欢迎。
厂家多半集中在中山及东莞。
耀阳会提醒，在选品方面，doll千万不得出现孩童面孔设计，否则必被进口国海关罚没，并有可能依据long arm长臂管辖追究刑责，原因你懂的！
情趣用品种类繁多，使用方法也很多，以至于很多跨境卖家空有杀入此品类之心，却不知如何下手。那么，
#3. 跨境成人品类销售高效通路有哪些？
但是，包括谷歌和Facebook都不允许投放adult toys的付费广告，所以推广颇为困难。
那么，如何用正确的路径上架并引流获客？在耀阳会后续的分享中会详细阐述，可联系微信32661099，敬请期待！
到2020年，因为lockdown的影响，欧美很多线下实体店无法开张，所以电子商务平台E-commerce platforms和在线零售商online retailers的市场份额已经超过60％，成为最大的成人玩具分销通路。
互联网的不断普及，以及电子商务平台上成人玩具的上架更加推动着这一领域的增长。
对于选择在线购买而不是去实体店的另外一个重要原因则是，保障买家的隐私、匿名性是一个额外的优势。
所以，耀阳会将成人用品的主流分销渠道分为电子商务，专卖店和批发商。
由于部分全球空运和货运停运，还有不断攀升的包裹快递成本，及部分国家的进口关税的提升，带来成人玩具的价格的持续上涨。
为了满足lockdown期间对成人玩具不断增长的需求，稳定的供应链、可靠的物流，则成为跨境卖家的最大挑战。
3.1 Specialty Stores
目前，在欧美国家，主流的销售渠道仍然是specialty stores，通常被称为sex shops。
法律规定相当严苛，能够到实体店消费购买的顾客年龄必须年满16岁或18岁。
「To be continued......未完待续」
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通过耀阳会本文分享，跨境卖家对于成人玩具选品有了基础的认知；
有关如何多渠道引流获客、提升客户订单转化的路径及技巧，将在下半部分详细阐述，点此阅读更多！
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