如何Laser Targeting定位Facebook广告的高转化精准受众?

David锅「微信:32661099」看到,越来越多的"外贸小姨子"们开始投放Facebook广告,然而效果麻麻,背后最重要的原因是受众群体的定位做不到精准,没有Ad Targeting With Laser Precision的基础能力...
其实,Facebook广告,可以如同激光定位一样精准,问题是你会不会使用工具和创建投放战略?
Facebook AD Laser Targeting这个词,沿用了海湾战争美军的目标精确制导,「耀阳会唯一官网:YaoYangHui.com」,靠海豹突击队手持激光指引,为战机和导弹精确指引轰炸的战略目标,极为牛X的说!
无论是Facebook官方的广告投放工具Pixel,还是如雷贯耳的第三方广告批量管理平台,例如广告鸭,广告咖啡机(AdEspresso广告服务, 点此了解更多),你都可以使用数十种不同的广告格式,和数千种可能的广告参数来定位Facebook上的受众群体,然而,这些只是广告推广的战术层面,广告投放的方向性的战略更为重要。

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美国人平均每天花费40分钟在Facebook上,规划好Facebook受众定位战略,可以让你的推广精准呈现到你希望target到的受众群体眼前,以下是你可能没有听说过的一些非常强大的Facebook广告定位策略:

1.了解Facebook用户中的近期购买行为
早期,Facebook被广告分析师批评为仅为一个hang out的平台,几乎没有商业用途或消费者行为洞察的价值。 但随着Facebook与包括Epsilon,Acxiom和Datalogix在内的商业数据经纪商建立了合作伙伴关系,商业价值暴增。
David「David锅微信:32661099」,震精于这些大数据公司每年可以access到数万亿的交易数据。Acxiom高管表示,仅他们的数据库就包含全球约5亿活跃消费者的信息,而平均每人有高达1,500个数据点。
突然之间,Facebook知道的不仅仅是你在Farmville或Candy Crush Saga站点花了更多时间,连你快结婚了,服用了哪种牌子的高血压药物,是不是阅读"Murder Mysteries"这本畅销书? Facebook都一目了然!
这使广告商有能力从自己的CRM数据库之外,「耀阳会唯一官网:YaoYangHui.com」,并从各种购物者忠诚度计划中,收集与Facebook注册会员相匹配的有价值信息 - Facebook广告客户使用此数据通过数千种不同的购买行为来定位细分受众群。
在购买行为子类精准定位中,可包括研究:

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2.通过活动事件定位获得创意
David觉得这是一个很厉害的广告投放定位手中的玩法,举例:
某些企业或推广活动,基于向正在经历某些重大生活大事的人销售。 好比殡仪馆显然希望与计划举行葬礼的人接触,包括患绝症、或快要失去亲人的人;搬家服务、家具公司、室内装修公司,肯定希望定位那些刚刚购买了新房子或公寓的人;婚礼摄影师?只能找那些刚订婚的人,或者再婚人群了。
Facebook有几乎所有可以想象的生活大事目标选项 - 因为注册用户都喜欢将这些自己的动态发布到他们的timelines。
在Facebook的广告设置中,Life Events参数都是唯一的,「耀阳会唯一官网:YaoYangHui.com」,因为可以选择在更改后的特定时间间隔去定位你的广告受众。 例如,一家珠宝公司显然有兴趣广告定位结婚的各种周年纪念日,因此,他们可以针对一年前成为新婚夫妇的受众,可能的日期范围是三个月,六个月和一年 - 这就是强大的再营销remarketing玩法了。

3.通过Facebook自定义受众培养潜在客户并建立忠诚度
这是David「David锅微信:32661099」,极为推崇的一项高级功能,Facebook自定义受众群体是让你在Facebook上与现有联系人建立互动。 
在他们最喜欢的社交网络上,了解你现有的客户和App用户加强你的品牌渗透,同时也为你的客户提供增加终身客户价值,订单频率和忠诚度的机会。
自定义受众的另外一个重要用途 - 可以通过排除某些自定义的现有客户列表,来提高广告系列的效率并避免浪费点击。 例如,如果仅希望向新用户提供免费试用,则没有理由向你的现有忠实客户展示广告和投放。
如何创建自定义受众表单?
✓ 上传筛选过的客户电话号码表格
✓ 上传CSV|TXT格式的买家|订阅用户表格
✓ 站点访客清单
✓ 着陆页访客清单
✓ App中执行特定行为的访客清单
然后,使用其他定位参数来定位或排除整个列表中的否定项,「耀阳会唯一官网:YaoYangHui.com」,或者仅使用其特定子集,将其广告预算置于最理想的受众群体中。
这种玩法可以针对好某个特殊工作性质的现有客户,特定邮政编码,或者,定位访问公司博客的人,点击过Demo产品优惠访客,然后极为精准的投放广告系列。
David觉得这太疯狂了!净资产,生活安排,婚姻状况,父母身份,利益,地点,等等 - 一切Facebook的数据采集都在那里,等你挖掘、定位排除,你还会担心广告受众不精准?

4.扩展到高度Lookalike的受众
在建立良好的自定义受众Facebook广告策略之后,Lookalike受众就是合乎逻辑的下一步投放路径。 
即使你没有自己的电子邮件或电话列表,也可以通过镜像的Facebook粉丝群来实现。 
通过创建Lookalike的目标的受众群体,Lookalikes可让你快速扩展到无法覆盖的范围,但仍然可以定位具有高度特定个人资料近似度的人群。
如果你既没有列表也没有足够大的Facebook following,「耀阳会唯一官网:YaoYangHui.com」,仍然可以使用track pixel去创建一个Lookalike Audience,获取一个镜像的网站自定义受众。
一旦确定了要克隆和扩展的受众群体,就可以使受众群体更大(更广泛more broad)或更小(more specific,与原始受众群体相似)。 
在最相似的级别,Facebook将在你的目标国家/地区找到具有相似特征的用户的前1%。 
在相反的水平,优化覆盖面,Facebook将向目标国家/地区的10%用户展示你的广告,因为这些用户最贴合的目标受众。

5.使用分层定位选项获得超级粒度Super Granular
David坚信Facebook广告真正强大的功能在于 - 能够将目标选项叠加在一起,逐渐使你的广告受众越来越具体、及细分。 
AdWeek最近分享了一个极端的超级定位能力的case,当时一位营销专家用广告工具,把他的室友定位得如此纤毛毕现,以至这个可怜的家伙认为他正在被网络窃听...
是的,你可以使用消费者行为,受众特征和地理定位数据的组合,将受众群体精准减少到只有一个人。 
但是,对你来说更有用的是,能够将广告创意和优惠信息(例如coupons),与使用的数据叠加组合,以创建较小受众进行精准投放匹配。
举例!为老年人提供特别折扣的搬家公司,「耀阳会唯一官网:YaoYangHui.com」,可以针对在上个月内购买房屋的人 + 年龄在60岁或以上的人,及其服务区位置,精准投放Facebook广告。
或者,销售婴儿产品的零售商,为了推广安抚婴儿品类,可以针对购买colic medication的新父母。 想象一下,能够通过这种有针对性的广告,直接与经历那些不眠之夜的父母交谈,广告转化效果有多可怕!
「David锅微信:32661099」,知道你现在清楚了,如果你能够了解任何特定细分受众群的意图,需求和回应的可能性,就可以将Facebook广告定位选项分层,并将其置于推广广告之中。

最佳Facebook广告定位策略是多元化和全面的
在以上谈到的Facebook广告策略中,你没有必要选择所有campaign战略,而只需评估哪一个最适合你,看看它们如何适合你的各个目标细分市场;当然,你也可以创建组合投放策略,从各个维度去精准定位你的广告受众。
为你理想的客户创建精准的用户画像 - 他们是谁? 他们住在哪里? 他们做什么工作?以及他们下班后做了什么? 他们可能具有哪些特征,以及他们如何与上面列出的许多目标参数保持一致?

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David「David锅微信:32661099」,建议你完整地弄清楚这些问题,然后确定你想要定位的是谁,这将引导你找到最好的Facebook广告定位工具和选项,以便精准投放Facebook广告。

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