耀阳会棍哥发现，最近在TikTok带货直播间，“马扁”玩法颇为火爆，这种玩法逻辑上仍属于憋单，但个人观点绝对不提倡，因为持续马扁的影响恶劣、极端拉低直播间形象；
但是最可恶的是，马扁对于新号直播间起号效果又很好，特别适合珠宝饰品、包包、手表、礼品、女装等等类目开播，话术粗暴简单，操作简单，提前编排好话术和配合即可，对于直播间的浅层数据和电商数据表现的打造作用明显，可以直接收割大量的TK平台的自然流和推荐流量。
从年初到现在，TikTok上的“幸运水晶”直播间持续爆火，也是“马扁“肆意横行的重灾区，直接倒逼TK官方在6月1日直接开启了“定邀”门槛，随后更有部分卖家反映他们遭到禁播，损失惨重，可见这个Niche流量有多充沛，且从业人员鱼龙混杂内卷有多血腥，而“马扁话术”则是这帮人新直播间正价起号的重要打法。
特别是走达人代播的TK小店，普遍反映现如今的平播好吃力，改价上车、后台设置好秒杀，都效果麻麻，感觉憋单才会给力点；
反观玩转马扁的TK直播间，其实就是拿福利品炸人，根本不会上车，骗观众停留，诱导去加团、打评论，实质上就是给那些白嫖党一个念想，因为不打窝也不可能套路住羊毛党；然后，主播和运营配合几次基本上就能玩的很溜了：结果是随着马扁节奏，主播直接讲他其他品去了，也不上那个9.9的东西了，至于会不会被粉丝团的人投诉都不叫个事 – 大不了被封号了换个场子继续开练呗…
基本上都是这个套路…与多次登顶TK带货榜单的莫桑石戒指、翡翠等热销产品的直播间一样，“幸运水晶”这些帐号和直播间都颇有值得学习之处，特别是新号直播间矩阵如何快速起号方面，还是值得借鉴其“无耻”之处的…
一些欧美买家对物美价廉的“幸运水晶”非常满意，并多次在在直播间回购；也有大量消费者称自己收到的水晶货不对板，怀疑是假货，最可恶的则是压根没收到货，申请退款也石沉大海，导致一些买家甚至在Facebook和Reddit平台上发起讨论组声讨，加入“Fraud/Return/Advice/Report Scam”的话题，这些都是拜直播间的“马扁话术”所赐…
所以在本文中，耀阳会棍哥将深度剖析TK直播间的马扁打法，并解读各种大湿是怎样呈现马扁话术的，好比直播间购物车通常会设置多个$0.99的引流促销款，但点开这些购物链接，均显示Sold out，这就是典型的“马扁话术”…
看完本节分享，跨境卖家会明白，为何希望通过持续马扁运营TikTok新号直播间起号，并不可靠，而最终还是要回到付费投流的路径？
本文目录
一、什么是TikTok直播间的“马扁话术”
1 什么样的TikTok直播间形式适合马扁话术？
2 马扁话术为何淡化主播却能将“爆完进入率”和“停留”拉到爆？
3 “马扁话术”与“憋单”的底层逻辑为何相似？
4 “马扁话术”与“憋单”的区别
二、马扁话术的9个运营场景实操攻略
1 主播需要内心强大，拒绝被直播间白嫖党带偏节奏
2 主播需要内心强大，顶住负评丰富马扁话术
3 远离纯马扁起号，通过送赠为主推款预热放单！
4 在优质产品塑造能力面前，马扁这种奇技淫巧都是渣渣！
5 在付费流量面前，马扁这种奇技淫巧都是渣渣！
6 在TikTok直播间还能马扁吗？
7 马扁带来的风控和被调整流量层级有什么天壤之别的恶果？
8 如何客观评价马扁对TK直播间起新号的作用？
9 是否有预算通过适当的投付费流兜住马扁带来的“泛流量”？
三、打造TikTok直播间高转化马扁话术的5大原则
1 马扁话术本质是迎合用户需求
2 马扁话术的本质是勾起心理预期
3 主播的马扁话术需要挖掘需求场景
4 万能直播脚本模板提升50%的专业度
5 马扁流量起来以后，如何靠爆款和超强的塑品能力去做正价的转化？
一、什么是TikTok直播间的“马扁话术”
马扁话术，可以短时间糊弄了观众，但消费者也不是傻子，除了投诉直播间，还有各种退货退款！
但也有人会说，就是退了也没关系，起码为TikTok做了数据、拉高了权重……
一个TikTok主播通过做数据，能够获得新号直播间的自然流推流，虽然流氓，但似乎又有点道理？
那么，就“存在的就是合理的”啦？我们不妨以幸运水晶直播间为例，从第3方角度看看，再做出最终的判断…
1 什么样的TikTok直播间形式适合马扁话术？
耀阳会棍哥总结这些水晶直播间的直播形式，基本都是：
- 手播+画外音，
- 也有现场盲盒包，
- 或者直播珠宝水晶生产过程
- 订单打包等流程。
2.99-9.99美元一大勺、还是free shipping的超低标价，加上主播们有趣的讲解方式，和幽默诙谐的语调(例如水晶直播间最著名的Oh my, lady Gaga)的渲染，吸引着许多海外买家为之买单。
新起号到正价开播第1场就能“日出千单+”，幸运水晶主播的塑品话术简直达到了神级；
新号直播间从开播到下播持续做到千人、甚至万人同时在线，且互动气氛热烈，不得不说，这些新起号的直播间太厉害了...
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