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一些TikTok新手小白，在阅读TikTok资料时，经常会对行业内的专业术语感到困惑。
特别是，各种款式的野生大湿们都是高逼格不说人话，故弄玄虚，让人一头雾水，
针对这种情况，耀阳会撸Sir梳理了123个与TikTok直播相关的常用术语，
用最直白的说法，让跨境卖家迅速弄懂TikTok直播间运营必懂的进阶术语，
包括TK直播间运营、直播间投流、直播间达人合作代播、直播间数据深度洞察等等，
包括这个行业中好的、坏的、阳光的、灰色的，一网打尽，
建议收藏慢慢阅读………
【本文目录】
一、TikTok直播间和TK平台术语
1 TikTok Live
2 TikTok Go Live
3 TikTok Livestreamer
4 TK直播流量池
5 TikTok MCN
6 TikTok直播公会
7 TikTok直播推荐
8 TikTok直播广场
9 TikTok直播间BGM
10 TikTok直播间贴纸Stickers
11 TikTok直播间粉丝群
12 TikTok直播间叠加推荐
13 TikTok直播间无人直播
14 TikTok直播间绿屏直播
15 TikTok直播间Challenge标签挑战
二 TikTok直播账号运营
16 TikTok直播账号起号
17 TikTok直播间IP人设
18 TikTok直播间算法
19 TikTok直播间标签
20 TikTok直播账号养号
21 TikTok直播间Personal Account/Business Account
22 TikTok直播账号定位
23 TikTok直播间标记号定位
24 TikTok直播间挂车SKU
25 TikTok直播间的DSR动态评分
26 TK直播间品牌专场
27 TK直播间拼场
三、TikTok直播数据指标
28 TikTok直播间GMV
29 TikTok直播间ROI
30 TikTok直播间平均停留时长
31 TikTok直播间场观人次（PV)
32 TikTok直播间场观人数（UV）
33 TikTok直播间ACU
34 TikTok直播间LTV
35 TikTok直播间CTR
36 TikTok直播间CVR
37 TikTok直播间UV价值
38 TikTok直播间PCU
39 TikTok直播间GPM
40 TikTok直播间ARPU
41 TikTok直播间指标
42 TikTok直播间阶梯指标
43 TikTok直播间跳失率
44 TikTok直播间完播率
45 TikTok直播间点赞量
46 TikTok直播间评论量
47 TikTok直播间转发量
48 TikTok直播间DAU/MAU
四、TikTok直播间运营
49 TikTok Live Studio
50 TikTok直播间OBS
51 TikTok直播间转化漏斗
52 TikTok直播间三频共振/四频共振
53 TikTok直播间七天螺旋起号
54 TikTok直播间连爆/瞬爆
55 TikTok直播间卡直播广场
56 TikTok直播间引流款/福利款/利润款/战略款
57 TikTok直播间憋单/放单
58 TikTok直播间选品/组品/排品/过品（过款）
59 TikTok直播间话术
60 TikTok主播人设
61 TikTok直播切片
62 TikTok直播间权重
63 TikTok直播间限流/断流
64 TikTok Coins音浪/抖币
65 TikTok直播间福袋/超级福袋
66 TikTok直播间挂铁/大头娃娃
67 TikTok直播间粉丝团/直播间人气
68 TikTok直播间流量结构
69 TikTok直播间公域流量：
70 TikTok直播间私域导流
71 TikTok直播间流量承载力
72 TikTok直播间矩阵
73 TikTok直播间控评
74 TikTok直播间带节奏
五、TikTok直播间广告投放
75 TikTok广告消耗
76 TikTok OCPM
77 TikTok eCPM
78 TikTok Ads
79 TikTok Promote
80 TikTok Ads Manager
81 TikTok Feed广告
82 TikTok Feedslive广告
83 TikTok广告用户定向
84 TikTok广告达人相似
85 TikTok广告之徕卡定向
86 TikTok广告之通投
87 TikTok广告之CPC
88 TikTok广告之CPT
89 TikTok广告之竞价广告
90 TikTok广告计划
91 TikTok广告之计划组
92 TikTok Ads第二定价
93 TikTok广告之出价
94 TikTok Ads程序化创意
95 TikTok广告之超级首位
96 TikTok广告之开屏广告
97 TikTok广告之信息流广告
98 TikTok广告之品牌话题标签挑战
99 TikTok广告之商业化贴纸
99 Tik Tok平台投放广告报价
六、TikTok直播电商术语
100 TikTok shop
101 TikTok Shopping
102 TikTok直播的第3方店铺
103 TikTok Shop Partner
104 TikTok For Business
105 TikTok店群
106 TikTok Data Compass
107 TikTok Shop Academy
108 TikTok商品橱窗Showcase
109 TikTok兴趣电商
110 TikTok小店商家体验分
111 TikTok小店口碑分
112 口碑分管理/DSR管理
113 Settlement Account Information
114 TikTok Shop过新手期
115 TikTok直播间&Shop小店DSR口碑分维护
116 TikTok直播间引流款选品原则
七、TikTok红人达人直播代播
117 TikTok红人营销的FACT战略
118 TikTok精选联盟
119 TikTok达人带货佣金
120 TikTok达人带货客单价
121 TikTok Affiliate Plan的3种Plans
122 TikTok Affiliate Orders
123 Universal Commission Rate TikTok直播坑位费
【鉴于本节分享篇幅较长，可以试读下面12个词条，再决定是否希望阅读完整版本：】
34 TikTok直播间LTV vs. GMV思维
释义：life time value，用户终生价值；
用户在你那买1次东西，是GMV；
用户这1年或者持续都在你这买东西，那就是是LTV，也就是电商的最高追求：复购！
耀阳会撸Sir(微信：32661099)一再强调：要从GMV思维，过渡到LTV思维。
16 TikTok直播账号起号
释义：从0到1，启动一个TK新白号直播间，并使其能获得TK平台稳定的自然流量推流的过程，而不是靠购买付费流量为直播间进人，或者仅仅依赖粉丝的流量直播带货变现。
目前主流的起号方式为：
Event活动起号：通过各位福利、促销活动，好比lucky draw、福袋等等，拉起直播间数据进而实现冷启动；
Short Form Video短视频起号：通过优质短视频，好比直播预告、直播福利预告等等，获取TK系统的自然流量，为直播间导流的起号方式；
TK Ads千川单品起号：通常通过优质的短视频的物料素材，投放TikTok Ads信息流（在本文直译为千川，便于理解），或者投放Promote，耀阳会撸Sir(微信：32661099)在本文直译为抖+，便于理解，用付费流量为直播间导流，完成直播间冷启动。
68 TikTok直播间流量结构
释义：直播间的流量来源结构，
一般包括：
直播广场推流，
Ads千川广告为直播间进人，
Promote抖+为直播间预热，
粉丝关注流量，
其他流量等等…
55 TikTok直播间卡直播广场
释义：通过各种手法(例如手工播生鸡蛋壳，保证不破)，吸引大量人群停留在自己的直播间，从而欺骗TikTok服务器，人为制造直播间驻留时间长的优质数据，获得大量推流进人。
“直播广场”，就是TikTok的“Live”频道。
“卡”这种玩法，是从国内抖音移植过来的，可以是频繁的开播再下播，也有不断播卡广场的打法，至于效果，试过才能看到哪个更有效，因人而异非常玄学。
这个词本来是指用各种吸引人好奇心的手法（好比放两张图，让观众找到5个差异点），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来，等到人群聚集达到惊人的数量，例如5000人同时在线，立马挂链挂车开始带货收割订单。
卡TikTok直播广场，也泛指用各种正当（0元购福利、送东西抽奖lucky draw，或新奇特直播创意等等），或非正当手段（AB链等等），吸引大家停留在直播间的行为。
58 TikTok直播间选品/组品/排品/过品（过款）
释义：把直播间想象成一个早点铺，
直播间的运营员工选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；
直播间供应链员工定价，豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；
直播间主播决定先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；
直播间助播看到有人买了豆浆，问一句要不要买油条，主播说可以优惠5毛钱，叫过品。
62 TikTok直播间权重
释义：短视频/直播间获得推流的流量层级，目前一边将权重带来的初始推送分为8个层级。
权重越高，即初始层级越高，获得的流量推送也会越多。
综合看来，影响权重的3要素分别是：
短视频（1）完播率 （2）互动率 （3）转粉率
直播间（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV的订单转化价值
66 TikTok直播间挂铁/大头娃娃
释义：在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的美女头像，统称大头娃娃。
很多跨境卖家开播之后，直播间观众寥寥无几，对着空气尬聊非常之凄凉，好不容易进来一个人，一看没有人气，瞬间跑路，造成直播间数据丑陋，系统直接对这种直播间限流，恶性循环…
这时，需要通过TikTok群控系统为直播间进人，
并通过云控功能，仿真人做出活跃直播间气氛的互动行为，
从而降低直播间的跳出率，和优化进人的驻留时间，
优化直播间数据之后，可获得TK机器为直播间的持续推流进人，获得免费的自然流量。
117 TikTok红人营销的FACT战略
释义：TikTok Shop小店除了自播带货，还有很多流量来源，这就是Fact引爆小店打法..
F(Field)商家自播；
A(Alliance)海量达人的矩阵；
C(Campaign)营销活动；
T(Top-KOL)头部大V。
104 TikTok For Business
释义：也叫做TikTok Ads。
目前TikTok For Business广告账户，可以投放的区域非常多，包括美国、加拿大、东南亚等。
为什么需要开通TikTok For Business权限？
因为在直播间或者Bio挂站外店铺链接，首先需要开通广告账户，否则无法挂购物链接；
76 TikTok OCPM
释义：一种能让跨境卖家在TikTok上亏钱的模式，哈哈。
这类广告第1阶段按曝光量收钱，第2阶段按转化量收钱。
这种广告模式给跨境卖家能够造成假象：
感觉是东西没卖出去，就不会扣广告费；
实际情况往往是，不管东西卖不卖出去，都会扣你广告费（或许比CPC和CPM扣的会少点？）。
114 TikTok Shop过新手期
释义：Shop probation，
也就是店铺新手期，即新开的TikTok小店，一天销售量不得超过100单。
例如英国小店，如果不是小二邀请开店，都有新手期。
过新手期，一般是指通过非常规手段，突破1000单限制，你懂的…
115 TikTok直播间&Shop小店DSR口碑分维护
释义：即TikTok直播间S单。
耀阳会撸Sir (微信:32661099)发现，胡建卖家已经开发了一条龙的灰色服务包括：
S粉、评论、点赞、代开小店、开橱窗Showcase、提供营业执照过审、提供亚马逊后台截屏、换绑、换P卡实名等一系列服务。
只有你想不到，没有这帮人做不到的…
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