越来越多的外贸小姨子们开始发现一个严重的问题, 跨境营销,尤其是B2B平台上的订单越来越小额化,零散化。 很多跨境企业就尴尬了,大单找不到,找到了也很难做的下,小单又不愿意做,真的是纠结至死。 经济下行的压力让国外很多大进口商不敢一次性保留过多库存, 他们宁愿少量多次,或者要求供应商备齐货,分批发,由中国的供应商来承担库存资金占用以及滞销风险。 而且随着互联网的发展,原来对中国不熟悉,不信任的国外小B买家也有足够的机会与中国供应商接触, 这一切都造就了小B的崛起。 上一个视频中,我们讲到了SNS小B商家, 本视频中,我将为您介绍Vid....
外贸小姨子们都在抱怨客户下单越来越散,越来越小, 展会和B2B平台投入和产出不成正比,发出去的开发信又石沉大海,杳无音讯, 跨境电商新零售又在蚕食传统外贸,仿佛一夜之间,中小外贸企业已经无路可走,看不到未来。 幻想着每一次来自大洋彼岸的询盘都可能是一个大客户,结果呢,最后都没有结果 ! 那么这个时候,为什么不考虑一下外贸小B客户呢? 通过前面几节的学习,我们已经对小B客户有一个基础的了解,简单来说,小B客户就是一群订单小但稳定的客户群体。 本视频中,耀阳会Tracy将继续为大家讲解分析小B客户有哪些类型?我们要寻找什么样的小B客户? ....
最近很多外贸小姨子们发现,各大跨境平台都出现中小客户异常活跃,而大客户则静默的情况; 平台成交量下降,成交时间明显拖长,客户需求萎靡不振。 各种报道也指出,在世界经济复苏态势疲软、风险持续高起的情况下, 短单、小单多,长单、大单少的局面还将会持续很长一段时间。 因此这个时候,外贸小姨子们更要顺应局势发展,把营销方式转变到挖掘小B客户上来。 上一个视频中,我们讲到了外贸小B客户的特征有哪些, 本视频中,耀阳会Tracy将继续为大家讲解分析小B客户有哪些类型?我们要寻找什么样的小B客户? 最近很多外贸小姨子们发现,各大跨境平台都出现中....
小B客户作为目前跨境营销行业最火爆的关键词之一,已经成为了众多外贸小姨子们竞相关注的对象。 随着小B客户群体的增长,外贸小姨子们是时候积极挖掘小B客户的需求, 重组采购/生产模式,尽量减少最少起订量,增加接小订单的能力了! 上一个视频中,我们讲到了小B客户的第一个特征:能在短时间内带来更高的外贸成单率, 本视频中,耀阳会Tracy将继续为大家讲解小B客户的其他优势: ✓ 为什么小B客户的销售周期和复购周期短,重复购买率高? ✓ 为什么小B客户的稳定性更强,是外贸客户开发的最佳选择? ✓ 为什么小B客户单次购买量小,却被外贸人的喜爱? 如有....
对于外贸小姨子们来说,近几年,由于受国内外外贸环境恶化及制造中心转移的影响, 大B客户呈现出一种萎靡不振的现象, 成交量在不断下降,需求越来越少,成交时间越来越长; 反观小B客户变得越来越活跃,订单的小额化、零散化趋势越来越明显。 那么在这种大背景下,我们为什么不把更多的跨境营销目光转移到小B客户群体上呢? 上一个视频中,我们已经讲到了B2B、B2C和小B的区别是什么, 在本视频中,耀阳会Tracy将继续为大家讲解: 小B客户的第一个特征- 能在短时间内带来更高的外贸成单率。 如有更多疑问,可咨询耀阳会客服微信:32661099,或关注公众号(ID:....
小B(Small Business)客户,又叫小批客户。 外贸业务员都在竞相追捧大B客户,但无论是哪个品类,大B客户都是非常有限的。 并且作为全世界之最的供应链,中国永远不缺供应商。 在谷歌,阿里国际站,1688,百度,你可以搜索到你想要的任何品类的N多个生厂商, 质量参差不齐价格高低不等,价格战惨烈... 那么,为什么非得在外贸之路上对大B客户死磕到底呢? 上一个视频中,我们已经讲解了什么是跨境电商小B客户? 本视频中,耀阳会Tracy将继续为大家讲解:B2B、B2C、小B的区别是什么? 如有更多疑问,可咨询耀阳会客服微信:32661099,或关注公众号(ID:耀阳会....
很多外贸小姨子们普遍面临的问题是跨境电商越来越难做,客户和成单量越来越少... 做外贸B2B,业务普遍下跌了30%-50%,很难突破千万销量... 做跨境B2C的,大部分工厂和跨境卖家都销量平平,年销百万算不错了...更别说年销破亿。 这种情况下,难道我们还要执着于以前的客户和运作模式吗? 其实,很多外贸小姨子们都忽略了一个重要的客户群体,外贸小B客户。 小B客户已经成为跨境营销行业最火爆的关键词之一。 其实像环球易购、赛维等超级卖家也都在发展小B客户。 小B模式利润高、销售周期和复购周期短、要求少,稳定性更强, 外贸小姨子们为什么要放弃这块肥肉呢....