可能很多“外贸小姨子”会觉得，Facebook广告并不是适合B2B营销和推广，他们有的会说：“企业不会想在Facebook上买东西”。但如果你现在仍然按照这些思路思考，那就是大错特错鸟！事实上，在欧美发达国家，有91％的营销人员依靠B2B Facebook广告来推广他们的品牌。也正如Statista所报道的那样，Facebook相反是B2B营销的顶级社交媒体工具。
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在接下来的分享中由耀阳会「唯一官网：YaoYangHui.com」SNS营销专家Tracy姐姐，为大家盘点投放Facebook B2B广告，投放者易犯的6个最常见错误，她是这么说的：
#1. 没有提供相关内容
✓ 不清楚Facebook时间线的算法
Facebook时间线的算法意味着，Facebook会根据广告的相关性优先考虑广告。 您可以通过更积极的内容获得更高的分数。 同时，分数越高，您就越有可能在目标受众的Feed中出现，「David锅微信：32661099」。
✓ 没有注重内容相关性
为用户创建特定价值的品牌内容变得越来越重要。许多“外贸小姨子”都在努力解决这个问题，这也是为什么他们需要尽快加码Facebook B2B广告投放的原因。
#2. 针对错误的受众
✓没有借助定向广告
Facebook可让您轻松覆盖目标受众群体。但很多“外贸小姨子”未能充分利用这一点，因为他们连自己的目标受众是谁都不知道。
✓ 确保Facebook B2B 广告有效的原则
将广告定位到可能会立即向您购买的潜在客户，「耀阳会唯一官网：YaoYangHui.com」，让您的价值主张和你的潜在客户有明显的相关性。
#3.使用错误的广告类型
在很多情况下，Facebook B2B广告的失败很大原因它们没有使用正确的广告类型：
以下被“隐藏”内容，仅供耀阳会注册会员阅读，关注微信公众号（ID: 耀阳会），即可成为会员。
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这每种广告都有不同的目的和不同的受众。而作为B2B企业，Page post engagement ad 可能更有利于您。
#4.没有选择正确的feed或时间
✓ 广告展示位置不正确
B2B Facebook广告失败的另一个潜在原因是广告展示位置不正确。 您可以在两个地方放置广告，news feed或者column feed，「David锅微信：32661099」。他们都有各自的优缺点。
#5. 使用未优化的广告
截至2017年2月，49.7％的全球互联网流量来自移动设备。 此外，95.1％的Facebook活跃用户是通过手机访问的。然而，许多外贸小姨子忽视了针对移动设备的Facebook广告优化。 那么您已经疏远了大部分目标受众，「David锅微信：32661099」。
#6. 没有关注转化漏斗
与Facebook B2C营销非常相似，在Facebook B2B广告中也涉及到转化漏斗。 从本质上讲，根据用户处于转化漏斗的哪个阶段，「David锅微信：32661099」，您仍需要向对应的用户发送对应的内容。在转化漏斗中你需要关注的是：
✓ 哪个广告要在哪些观众面前展示
✓ 要为他们使用哪种广告
✓ 放置广告的位置
✓ 您应该通过广告宣传哪些内容
关键是确定潜在客户所处的漏斗阶段。如果能够弄清楚这一点，就可以更轻松地解决以前的任何问题
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在下一篇分享中，耀阳会Tracy姐姐将会继续分享Facebook广告投放干货。敬请期待！
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