出海撸金揭秘：不为人知的跨境电商黑科技，还能这样玩？
OTT的投流价值 – 最后一块“蓝海屏幕”… by耀阳会墨老师
在欧美online marketing市场上，OTT广告的投放费用规模，已经比肩FB和谷歌为代表的传统线上媒体了，但耀阳会墨老师(微信:yyh97779)悲哀的发现，大量的跨境卖家还在亚马逊站内PPC、谷歌竞价、FB展示广告拼刺刀，却仍对海量的OTT受众群体毫无了解(米帝家庭OTT终端量已超2亿)…
在跨境电商投流portfolio组合中，OTT已经成为品牌全域营销中不可缺少的一环；目前，因为中国卖家涉入几乎为0，所以OTT还处于一个价值和流量的洼地，如果有能力在海量OTT用户中筛选出精准的品牌潜在受众，那么就能够满足广告主“品效合一”的要求。
但是，如何利用OTT投放获客获单，跨境电商广告主们还有很长的路要走，特别是需要考虑投流成本，在投放前做好评估规划，重点关注3类指标：
- 投放的受众人群
如何在海量用户池中筛选出精准的audiences？除了深度洞察OTT平台的日均活跃终端数、日均累计开机次数、日均每终端开机时长这些信息之外，还要结合OTT设备的使用情况，分析出用户结构及行为特征，以圈定目标群体，达成流量最经济的订单转化。
- 投放的OTT广告形式遴选
每个广告主都会认为，OTT广告中的开机和贴片转化效果最佳，但成本高企；所以，如何从11种OTT的主流广告形式种，测试并挖掘出多样的OTT广告组合，评估出每种广告形式的用户耐受度、及曝光优劣势，才是成本等效甚至增效的高手实操选择。
- 预算的规模及分配
耀阳会墨老师(微信:yyh97779)建议，每天挣扎在生死边缘的亚马逊小卖家不要尝试OTT广告，因为拿出可怜的每天几十美刀预算，扔进OTT流量池连个响都不会听到 – 现有受众的覆盖规模，再有订单转化！
即使跨境卖家的预算充足，也需要均衡移动端和OTT端等的投放比例，然后根据ROI投产比来权衡投放策略，进一步优化投放状况和投放效果，而不是一味 “盲投”望天收…
耀阳会墨老师(微信:yyh97779)建议从7个维度洞察OTT广告的转化效果：
- 曝光Exposure
OTT广告上线后的播放总的次数，与传统的YouTube广告的曝光次数不同，无点开次数(click rate)这个指标。
- 目标受众 Target Audience
与谷歌广告的精准关键词、及FB的展示受众不同，OTT广告偏重于“传播受众”特征；OTT广告的TA包括年龄群体、收入水平、购物习惯等等；
- 到达率TA Reach
OTT终端播放一个广告的总人数，与所有目标人群的占比。
- UV
观看人数。
- 频次Frequency
固定时间段内广告播放的次数，频次太高惹人厌烦相反会伤害品牌。
- N+到达率
看到这个广告的N次、以及N以上的次数。
- IGRP
Internet Gross Rating Points，OTT广告节目的总收视量。
本文目录
一、OTT广告是什么？
1 CTV、OTT 与线性电视有何区别？
2 跨境卖家为何需要关注OTT和CTV广告的6大优势？
3 最主流的8种OTT的设备：
4 OTT广告最常见的11种投流形式
5 最适合OTT广告投放的流量最大的38个流媒体平台是哪些？
二、什么是OTT广告投放
1 联网电视和互联网电视 (OTT) 广告的5大优势
2 OTT广告的用户画像的3大特征
3 可以投放OTT广告的9种流媒体服务类型
三、亚马逊OTT广告如何帮助卖家拉新获客
1 亚马逊OTT广告与传统的视频广告有什么区别？
2 亚马逊流媒体电视广告在哪里展示？
四、从油管YouTube和奈飞Netflix认知OTT与传统广告的区别
1 电视机等大屏终端的收视率反超台式电脑
2 Youtube的OTT内容为跨境电商广告主带来新的流量池
3 电视和流媒体的结合会给跨境电商带来怎样的流量奇迹？
五、OTT演变为OTM成为Z世代年轻人喜欢的广告方式
1 与传统电视相比OTT在用户体验方面有绝对优势
2 跨境电商的OTT广告投流存在哪些问题？
3 OTT广告为何会向OTM投流迭代？
4 OTM投流的2种主流方式
5 最新的4种OTM投屏广告多屏联动提升订单转化
一、OTT广告是什么？
OTT是over-the-top术语的缩写，指的是将数字内容通过互联网传到电视、或类似大屏设备上播放的服务。
OTT广告则通常跟随这些数字内容投放到流媒体分发平台，例如YouTube，Netflix，Crackle，Yahoo View，Cheddar，Newsy以及The Young Turks等。
随着OTT内容生产和平台的持续迭代，OTT大屏兼顾了在视听沉浸式体验优势的同时，也被双向、智能、人际交互属性赋予了巨大的营销价值，其充沛且精准的流量为跨境卖家提供了无天花板的推广潜力，所以，已有大量的跨境电商卖家从传统的谷歌及Facebook广告脱身，尝试新的OTT流量投放。
1 CTV、OTT 与线性电视有何区别？
互联网电视 (OTT) 和联网电视 (CTV) 设备是访问电视和视频内容的2种常用方式，但很容易相互混淆。如果再加上线性电视（即传统的有线电视），那么跨境卖家会更加一头雾水。
所以，在制定OTT广告策略之前，需要深入了解CTV、OTT和有线电视之间的区别：
- OTT 是在线电视/视频内容的传输机制，通常通过流媒体或视频点播 (VOD) 格式在传统网络提供商之上（“越顶”）传输。
- CTV则是一种互联网设备，可供用户在线观看电视/视频内容。CTV包括智能电视、游戏机或其他形式互联网连接设备。CTV设备支持串流OTT内容，但这两个术语不可互换使用。
- 线性电视可以理解为传统的有线电视信号传输系统，支持通过频道观看按计划播放的电视节目，与OTT相比，无自主点播的互动功能。同时，用户需要购买有线电视服务。
2 跨境卖家为何需要关注OTT和CTV广告的6大优势？
伴随着OTT视频内容消费量超越PC端，OTT已经崛起为互联网流量第2极。特别是在移动互联网用户增长触顶、流量营销回归价值投资的营销环境下，OTT广告已经逐渐成为跨境卖家投流推广的不二选择。
借助OTT和CTV广告，跨境卖家可以触达传统线性电视（即有线、卫星和天线电视）范围之外的受众，特别是“掐线”用户和有线电视停服用户。
随着OTT和CTV渗透率的不断上升，跨境卖家可以结合数字串流的精准定位，及流媒体内容的高影响力，通过更有效的投流渠道，在适当的时间与适当的目标受众互动，达成更高的订单ROI转化。相比传统广告，其优势在于：
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