Stories对于跨境卖家而言，已然是Instagram上最重要的销售渠道 -
跨境卖家或许还不清楚，每天有超过4亿人在使用stories，而且进入2020年之后，Story的日均上传量激增，背后的原因是Instagram发布了Story shopping tag这个购物功能，流量成本和订单转化效率笑傲亚马逊等红海传统购物型平台，使得story成为跨境品牌推广和新产品发布之首选。
在跨境销售漏斗建设方面，除了获客lead generation，story也成为提高用户互动的有力手段，好比question sticker，通过跳转到direct message功能，完美实现了售前售后客服功能，
近期推出的story信息流feed广告，也充分说明了story功能的销售带货能力极为强悍。
那么，在本节教程中，耀阳会跨境电商专家Tracy为大家讲解如何搭建及使用Instagram Story的销售功能，主要内容包括：
#1. Instagram Story的跨境销售功能有何特别之处？
(1) Story快拍的推送机制是怎样的?
(2) Story如何在受众群体中呈现？
(3) Story的转化按钮CTA功能
(4) 强大的引流能力
(5) 国内跨境卖家为何无法驾驭story实现销售？
#2. 跨境卖家必须使用的8种Story销售形式
(1) How-To & Tutorials Story
(2) Sharing UGC Story
(3) Behind-the-Scenes Stories
(4) Time-Sensitive Offers, Deals and Promos
Stories
(5) Special Announcements Stories
(6) Influencer Story
(7) 通过Motivational
Stories带来销售
(8) Day-in-the-Life Stories
#3. 提高Stories销售转化的6个攻略
(1) 大胆主动通知粉丝观看Stories
(2) 致力于Story视觉效果更加引人入胜的3个技巧
(3) 在Story慎用大量文字的3个替代解决方案
(4) 在Story植入互动元素带来粉丝互动达成销售
(5) 使用5类应用内及第3方工具提高Story的销售订单转化
(6) 投放Instagram Ad大幅提升Story订单转化的3个建议
发布stories并不是为了发布而发布，跨境卖家需要构思story内容的生产和分发策略，植入购物标签stickers，并以互动率为导向，部署高效的CTA按钮，最终实现Instagram应用内的客户订单转化，或者通过URL埋设引流到应用外的跨境独立站商城完成流量转化目标：
#1. Instagram Story的跨境销售功能有何特别之处？
作为用户增长最快的视觉SNS平台之一，Instagram已成为在线购物的理想marketplace：80％的用户在该平台上关注至少一个品牌，60％的Instagram用户使用其explore功能在其App内搜索发现产品，而1/3的用户通过IG应用程序通过story与电商品牌亲密互动。
而且，通过最新发布的product tags, shopping Instagram
Stories stickers，及Instagram Checkout功能，跨境卖家在IG平台上的销售变得更加容易。
(1) Story快拍的推送机制是怎样的?
Stories其实就是Snapchat的“self-destruct”阅后即焚的翻版，在profile的feeds中展示，且其消失时间设定为24小时。
Story的内容形式可以为视频，图片，动图GIF，包括通过Boomerang功能创建的视频。
(2) Story如何在受众群体中呈现？
简而言之，story帮助Instagram用户在Feed中创建连续的内容，并在粉丝或者explore page页面访客的feed通过圆形高显的形态展示，直至24小时候后主动消失。
UP主也可以选择使用highlight收藏功能永久保存，流量非常长尾。
(3) Story的转化按钮CTA功能
与传统的Instagram发帖不同的是，story是针对铁粉生产的独特的内容，包括标题和叠加视觉等富有创意的内容，使得Stories可以为阅读更多细节、跳转产品页、发起咨询等起到辅助CTA作用。
CTA功能可以通过stickers，tags，hashtags等各种形式实现功能。
(4) 强大的引流能力
在内容呈现方面，story会在Feed中优先展示story内容，在账户的profile photo上面，如果出现紫色圆圈的缩略图，你的粉丝就会清楚你已经发布了新的story。
由于24小时消失的机制，story会对粉丝带来一种紧迫感和稀缺感，must-see, for-your-eyes-only这两种社媒用户心理驱动，会让粉丝的点击阅读率相比传统的feed posts大大提升。
同时，跨境卖家可以将story保存到账户profile的homepage，以“highlights”的形式将其转变为静态内容留存，引流效果非常之长尾。
耀阳会发现，国内跨境卖家极少采用story这种形式推广，而是孜孜不倦地狂发产品图片，形式单一内容雷同，活脱脱一个微商朋友圈的既视感令人作呕...
背后的原因就是24小时的时间紧迫感，而跨境卖家又鲜有英文内容的创作能力，所以无力发帖非常之心虚...
在下面的教程中，我们会一步一步带你学会如何通过story的内容持续生产，搭建快拍销售渠道，为你的跨境店铺引流获客成单！
#2. 跨境卖家必须使用的8种Story销售形式
在推广中，跨境卖家可以在各种推广campaign中重点使用story，即使是投放Instagram付费广告，也可以重点投放快拍类型的广告；
耀阳会接下来重点介绍8种不同类型的story，及每种类型适用的跨境业务场景：
(1) How-To & Tutorials Story
这种story的形式也可称为step-by-step
story，特别适合新产品发布时，分享产品的使用说明，及功能展示，通过使用方法的分享吸引潜在用户的注意力，并形成订单转化。
可参考下方三星Galaxy新机发布使用的图片功能快拍，同时还植入了CTA按钮，通过使用#withGalaxy的hashtag，搜集新用户的照片创意，获取大量的UGC内容建设：
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耀阳会知识矩阵：
第四章 Instagram Shopping运营教程
第16课 Instagram Creator账户运营教程
第17课 Instagram Profile Bio运营教程
第18课 Instagram Shoppable Post购物功能运营教程
第19课 Instagram Shopping Story购物功能运营教程
第20课 Instagram Live 直播带货运营教程
第21课 IGTV Shopping购物功能运营教程
第22课 Instagram Reels引流运营教程
第23课 Instagram Shop购物功能运营教程
第24课 Instagram Shopping Sticker购物功能运营教程
第25课 Instagram Tag Feature运营教程
第26课 Instagram Meme购物功能运营教程
第27课 Instagram Quotes购物功能运营教程
第28课 Instagram highlight购物功能运营教程
第29课 搭建高订单转化Instagram Profile教程
第30课 Instagram Guides购物功能运营教程
第31课 Instagram Shoppable Hashtag购物功能运营教程
第32课 Instagram CTA购物按钮运营教程
第33课 Instagram UGC购物功能运营教程
第34课 规划观看量最大的发帖时间Scheduling教程
第五章 Instagram账号注册养号增粉防封教程
第35课 如何从0粉丝开始建设Instagram Profile Followers规模教程
第36课 Instagram快速涨粉技巧教程
第37课 Instagram吸粉工具教程
第38课 如何通过Instagram站内优化提升搜索排名涨粉教程
第39课 通过Instagram Story涨粉教程
第40课 从其他SNS迁移粉丝到Instagram运营教程
第41课 深度影响Instagram增粉的数据洞察教程
第42课 拒绝买粉假粉在Instagram合规增粉教程
第43课 大幅提升Instagram粉丝互动率教程
第六章 Instagram获客工具教程
第44课 Instagram Profile & Bio建设工具教程
第45课 Instagram图片音频视频物料剪辑工具
第46课 Instagram内容生产及分发工具教程
第47课 Instagram营销推广工具教程
第48课 Instagram Story获客工具教程
第49课 Instagram IM客户沟通工具教程
第50课 Instagram API功能接口开发工具教程
第51课 Instagram Bot机器人客服工具教程
第七章 Instagram算法与站内优化提升排名教程
第51课 Instagram平台算法揭秘教程
第52课 Instagram Explore Page算法教程
第53课 Instagram站内搜索SEO教程
第54课 Instagram Analytics教程
第55课 Instagram Analytics工具
第56课 Instagram Engagement Rates数据洞察教程
第57课 Instagram Following增粉脱粉算法教程
第八章 Instagram站内推广运营教程
第58课 Instagram推广战略教程
第59课 Instagram平台内推广教程
第60课 Instagram Content Marketing教程
第61课 Instagram Story推广教程
第62课 Instagram Holiday Season推广教程
第63课 Instagram营销推广工具教程
第64课 在Instagram平台8个免费推广路径教程
第65课 Case Study - Instagram Fashion品类的IG营销教程
第九章 Instagram销售运营教程
第66课 如何为Instagram规划跨境电商销售战略
第67课 如何创建Instagram产品目录实现Product Tag销售功能教程
第68课 如何在Instagram平台产生销售运营教程
第69课 如何在Instagram平台提升销量运营教程
第70课 Instagram销售Lead Generation运营教程
第71课 Instagram新品系列发布运营教程
第72课 如何通过Instagram Archive Feature批量管理购物贴教程
第73课 通过Instagram实现销售客服运营教程
第74课 Instagram销售留评管理教程
第75课 部署Instagram销售促销工具运营教程
第76课 Instagram Holiday Season销售管理教程
第77课 Case Study 针对GZ人群销售教程
第十章 Instagram内容营销教程
第78课 Instagram营销推广内容发布渠道及分发技巧教程
第79课 如何使用Instagram Hashtag战略分发跨境产品营销内容教程
第80课 如何通过撰写标题党Instagram Captions推广跨境产品教程
第81课 5个Instagram内容营销图片物料网站教程
第82课 12个Instagram图片内容生产及编辑工具教程
第83课 Instagram内容物料图片视频尺寸规范教程
第84课 如何创建Instagram IGTV横屏竖屏格式视频内容推广跨境产品教程
第85课 如何通过 Instagram Carousel Posts功能推广跨境产品教程
第86课 如何通过Instagram Boomerang Effects推广跨境产品教程
第87课 如何通过在Instagram Story购物贴埋设GIFs推广跨境产品教程
第88课 如何为Instagram Story添加AR Effects推广跨境产品教程
第89课 如何为Instagram视频内容添加多语言字幕教程
第十一章 Instagram Affiliate Marketing运营教程
第90课 如何在Instagram平台投放 Affiliate Program运营教程
第91课 如何在Instagarm平台投放红人Affiliate Marketing运营教程
第十二章 Instagram广告投放教程
第92课 认知Instagram & Facebook广告教程
第93课 认知New Paid Partnership Feature教程
第94课 Instagram Ads投放入门教程
第95课 Instagram广告受众定位运营教程
第96课 创建Instagram Ad Campaign步骤教程
第97课 Instagram Story快拍广告投放教程
第98课 如何根据FTC投放Sponsored Instagram Posts教程
第99课 如何在Instagram平台通过转贴Influencer Posts投放Branded Content Ads教程
第100课 Case Study 大幅提升Instagram AD Engaging实操教程
第十三章 Instagram红人营销教程
第101课 创建Instagram红人营销战略实操教程
第102课 认知Instagram红人营销2021发展趋势教程
第103课 5个高效挖掘找寻Instagram红人的实操教程
第104课 如何鉴别虚假数据红人找寻真实Instagram红人实操
第105课 预估Instagram红人PBP合作成本的计算公式教程
第106课 Nano & Micro-Influencer小微Instagram红人营销运营教程
第107课 如何与Instagram Creator创作者达成红人营销合作实操教程
第108课 规划Instagram红人推广Campaign实操教程
第109课 投放Instagram红人营销的7个步骤实操教程
第110课 Instagram红人营销Shoutout实操教程
第111课 Instagram红人营销Take over实操教程
第112课 Instagram红人营销Take stand实操教程
第113课 如何通过红人Instagram Live badges功能推广教程
第114课 8个打造跨境卖家账号成为Instagram红人的实操教程
第十四章 Instagram引流Shopify教程
第115课 实现Instagram引流到Shopify店铺的10个手段实操教程
第116课 如何通过Linktree工具实现从Instagram Bio引流Shopify店铺实操教程
第117课 如何通过Instagram Shoppable Posts为Shopify店铺引流实操教程
第118课 如何通过Instagram Shopping Stories为Shopify店铺引流实操教程
第119课 如何通过部署Instagram Story Widgets为Shopify店铺引流Templates & Demos实操教程
第十五章 Instagram实现流量订单转化实操步骤教程
第120课 Instagram Bio Link实现流量订单转化实操教程
第121课 Instagram CTA Shopping Link实现流量订单转化实操教程
第122课 Instagram Discovery Page Link实现流量订单转化实操教程
第123课 Instagram Explore Page Link实现流量订单转化实操教程
第124课 Instagram Gift Cards Link实现流量订单转化实操教程
第125课 Instagram Highlights Link实现流量订单转化实操教程
第126课 Instagram Live Shopping Link实现流量订单转化实操教程
第127课 Instagram MEME Link实现流量订单转化实操教程 - 副本
第128课 Instagram Pinned Comments Link实现流量订单转化实操教程
第129课 Instagram Profile Link实现流量订单转化实操教程
第130课 Instagram Reels Link实现流量订单转化实操教程
第131课 Instagram Shop Link实现流量订单转化实操教程
第132课 Instagram Shoppable IGTV Link实现流量订单转化实操教程
第133课 Instagram Shoppable Posts Link实现流量订单转化实操教程
第134课 Instagram Shoppable Story Link实现流量订单转化实操教程
第135课 Instagram Shopping Stickers Link实现流量订单转化实操教程
第136课 Instagram Shopping Tags Link实现流量订单转化实操教程
第137课 Instagram Swimp Up Link实现流量订单转化实操教程
第138课 Instagram UGC Content Link实现流量订单转化实操教程
第139课 Instagram Coupon & Prom Code Link实现流量订单转化实操教程
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