耀阳会 联合 跨境知道|华强G90直播安排
直播时间：
2019年11月28日 20:00 - 21:00
沙龙分享要点：
如何批量挖掘红人？并实现海量开发红人合作？
如何通过Engagement评估红人，杜绝仅看粉丝数量？
如何拒绝付费发帖,引导红人达成CPS按效果付费？
如何建设红人矩阵，为跨境商城高效带货？
如何控制红人推广质量, 大幅提升流量ROI转化效果？
实战篇：Youtube红人营销操作手册
沙龙内容：
一、红人营销Basic
1、认知红人营销
定义红人
红人3个特征
红人的3种分类原则（超大网红，大网红，中等网红，小网红，Nano红人）
2、红人营销生态
Influencers流量主
Content Creators内容生产
Marketing Agencies活动策划
Influencer Platform与广告主的合作撮合
3、红人营销的作用
如何通过红人推广带来精准客户和流量？
怎样通过红人营销提高品牌权威和知名度？
如何远离谷歌、Facebook广告，通过红人推广降低营销成本？
如何通过红人带货，带来高转化性价比的ROI数据表现？
如何通过红人内容分发提升站外SEO权重, 大幅提升跨境独立站的SERP排名？
4、红人营销SWOT
STRENGTH（相对广告投放Adwords, 能在明显更短时间内带来大量流量和知名度）
OPPORTUNITY（在投入红人矩阵上量内容后, 可挖取大量红人粉丝Follow自己的账号）
WEAKNESS（在前期0经验的情况下,ROI波动大，需要及时根据数据做出投放调整）
THREATS（旺季大量品牌争抢红人资源，红人往往索价过高、成交合作谈判艰难）
5、红人营销的6个痛点
大V红人太过强势，合作条件不平等如何破？
红人要价太高，无议价能力如何谈判？
红人档期满, 排不到理想推广时间如何勾兑？
无法控制支付风险怎么解决？
双方沟通存在障碍, 无法达成合作怎样破局？
无法控制推广质量, 怎样保障流量转化的主动权？
6、红人营销运营的5个误区
仅关注大体量红人，营销推广成本高
仅凭粉丝数量评估红人,找不到Mr. right
不懂Engagement Rates,转化率ROI惨不忍睹
不懂CPS按转化付费，合作仅会CPA付费发帖
大V vs Nano Influencer,谁的转化效率高？
自己“生产内容”，红人受众厌恶强推硬广
7、红人营销的4个正确姿势
如何从产品硬广为导向，转到关注红人受众的体验的出发点？
怎样制作更有创造力,更有吸引力的营销方案？
如何从明星宣传玩法,转到网红宣传的正确路径？
怎样在红人投放中更为注重红人关系管理、带来更高的转化效率？
二、红人营销实操入门
1、找寻红人合作伙伴的4个路径
Manual Work是否可行？
Agency渠道是否可靠？
MCN渠道合作是否复杂？
借助红人平台渠道，能否cover成本？
2、红人平台实操10个知识点
红人平台强悍功能的全面认知
如何在红人平台上开发海量红人资源？
如何通过红人平台的数据洞察评估红人质量？
如何通过红人平台高效率管理红人关系及推广投放业务流程？
如何在红人平台管理campaigns项目投放？
如何通过红人市场高效购买红人流量？
如何在红人平台洞察第三方红人数据与推广表现？
如何通过红人平台分发、放大红人“内容”
19个主流红人平台测评、Demo申言请与实操
主流红人平台测评之Upfluence实操演示
3、红人评估标准
受众画像如何清晰化？（Follower规模，地域，性别，年龄，肤色…....）
Engagement Rates权重如何设定？（Mentions，Likes，Comments，Shares）
过往内容的垂直度的重要程度？（与拟推广产品的相关度fit高低）
4、判断是否适合红人营销的3个标准
红人营销模式与自身品牌的Fit程度？
推广目标和营销预算的平衡度？
能否能给红人内容创造贴合与分发的自由？
5、红人营销的4个路径
Words by Mouth，红人在其受众中的影响力有多高？
Go Viral，红人创造话题的能力如何衡量？
Influencer CPA Marketing如何实施？
Influencer CPS Marketing如何实试？
6、红人CPS营销的3个要点
拒绝付费发帖,如何引导红人接受CPS offer？
如何洗脑红人，接受按转化效果付费合作？
红人带货之Affiliate Link如何创建与部署？
7、红人CPS营销的4个优势
怎样培育Drop shippers红人代发矩阵？
如何培育Affiliate Dealers红人分销矩阵？
借力红人流量、及粉丝群体，高效获取2C最终卖家的玩法有哪些？
什么是通过红人建设品牌的最经济路径？
三、红人营销全真实战
1、公司内部红人营销的团队建设
红人Sourcing团队
红人Evaluation团队
红人Negotiation团队
Influencer Platform开发团队
Influencer Agency合作团队
IST (Influencer Support Team)
2、红人谈判之4大原则
合作内容生产的具体要求有哪些？
红人与我们合作的利益如何规范？
如何分解红人推广工作的具体步骤？
如何设定红人投放的Milestone & Deadlines？
3、联系红人
什么是找寻红人联系方式的6个途径？
联系红人邮件标题Title如何确定？
红人开发信Letter Body的4套模板学习
4、红人评估标准设定演示
例如：Youtube, Subscribers>100K，0.1%的Comments，1W的观看量至少有10个
例如：Instagram, Followers>100K, 总体点赞数3K/Post,Comments100/Post
各个SNS平台红人的评估标准如何设定？
各个产品部类的红人评估标准如何设定？
5、推广内容文案建设之3种物料准备
拒绝产品硬广,如何将定位转化为Story Teller？
Review Content如何生产？
Unboxing Video如何制作？
KOL自用体验如何通过生产软文无痕吹嘘？
6、红人发Po|视频的规范设定
例如：Youtube, 产品图片与模特图片占比为何建议为3:1 ？
例如：Instagram, 为何Profile必须带上拟推广网址URL、及相关度link？
各个SNS平台红人的发Po如何规范？
各个产品部类的红人发Po如何规范？
四、红人营销实战之8大常见问题
1、红人发Po的URL放置问题如何解决？
在红人发布的内容中，埋设的Homepage|产品详情页URL中未正确植入Shorten URL;
造成无法鉴清流量具体来源，不利于GA评估该红人的转化效果；
2、Landing Page的产品价格问题如何解决？
红人流量的产品落地页产品价格不严肃，跳出率高，流量严重浪费；
红人流量的产品落地页产品价格高过公司其他渠道价格，跳出率高，流量严重浪费；
红人流量的产品落地页产品价格高过主要竞争对手的零售价，跳出率高，流量严重浪费；
3、红人分发内容效果欠佳的问题如何解决？
Po文|视频，阅读|播放数量不够
Po文|视频，Engagements数据不够
Po文|视频，有阅读|播放量，但无可观跨境商城入站流量
Po文|视频，有Engagements，但无足够跨境商城入站流量
Po文|视频，有可接受的入站流量，但无足够订单转化
4、红人内容投放时间造成Impression偏低的问题如何解决？
发帖日期设置不合理，被Feeds快速Flood掉，造成Impression量级偏低
发帖时间设置不合理，被Feeds快速Flood掉，造成Impression量级偏低
发帖周期设置不合理，造成Impression频度不够，潜在受众根本未触达
发帖周期设置不合理，造成Impression密度不够，潜在受众根本未触达
5、红人投放等同于付费发帖,有多智障？
CPA付费发帖转化无保障
CPS按带来实际订单付费保障转化效果
6、评估红人仅看粉丝数量，有多弱智？
大V精准度远逊于Nano Influencer
Followers数量无意义，盯住 Engagement Rates
7、赌博式红人投放，有多短视？
只投放大V红人，且一次性投放
不懂红人流量的迅速衰减特征，无长期投放计划
8、干预红人内容生产，有多愚蠢？
自行提供内容，语言不规范 + 不符合红人受 众群体的口味
赤裸裸的产品硬广，不懂将投放做成 Go Viral 活动策划
五、红人矩阵开发建设指南
1、为何需要建设红人矩阵?
拒绝投放单个红人，多个红人 + 多个平台红人投放模式的优势有哪些？
拒绝单次投放红人，持续投放如何长期改善ROI转化数据？
如何将红人发展为自己跨境商城的分销渠道？
如何将红人矩阵发展为自己的跨境商城通路？
如何将红人矩阵发展为自己的微商带货模式？
2、YouTube红人营销的正确方法是什么？
为什么使用YouTube红人引流
如何确定合适的YouTube influencer
如何寻找YouTube红人
如何规避YouTube红人营销常见错误
YouTube红人联系方式批量刮取工具
3、Instagram红人营销的正确方法是什么？
为什么使用Instagram红人营销策略
Instagram红人营销费用预估
如何正确评估Instagram红人
如何寻找Instagram红人
如何跟踪Instagram红人营销结果
Instagram红人刮取工具
4、Facebook红人营销的正确方法是什么？
为什么使用Facebook寻找红人
如何在Facebook上规划红人营销策略
如何正确评估Facebook红人
如何找寻Facebook红人
刮取Facebook红人联系方式工具
5、Pinterest红人营销的正确方法是什么？
为什么使用pinterest寻找红人
如何正确评估pinterest红人
pinterest红人路径分析
pinterest红人刮取工具
pinterest红人群组刮取工具
6、LinkedIn红人营销的正确方法是什么？
为什么使用LinkedIn寻找红人
如何提高品牌在LinkedIn上的知名度
如何正确评估LinkedIn红人
如何在LinkedIn上找到匹配的目标红人
LinkedIn红人联系方式批量刮取工具
7、Twitter红人营销的正确方法是什么？
为什么使用twitter寻找红人
如何正确评估twitter红人
twitter红人的获取路径有哪些
twitter红人联系方式刮取工具
8、Blog红人营销的正确方法是什么？
为什么使用blog寻找红人
如何正确评估blog红人
如何寻找blog红人
红人联系方式全网刮取工具
9、论坛红人营销的正确方法是什么？
为什么使用论坛寻找红人
如何正确评估论坛的红人
使用论坛引流的方法有哪些
10、Quora红人营销的正确方法是什么？
为什么使用quora寻找红人
quora的引流方法有哪些
六、实战篇：Youtube红人营销操作手册
1、认知Youtube
全球排名前十的海量流量池
全球第二大搜索引擎
最活跃的sns平台之一
2、Youtube平台红人营销的重要性
最具活力的红人产业链
最值得投入的跨境电商红人生态
ROI转化远高于其他SNS平台包括Facebook
动态Campaign投放成本优于于其他SNS平台
3、Youtube视频获取站内排名的要素有哪些？
内容建设，如何兼顾并平衡迎合真人观众+搜索引擎爬虫？
什么是视频制作时间长度的Smart选择原则？
什么是视频观看时长最佳选择？
什么是视频Title, Description黄金规则？
Comments & 反评如何影响单个视频的站内排名？
点赞 Vote Up & Vote Down怎样影响谷歌SERP排名？
Channels Subscribers会决定Channel的排名吗？
4、Youtube红人发掘渠道有哪些？
红人平台如何挖掘Youtube红人？
红人营销Agencies如何推荐Youtube红人？
MCN如何遴选Youtube签约红人？
Youtube首页推荐如何挖掘潜在合作红人？（Channels, Video, 主题推荐）
如何通过关键词搜索dig出优质红人？（Keyword Planner, 第三方工具Jungle Scout）
如何提高官方Channels Referral 的精准度？(Page Body + Right Tab系统推荐)
5、如何评估Youtube红人？
粉丝数 VS Engagement Rates，那个更重要？
Youtube Channel的订阅量真实度原则如何设定？
Youtube单个视频的观看量可刷？如何鉴别？
订阅量不显示 + 高观看量，如何根据单个视频的评论数比例做红人Evaluation？
单个视频观看量高，但Subscribers体量少，是否选择?
Channels的垂直度影响评估决定的权重？
Channels的观看量的波动与稳定度如何平衡？
观看量的近期表现（1周、一个月、3个月、半年期）如何决定是否合作？
订阅多、观看多、但评论少的博主是否能够考虑合作？
Channels订阅量与观看数的合理比例是？
视频观看量与视频点赞量的合理比例是？
视频观看量与视频评论量的合理比例是？
6、首次联系Youtube红人开发信模板学习
红人平台内联系Youtube红人的站内信模板
通过Agencies联系Youtube红人的模板
通过MCN联系Youtube签约红人的模板
Youtube站内联系红人的私信模板
通过Facebook, Twitter等社媒ID联系红人沟通模板
通过IM (WhatsApp, Messenger...)使用 Cold Call模板联系红人
通过邮箱发红人开发信的email模板
7、 Youtube红人全程业务沟通模板学习
标准业务沟通的流程制作 & 时间表准备
首次沟通Youtube红人业务的模板准备
发出合作Offer模板（投放要求，推广预算...）
沟通合作细节模板（付款节奏、内容制作周期、投放时间安排、样板提供...）
视频发布细节模板（标题、品牌植入，URL部署，Ins联动Po图，Story，小视频，Bio Link…)
投放节奏沟通模板（视频&Po图数量、投放具体时间安排与间隔...）
8、Youtube红人价格谈判模板学习
议价因素（Subscribers, Views, Review...）综合评估红人的Engagement Rate
单次投放议价标准模板（为何通常要按2个视频，6个Po图的物料准备进行谈判？）
单次CPA or CPS谈判模板
长期合作的CPA or CPS谈判模板
付款方式谈判模板
9、Youtube红人推广选品沟通模板学习
通常提供几款主推产品供红人选择？
沟通开箱Unboxing、试用、还是体验分享的视频选择的模板
样板提供沟通模板（索取地址电话联系人、运单号物流状态、签收后周期follow开始生产内容...）
10、Youtube推广物料之37个关键词研究挖掘工具
学习官方的Youtube Suggest功能
第三方研究及挖掘工具有哪些，如何使用？
11、Youtube推广物料之热门Tags12个研究挖掘工具
官方工具youtube.com/analytics如何使用
竞争对手标签挖掘工具tubebuddy.com如何实操？
热门Hashtags挖掘工具vidIQ Vision for YouTube如何发挥作用？
全球搜索量工具Google Keyword Planner如何分析热度？
12、Youtube推广物料之9大视频数据洞察工具
Celebrity平台工具ChannelMeter
Campaigns管理工具Vidooly
用户画像Demographic洞察工具unBox
多账号多Channel管理工具Qunitly
KPI追踪管理工具Kilpfolio
Audiences受众管理管理工具SocialBakers
Daily Data追踪工具socialblade.com/youtube/
竞争对手热点视频追踪工具veescore.com/
Playlist分析工具youtube-playlist-analyzer.appspot.com
13、Youtube推广物料之Video Title创建规则
How to + 视频关键词 (“how to shave a cat”)
Reviews (“ Smart Watch With Bluetooth Earphone”)
Tutorials (“Setting up Cat Water Fountain Intelligent Auto Power Off Pump”)
Anything fitness or sports related (“Cardio kickboxing”)
Funny videos (“Snowman Prank”)
讲师介绍：
Rita
耀阳会Online Marketing专家
长期从事跨境电商SNS社媒推广、IM推广及数字营销工作，拥有丰富的Digital Marketing营销经验。
擅长Shopify独立站运营，定位精准营销，攻克流量难题，有效提高ROI，帮助Shopify在线商城快速搭乘营销通关列车。
同时熟知Affiliate Marketing运营，合理运用各种工具完美解决affiliate注册、实时透明追踪流量、以及佣金分成等问题，让Affiliate Program长久发展。
致力于帮助Shopify新手卖家低成本获取优质流量，带来快速的转化率和高盈利，并提升店铺品牌知名度。
耀阳会