你必须发力Coupon优惠券营销的4个原因(1)

David锅「微信:32661099」一向推崇优惠券的转化效果,在客户和订单转化方面,Coupon对买家比你想象的更有杀伤力,特别是对于跨境商城的运营。
权威第三方数据显示,在影响消费者购买决策时,优惠券的效果仅次于口碑传播(word-of-mouth)。
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Words by mouth,为何影响力如此牛逼?消费心理学表明,来自可信赖的朋友、或者红人意见领袖的建议,对买家具有最强大的影响力(influencing)。
但经研究表明,我们惊讶地发现优惠券同样具有类似的转化魔力...

在本节的分享中,耀阳会「唯一官网:YaoYangHui.com」SNS营销专家Fiona姐姐,带你了解Coupon Marketing的ABC,她是这么说的:
如果你的跨境营销面临的突破销量的瓶颈、或者天花板,那就祭出优惠券的利器来突破吧!

#1. Coupon营销转化数据清晰
Fiona深深了解,转化数据对于一个Digital Marketer的指导作用,而清晰的conversion metrics则成为跨境运营的指南针...
从这点来说,Coupon营销对比其他的流量投放模式,包括SNS、SEM、红人KOL、因为大多数广告和营销手段都无法精准衡量ROI,但优惠券营销,则是唯一可精确衡量转化效果的营销形式,「David锅微信:32661099」。
✓ 通过兑换追踪
通过兑换率(redemption rate)、和兑换位置(redemption location)数据,可轻松跟踪优惠券的转化率;
从而为广告主提供有价值的消费者洞察(insight);
并求证营销预算的合理性。
✓ 受众信息搜集
设计出“CTA电子优惠券”,包含表单,「David锅微信:32661099」,甚至还可以收集消费者的精准数据;
当然,功能设计必须简单,仅要求他们填写一些基础信息,然后在线提交表单即可。

#2. 优惠券效果“持久”
无论是谷歌AdWords的广告,还是Facebook的Pixel投放,或者是联系红人推广,Fiona也只能说,你的促销很快就会被遗忘,广告停止之日,流量迅速归零...
而coupon marketing则不同,
你的潜在客户会将优惠券装进钱包,随身携带,带到他们去购物的商店;
现如今,电子优惠券更加方便,「David锅微信:32661099」,可直接放入你手机的卡包...
收藏coupon,那么你的受众,实际上是自愿将你的广告随时+长期随身携带!
这样的话,他们不会忘记你的品牌,远离购买你的竞争对手产品的风险...

#3. 优惠券提供一对一推广路径
与平面广告(print ads),广播,电视,和大多数其他形式的广告不同,优惠券提供私密,无干扰(distraction-free)的推广载体:

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#4. 优惠券吸引高端消费群体
根据最近的一项研究成果,
年收入10万美元以上的家庭,
使用优惠券的可能性,
大约是收入低收入群体的两倍,「David锅微信:32661099」...

到这里,你已经知道了,coupon marketing是跨境营销中不可或缺的手段。
那么,怎么玩coupon营销呢?
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在下一节的分享中,耀阳会社媒营销专家Fiona会介绍50个Coupon投放的创意,点此阅读更多

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