本篇分享Highlights:
✓ Fear of Missing out邮件标题如何撰写?
✓ Social Proof邮件标题如何起草?
✓ Personalized邮件标题如何编制?
友情提示:
本文提及的59个邮件标题模板,均为欧洲及美国各大公司的EDM推广邮件的实际案例,
可放心在你的下次EDM campaign投放中copy使用,
将大大提高你的邮件营销打开率open rate!
开始本节分享之前,耀阳会Terry哥先给你看看4个你闻所未闻的数据!
✓ 全世界每天的邮件发送数量有多惊悚?
截至2020年6月,全世界每天的邮件发送量已经超过281 billion,也就是2,810亿封/天...是不是很吓人的说?
✓ EDM营销的效果有多好?
邮件营销虽然是跨境电商的极为传统的营销手段,
但是,其订单转化效果不容小觑,
且对外贸独立站的SEO权重贡献颇为可观,
根据MillWard机构的独立调查数据,北美前1,000垂直商城,超过31.78%的In-Bound流量,是靠EDM营销带来...
✓ 邮件的平均打开率有多低?
然并卵,耀阳会「唯一官网:YaoYangHui.com」告诉你一个可怕的数据,因为一个邮箱每天收到的邮件成百上千,打开率open rate不到0.47%...是不是很悲催?
✓ 收件人用几秒决定是否点开这封邮件?
那么问题来了,为何如此?
因为你的邮件标题email headline不够吸引!
一封邮件的subject line是收件人的第一印象,甚至可能是最后的印象,
因为,根据谷歌公司的eye map研究数据,
收件人平均仅用0.72秒,扫一眼邮箱中的某个邮件标题,就已经决定了是否点开这封邮件,或者忽略,甚至直接delete掉...
所以,我们的结论就是:
一封邮件的标题的重要程度,远超邮件本身email letter body...
正因如此,在各种跨境电商相关的论坛、公众号上,关于如何撰写电子邮件标题栏的文章汗牛充栋,各路大湿们用各种奇谈怪论吸引了足够的眼球,
但不幸的是,在耀阳会看来,很多headline的写法,都是荒诞不经靠意*淫,
甚至照搬了阿X国际站、亚X逊的listing的标题写法,
各种堆砌关键词,很professioal的样子,
但,让人不忍卒读...
在上一节分享中,耀阳会EDM营销专家,来自英国的Jon Naylor,从数据洞察的角度,为大家分享了为何email headline对于邮件的打开率是如此的重要,并无私分享了多个西方大品牌的邮件标题栏模板,点此阅读更多!
那么,在本节分享中,JN将继续从一个英语母语者的角度,另多年western business backgroud经验加持,继续分享各种email场景的标题栏写法,如下:
✓ Fear of Missing out邮件标题
FOMO是任何online marketing形式都适用的玩法,
包括EDM推广,Paid Ads付费广告投放,flash sales闪购等等,
通过制造焦虑、害怕错失,实现促单、关单的目标,
不得不说,这是一种非常强大的心理触发因素,
在消费心理学上,我们称之为mental trigger,
也就是利用人性中与生俱来的 - 对被落下(being left behind),或者,
错失(missing out),是个人,对这种感觉都会具有深深的恐惧感,
而且,从众的羊群心态,也是刺激一个潜在客户购买决策的重要诱因,
所以,
如果你能够在推广邮件的标题栏巧妙地使用它,
就可以极大地提高一个EDM campaign的邮件打开率。
下面是耀阳会推荐的“101个杀手级标题”的39 - 47:
(39)“Uh-oh, your prescription is expiring” (by Warby Parker)
“你的Pres马上过期了哦!”,
这种邮件标题,对已加购、但尚未付款的弃单客户(abandoned orders),绝对是催单客服邮件的首选标题!
(40)“[URGENT] You have got ONE DAY to watch this…” (by Digital Marketer)
大写字母凸显时间的紧迫,一流的逼单技巧!
(41)“Tonight only: A denim lover’s dream” (by Guess)
(42)“Grab a ride pass before they’re gone” (by Uber)
别说Uber啦,国内的滴滴神州专车经常这么提示代金券的尽快使用;
(43)“Your discounts EXPIRE SOON.” (by Poshmark)
(44)“In case you missed these…” (by Shoes of Prey)
(45)“[Recipient Name], your home is missing these easy upgrades.” (by Verizon Wireless)
这是Verizon的常见套路,移动宽带促销信息经常是这个腔调的说,
(46)“Your 7-figure plan goes bye-bye at midnight…” (by Digital Marketer)
用百万量级的“错失”,来刺激潜在客户,非常之狼啊...
(47)“[LAST CHANCE] 85% off sale ends today!” (by Digital Marketer)
85折马上就结束啦!剁手党们马上一个哆嗦来了精神...
温馨提示:
在邮件标题中学会使用这些暗示性、时间敏感的用词(time sensitivity),包括:
Urgent“紧急”,
Important“重要”,
Breaking“中断”,
Expires“到期”,
... and more...
大胆的尝试吧,你会惊讶于邮件的点击率(click rate)会大幅提升...
当然,在使用FOMO标题时,请务必确保信息的真正稀缺性(也就是收信人并非每次都能抵抗住你的诱惑)。
此外,
请千万不要过度使用FOMO邮件标题,因为太过频繁会降低其转化效果,从而导致收件人不会认真对待你的电子邮件推广 - 狼又来啦!!!
那么接下来,继续讲解如何攥写包含social proof的邮件标题,
及通过Personalized邮件标题极端鸡贼地迅疾抓住收信者的注意力,
... ... ... ... ... ...
(59)“I didn’t see your name in the comments!?” (by Kimra Luna)
温馨提示:
但是,包含订阅者的姓名并不是使电子邮件标题更加个性化的唯一方法。您还可以更深入地了解他们的兴趣,生日/周年纪念日,交易历史或位置。此外,您还可以使用随便的语言或与您的听众分享个人相关的内容。
在本章节分享中,耀阳会跨境电商运营专家Jon Naylor,为大家介绍了为何邮件标题email headline对于邮件营销如此重要,并无私分享了一共59个EDM营销场景的邮件标题模板,
相信你对如何成为高转化邮件标题党有了深刻的认知,
那么在下一节的分享中,我们会继续分享更多的EDM推广干货玩法,并提供更多的国外大公司的标题案例及解析,敬请期待!
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